21 Myšlenky Generovat Komerčních Nemovitostí Vede

Komerčních nemovitostí vést generace není tak jednoduché, jak to kdysi bylo.

Nájemníci, investoři a kupující trávit více času online, než kdy zkoumá komerčních nemovitostí, nabídky a příležitosti, takže s komerční realitní marketingové strategie přilákat pozornost a získat důvěru, je nezbytné, aby přesvědčivě vede, aby s vámi obchodovat.

Budete potřebovat plán vybudovat seznamy ze stávajících databází, pákový efekt realitní datových zdrojů, a optimalizovat vaše webové stránky k zachycení návštěvníků, jak vede.

Komerční vyhledávání závisí nejen na kvalitě vašich marketingových materiálů, ale na vaší schopnosti poskytovat cenné informace návštěvníkům vašeho webu. Na kvalitě záleží, ale objem je nutné, aby se vaše potrubí plné s teplou vede můžete pěstovat a zavřít.

pojďme se blíže podívat na 20 taktiky a nápady, které vám pomohou s průzkumem komerčních nemovitostí a generací olova.

Vytvořit Seznam od Stávajících Komerčních Nemovitostí Databáze

Těžba vašeho stávajícího seznamu kontaktů, je dobré místo pro start a pokusit se segment kontaktů na základě zájmu, typ profilu a úrovni předchozí činnosti.

i kontakty, které byly několik let neaktivní, se mohou ukázat jako potenciální příležitosti, protože jejich potřeby se mohly změnit spolu s tím, co můžete nabídnout. Oslovit prostřednictvím e-mailu, telefon, nebo LinkedIn znovu zapojit tyto starší kontakty.

Výzkum Kontakty z Komerčních Nemovitostí Výpisy Stránky

Za vaší stávající databáze, můžete také vytvořit kurátor databáze potenciálních zájemců od známých výpis lokalit, jako LoopNet, Costar, Catylist, CREXi, Reonomy, Kvantové Výpis, Brevitas nebo Spacelist nebo jiných komerčních nemovitostí výpisy platformy je nyní k dispozici.

LoopNet Evidence Majetku byla užitečná komerčních nemovitostí majitele databáze včetně informace o majiteli, vlastnických historie, nájemce seznamy, a aktuální a předchozí hypotéky, ale v současné době není k dispozici pro uživatele.

existují další kritéria, která můžete použít na výše uvedených webových stránkách, pokud vložíte čas a úsilí o ruční výzkum vede.

Výzkum Nových Obchodů v CRE zpravodajské Servery

Drží na vrcholu poslední transakce ve vaší oblasti a vytvořit seznam makléři a majitelé zapojených do nabídky může pomoci vybudovat informační list je možné používat i vytvářet nové příležitosti. Zpravodajské weby jako Bisnow, Skutečné Řešení a Komerční Pozorovatele jsou jen některé z národních prodejen, které zveřejňuje informace o nedávných transakcí a zúčastněné týmy.

nástroje, jako je Google extension Hunter, vám mohou pomoci najít e-mailové adresy kontaktů přímo z jejich firemních webových stránek.

Použít Komerční Nemovitosti Vyhledávání Software

ProspectNow má prediktivní algoritmus, který vám pomůže identifikovat vlastnosti, které jsou s největší pravděpodobností být uvedeny na prodej v příštích 12 měsících. Jak algoritmus funguje, je, že to vypadá na stovky datových bodů každý týden na vlastnosti, které jsou vlastně prodává a pak se použijí vlastnosti vlastnosti, které prodal, aby se vlastnosti, které mají ještě k prodeji.

Nemovitosti Žralok nabízí ubytování zpráv pro komerční a rezidenční sektory v New Yorku, a to může pomoci určit, kdy majetek byl vyvinut, kdo ji vlastní, jeho přesné vlastnosti, up-to-date historie prodeje, odhady hodnoty nemovitosti, informace o aktuální členění, vzduch práv, a další.

použijte komerční zdroje dat o nemovitostech

k dispozici jsou některé skvělé zdroje dat o komerčních nemovitostech, které poskytují informace o vlastnictví, transakcích a investičních příležitostech. Zde je několik zdrojů, které můžete použít k nalezení potenciálních vyhlídek:

Skutečný Kapitál Analytics umožňuje identifikovat potenciální investiční příležitosti se zaměřením vlastnosti, které splňují konkrétní podrobná kritéria, která vám pomůže najít firmy, které by mohly být potenciálními partnery joint venture.

Reonomy je komerční realitních dat platforma, která usnadňuje vyhledávání procesů pro CRE profesionály a odhaluje informace o vlastnictví pro více než 49M komerčních nemovitostí v USA Reonomy zdrojů vlastní data
z různých veřejných a exkluzivní soukromé zdroje dat

CoreLogic nabízí komerční nemovitosti údajů a analytické schopnosti, s soupis dat a analytických řešení pro sekuritizované a nonsecuritized vlastnosti prostřednictvím AMERICKÉHO majetku údaje k dispozici, zahrnují vlastnictví a hypotéky, hypoteční splatnosti data, seznamy ohrožených nemovitostí a snímek z konkrétního vlastníka a věřitele podniků.

výzkum vede na LinkedIn

použijte Linkedin people search k nalezení vyhlídek podle místa, odvětví, současné společnosti a stupňů oddělení. Poté můžete posílat přímé zprávy, abyste otevřeli dveře a zahájili své terénní úsilí. Pokud chcete získat vážnější informace o své generaci olova, podívejte se na nástroj LinkedIn Sales Navigator. Je to jedna z nejúčinnějších platforem sociálního prodeje pro profesionály, kteří chtějí zapojit makléře, nájemníky a investory v měřítku.

Generovat Vede Přes vaše webové Stránky

základem inbound marketingu je komerční realitní webové stránky, které mohou být snadno nalézt a pomoci úspěšně zachytit, zapojit a převede návštěvníky do potenciální vede.

Bez ohledu na to, kdo je váš cíl (investoři, nájemci, pronajímatelé) budování efektivní webové stránky je nejdůležitější marketingový přínos, žádné olovo generace úsilí.

Zachyťte své návštěvníky blogu

blog poskytuje vyhlídky s vysokou hodnotou obsahu a také novou cestu, pomocí které mohou najít vaše webové stránky. Články pokrývající témata týkající se místních nemovitostí, komerčních nemovitostí obecně, státní a místní zákony a finanční zprávy, a redakční pohled na nedávné události stanovit si jako myšlení vůdce a bude generovat nový provoz na vaše webové stránky.

Nabídněte svým návštěvníkům jednoduchý způsob, jak se přihlásit k odběru vašeho blogu poskytnutím neocenitelných informací.

Obsahovat Olovo Generace Formuláře na Vašich webových Stránkách

Kontaktní formuláře jsou životně důležité zachytit informace o uživateli, když hledají pro obecné dotazy, konzultace nebo prodej call žádosti.

Optimalizujte své formuláře tak, aby byly přístupné na všech zařízeních a zároveň zachycovaly všechny potřebné informace. Některé z nejlepších postupů pro zachycení návštěvníků, informace, je, aby se minimalizovalo tření při vyplňování formulářů: zahrnují méně polí formuláře (3-5 je optimální), odkaz na vaše zásady ochrany osobních údajů a věnujte pozornost na design a silné volání do akce.

Vytvořte Gated dokumenty

kromě kontaktních formulářů byste měli mít gated obsah ve formě elektronických knih, Bílých knih, kontrolních seznamů, případových studií a další dokumentace. Tyto uzavřené dokumenty, známé také jako “olověné magnety”, lze propagovat na příslušných stránkách vašeho webu a odkazovat na formuláře, které zachycují informace o uživateli před stažením obsahu.

cílové vyhlídky s kampaněmi Google AdWords

Google AdWords je masivní reklamní platforma, která vám umožní oslovit lidi prostřednictvím kampaní pay per click. Prostřednictvím cílení na umístění a vlastnictví-konkrétní klíčová slova, jako “kancelářských prostor Chicago” vaše vyhlídky hledají, můžete rychle rozšířit svůj dosah a řídit lidi, aby vaše webové stránky nebo vstupní stránky převést je do vede. Google AdWords je drahé i když, a v našem předchozím příspěvku jsme analyzovali nejdražší komerčních nemovitostí klíčová slova, takže budete muset pečlivě vypočítat, jaká klíčová slova si můžete skutečně dovolit, aby se pozitivní návratnost investic.

Inzerovat na Facebook

Facebook reklamy umožňují sociální alternativa k Google, s cílení na základě demografických, umístění a zájmy, jak je uvedeno v Facebook Profily. Můžete také cílit podle stránky (např. každý, kdo sleduje CBRE, JLL, Colliers, atd.), segmentu publika nebo přesměrování z předchozích návštěv vašich webových stránek.

dobře optimalizovaná reklamní kampaň Facebook může být také někdy levnější než větší platforma Google. Cílem reklamy je řídit větší publikum na vaši stránku generování olova, kde si mohou stáhnout užitečný obsah nebo se zaregistrovat a sdílet s vámi svůj e-mail.

Reklama na LinkedIn

dražší alternativa k Facebook ads jsou LinkedIn reklamy, které také umožňují se zaměřit na velmi specifické publikum, na základě jejich pracovní pozice, společnosti, umístění, zájmy a dovednosti.

například, pokud jste leasing velký bio/pharma prostoru, můžete zahájit kampaň a mají vaše Reklamy zobrazovat na C-úrovni exekutivy v odvětví Pharma v San Diego, CA.

Vystavovat na Konference a Události

Vystavovat na národních konferencích a místní komerční realitní události vás vystavuje na široké publikum potenciálních zájemců, otevírá nové sítě a možnosti partnerství, spolu s přímým příležitosti vést generace.

před akcí můžete zjistit, kdo se bude účastnit, a nastavit co nejvíce schůzek, abyste optimalizovali svůj čas, když jste ve městě.

Zúčastněte se místních akcí

pro akce, na kterých nemůžete vystavovat, účast a vytváření sítí nabízí podobné výhody. Místní small business meetups, realitní semináře, nebo místní konference jsou ideální umístění, aby se zapojily s potenciálními zájemci a partneři, jak si budovat své osobní a profesionální sítě.

Opět, ujistěte se, že nastavení schůzky v dostatečném předstihu před dnem případě, a pamatujte, že následovat-up je klíčem k převést vizitek do příležitostí.

Se Událost Seznamu Účastníků

Jako vystavovatel na konferenci, většina organizátorů konference bude poskytnout alespoň částečný seznam účastníků s možností platit za přístup k úplný seznam. Využijte této příležitosti a získejte přístup k již teplým zájemcům, se kterými máte přímé spojení z této události. V kombinaci s výše uvedenou taktikou příchozích i odchozích můžete po úspěšné události rychle řídit nové potenciální zákazníky.

organizace jako ICSC zpřístupňují členům kontaktní informace svých účastníků na svých webových stránkách.

hostujte síťovou událost

Chcete-li zajistit maximální expozici na události, můžete ji hostit sami. Vaše akce by se měla zaměřit na poskytování hodnoty účastníkům s velkou účastí a dostatečnými příležitostmi k vzájemnému propojení.

expozice, kterou získáte, stačí k vytvoření nového zájmu a vytvoření nových potenciálních zákazníků.

Oslovit Své Osobní Sítě

Vaše osobní síť je hlavní zdroj můžete klepnout, aby šířit slovo o tom, co děláte, a je často přehlížena “quick win”.

Zatímco oni nemusí představovat potenciální komerčních nemovitostí, prodeje vede, mohou pomoci sdílet informace o vašich službách, své záznamy, a může být schopen poskytnout doporučení nebo nové kontaktní informace pro účastníky, kteří mají zájem.

požádejte o doporučení

váš nejcennější seznam potenciálních potenciálních zákazníků je ten, který jste již převedli na klienty. Stávající klienti vás s největší pravděpodobností doporučí, protože jsou obeznámeni s tím, jak podnikáte, a mohou vám důvěřovat.

nikdy přehlédnout hodnotu oslovení stávajících klientů a požádat o doporučení.

Spojte se s Současné a Bývalé Kolegy,

lidé, se kterými pracujete nyní a pracovali s v minulosti jsou hlavním zdrojem pro přístup k širší publikum potenciálních zájemců. Mohou pomoci sdílet informace o vašich nejnovějších výpisech a mohou mít osobní zájem o konverzaci buď pro svou současnou společnost, nebo jménem klienta.

Připojit Komerčních Nemovitostí Sdružení Rozšířit Svou Síť

Připojení k místní obchodní real estate association je skvělý způsob, jak rozšířit svou síť a budovat hodnotné vztahy. Existuje řada národních asociací, jako jsou BOMA, CCIM, CoreNet Global, které také poskytují možnosti vzdělávání a vytváření sítí pro rozšíření vašeho dosahu. Vytvořte si vlastní seznam kontaktů a udržujte pravidelný kontakt se sítí, abyste se ujistili, že jsou vystaveni vašim nejnovějším příležitostem.

Další čtení:

• 29 Žalovatelné Nemovitosti Marketingové Nápady, jak Generovat Zdarma Viditelnosti
• Jak Vybudovat Obchodní Real Estate Marketingové Strategie
• Jak Vytvořit Nemovitosti Trychtýř