6 Meilensteine für jedes kleine Unternehmen
Ein kleines Unternehmen zum Laufen zu bringen, ist eine beeindruckende Leistung, aber es ist auch nur die erste von vielen Hürden, die Sie überwinden müssen.
Von Dave Gilbert
Untersuchungen zeigen, dass 20% der kleinen Unternehmen innerhalb des ersten Jahres scheitern. Darüber hinaus überlebt nur etwa die Hälfte die letzten fünf Jahre und nur 1/3 macht es zu einem Jahrzehnt oder mehr. Natürlich ist es noch schwieriger, ein neues Unternehmen zu gründen, als eines zu gründen.
Um nicht nur eine weitere Statistik zu werden, verfolgen Sie Ihren Fortschritt sorgfältig. Die Festlegung und Einhaltung einiger wichtiger Meilensteine wird Ihr Wachstum leiten und Ihnen eine Metrik geben, an der Sie den Erfolg messen können. Das Erreichen bestimmter Meilensteine zeigt, wann Ihr Unternehmen dynamisch wächst, während fehlende Meilensteine Sie auf das Risiko aufmerksam machen, dass Ihr Unternehmen stillsteht oder schrumpft. Sobald Sie Ihre Türen öffnen, machen Sie diese zu Ihren übergeordneten Zielen:
Beweisen Sie, dass Ihr Geschäftsmodell profitabel ist
Es gibt unzählige Möglichkeiten zu prognostizieren, ob ein Geschäftsmodell rentabel ist. Bis das Geschäftsmodell in die Tat umgesetzt wird, gibt es jedoch keine Möglichkeit, dies sicher zu wissen. Die Erstellung eines umfassenden Geschäftsmodells ist der erste Schritt. Es sollte detailliert beschreiben, wer Ihr Zielkunde ist, welche Bedürfnisse er hat und wie Sie einen Mehrwert bieten. Dieses Geschäftsmodell mag zunächst nicht rentabel sein, aber das bedeutet nicht, dass es nicht rentabel ist. Sobald Sie anfangen, einen Gewinn zu erzielen, ist dies ein klares Zeichen dafür, dass Ihr Modell funktioniert. Umgekehrt, wenn sich Gewinne als schwer fassbar erweisen, müssen Sie möglicherweise das Modell optimieren.
Beziehungen zu Stammkunden aufbauen
Die überwiegende Mehrheit der kleinen Unternehmen verlässt sich auf Stammkunden gegenüber einmaligen Kunden, um zu überleben. Es hat sich auch unzählige Male gezeigt, dass die Kundenbindung kostengünstiger ist als die Suche nach neuen Kunden. Der erste Kunde, der wieder mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeitet, ist ein großer Meilenstein. Wenn das, was Sie anbieten, für eine Person überzeugend genug ist, um zurückzukehren, fühlen sich andere wahrscheinlich genauso.
Werden Sie ein Meister des Marketings
Marketing ist für den langfristigen Erfolg unerlässlich, aber es ist auch herausfordernd, kostspielig und folgenschwer, wenn Sie es nicht gut machen. Selbst wenn Sie mit einer externen Marketingfirma zusammenarbeiten, liegt es in Ihrer Verantwortung, jede Strategie zu genehmigen. Der Meilenstein, auf den Sie hier hinarbeiten, ist die Etablierung einer Strategie, die kostengünstig, skalierbar und vor allem bei den Kunden ankommt. Bis Sie diesen Meilenstein erreichen, kann Ihr kleines Unternehmen mit einem inkonsistenten Cashflow zu kämpfen haben.
Gewinnen und bauen Sie Vertrauen in Ihr Team auf
Egal wie sorgfältig Sie Ihre Mitarbeiter einstellen, Sie können nicht wissen, wie gut sie tatsächlich abschneiden werden, bis Sie sie bei der Arbeit sehen. Ihre Leistung hängt auch von der Arbeitskultur ab, die Sie für Ihr Unternehmen etablieren. In der Lage zu sein, Ihrem Team vollständig zu vertrauen – und es zu ermutigen, Ihnen zu vertrauen – ist besonders wichtig für kleine Unternehmen. Als Kleinunternehmer delegieren Sie Verantwortlichkeiten und bitten die Leute, viele Hüte zu tragen. Jemanden zu finden, der für Sie arbeitet, ist in Zeiten niedriger Arbeitslosigkeit schwierig; die besten Leute zu finden ist noch schwieriger. Sobald dieses Team jedoch vorhanden ist, ist Ihr Unternehmen zu einem echten Unternehmen geworden, anstatt zu einem individuellen Unterfangen.
Finanzieren Sie eine Wachstumschance
Wie das Sprichwort sagt, müssen Sie Geld ausgeben, um Geld zu verdienen. Das Wachstum Ihres Unternehmens bedeutet oft, einen zweiten Standort zu eröffnen oder neue Geräte zu kaufen – Dinge, die eine große Investition erfordern. Die meisten neuen Unternehmen haben keine Pauschalbeträge in Ersparnissen zur Verfügung oder zögern, Eigenkapital an Investoren abzugeben. Einige Unternehmer betrachten Darlehen für kleine Unternehmen oder Ausrüstungsfinanzierungslösungen als alternative Möglichkeiten, diese Investitionsmöglichkeiten zu finanzieren. Der Aufbau Ihres Geschäftskredits und die strategische Nutzung der Finanzierung ist der Weg, mit dem die meisten Unternehmen das nächste Level erreichen, auch wenn ihre Budgets technisch noch nicht vorhanden sind.
Erreichen Sie einen wichtigen Verkaufsmeilenstein
Nachdem Sie alle Teile an Ort und Stelle haben – ein tragfähiges Unternehmensmodell, herausragendes Marketing, ein großartiges Team – setzen Sie sich einen wichtigen Verkaufsmeilenstein. Vermutlich feuert Ihr Unternehmen zu diesem Zeitpunkt auf alle Zylinder. Jetzt ist es an der Zeit zu sehen, wozu Ihr Unternehmen wirklich in der Lage ist, indem es sich verpflichtet, den Umsatz um 50% oder eine andere bedeutende Zahl zu steigern. Wenn Sie dieses Ziel erreichen können, deutet dies darauf hin, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist und diesen Erfolg weiter ausbauen kann.
Ist Ihr Unternehmen auf Kurs? Was werden Sie tun, wenn ein unerwarteter Rückschlag auftritt? Könnten Sie den nächsten Meilenstein mit einer Geldspritze oder einer Geschäftskreditlinie erreichen? Dies sind Fragen, die Sie früh und oft stellen müssen. Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen dabei, eine Roadmap zu erstellen, auf der Sie sehen können, wo sich Ihr Unternehmen befinden soll.
Dave Gilbert ist Gründer und CEO von National Funding, einem führenden Anbieter von Finanzierungslösungen für kleine Unternehmen. Er gilt als Vordenker in Fragen der alternativen Kreditvergabe und wird regelmäßig als Redner und Experte gesucht. In den letzten 25 Jahren hat Dave mit unzähligen Unternehmen zusammengearbeitet, um ihnen zu helfen, ihr volles Potenzial durch kreative Kreditstrategien auszuschöpfen.
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