4 věci, které byste měli vědět o rozvíjejícím se čínském spotřebitelském trhu v roce 2020

v Číně je téměř 300 měst s 1 milionem nebo více lidmi. Navzdory tomu, mezinárodní značky mají tendenci upřednostňovat Úroveň 1 města při pohledu na čínský trh.

Vzhledem k Číně je enormní velikosti a fenomenální hospodářský růst, neoficiální tier systém byl široce přijat média publikace v posledních letech představují inter-city diverzifikace včetně – mimo jiné faktory – chování spotřebitelů, úroveň příjmů, infrastruktury a obchodní příležitost.

v rámci našeho stěžejního průzkumu žádáme čínské respondenty, aby si vybrali své domovské město. Poté pomocí našich klasifikačních kritérií určíme, do které úrovně tito respondenti patří.

Tier 1 se skládá z Pekingu, Guangzhou, Shenzhenu, Šanghaje a Tianjinu, nicméně jsou to rozvíjející se města, která nabízejí největší potenciál pro růst v nadcházejících letech.

zpráva společnosti PineBridge Investments odkazuje na tato nadcházející města jako na další “ledovec čínské velikosti výdajové síly přicházející online v příštích 15 letech”.

udělali jsme si čas, abychom se podívali na to, jak tyto úrovně vzrostly tam, kde jsou dnes, a jak se podniky mohou letos zapojit do těchto trhů. Zde jsou naše klíčové cesty k čínským spotřebitelům na nové úrovni v roce 2020.

jsou to optimističtí utratitelé.

navzdory současným výzvám ohrožujícím Čínu, jako jsou hongkongské protesty a americké sankce, došlo k trvalému nárůstu pozitivních postojů k ekonomice.

zeptali jsme se čínských respondentů (napříč všemi úrovněmi), jak moc souhlasí s tvrzením: “cítím se pozitivně o globální ekonomice.”Pak jsme dali každé odpovědi skóre následovně:

• +2 = naprosto souhlasím

• +1 = Poněkud souhlasit

• 0 = Neutrální

• -1 = Poněkud nesouhlasit

• -2 = Rozhodně nesouhlasím

Pomocí této metody, máme v průměru dohody skóre pro každý tier na tento datový bod. Jak můžete vidět z níže uvedeného grafu, od roku 2016 se mezi nově vznikajícími úrovněmi neustále zvyšuje pozitivní ekonomický výhled.

zajímavě, dnes je rozdíl mezi úrovněmi mnohem méně podstatný, než tomu bylo 3 před lety. Tato pozitivita ohledně globální ekonomiky se odráží v výdajových návycích spotřebitelů z rozvíjejících se úrovní.

pokud jde o maloobchodu, zatímco Čína je největší města mají největší trhy, Čína je rozvíjející se-tier města mají vykázala dvouciferný růst v posledních několika letech, tak, že výše uvedené větších městech, jako je Šanghaj, Peking a Guangzhou.

nakonec spotřebitelé rozvíjejících se úrovní také chtějí luxusní a bohatý životní styl, který je již dlouho synonymem měst úrovně 1. Tato touha po statusu byla klíčovou hnací silou čínského konzumu a pravděpodobně bude i nadále.

Čínský spotřebitel je o 44% pravděpodobnější než průměrný uživatel internetu, že souhlasí s tím, že jsou snadno ovlivněni názorem jiných lidí.

Deloitte zprávu, která má hluboce ponořit do nákupu spotřebitele preference v Číně snad nejlépe ilustruje tuto situaci tím, že nabízí poradenství, které nové značky do Číny by měla: “být viděn v prvním-tier měst, vydělat peníze, v druhé, třetí a čtvrté-tier měst.”

klíčovým způsobem, jak mohou značky dosáhnout těchto ziskových úrovní, je elektronický obchod.

jsou neustále připojeni online.

naše data zjistila, že spotřebitelé v rozvíjejících se úrovních jsou připojeni online více než kdykoli předtím. Pomocí stejné metody bodování “dohody” popsané v předchozím grafu, dokázali jsme zaznamenat, jak čínští spotřebitelé napříč úrovněmi “souhlasili” s tím, že jsou “neustále připojeni online.”

jak je vidět výše, vznikl podobný vzorec sloučení čínských vrstev. Po celé Číně, bez ohledu na úroveň města, průměrný respondent se cítí neustále připojený online. To vytváří fantastickou příležitost k rozvoji elektronického obchodu v rozvíjejících se úrovních.

Na nedávné Celosvětové Partnery akce jsme se zúčastnili v Singapuru, Humphrey Ho, generální ředitel v Hylink digital, navrhl, že mnohé Čínské podniky nyní často uvádějí spotřebitelé jako “uživatelé” v důsledku jejich neustálého on-line přítomnost a následné datové stopy.

podniky přijímají rostoucí počet “uživatelů” v rozvíjejících se městech a vyvíjejí kanály elektronického obchodu v těchto dříve nedostatečně rozvinutých destinacích.

například, Čínský startup Yunji používá obchodní operace s názvem “Centrální Dodavatel pro Malé podniky Spotřebitelům” (S2b2C).

Yunji účinně umožňuje malým podnikům prodávat své zboží/služby na své platformě, aby oslovily online uživatele. Malé a střední podniky, které dříve nemohli dovolit nutné infrastruktury potřebné k dosažení vznikající vrstvy, nyní můžete tak učinit tím, že cizopasný z Yunji platformy. A aplikace si vede dobře: Yunji nedávno požádal o IPO 200 milionů dolarů.

dalším způsobem, jak se značky nyní mohou dostat k nově vznikajícím uživatelům, je prostřednictvím platforem, jako je Five Star Holdings. Tato společnost provozuje platformu elektronického obchodu, která se zaměřuje na méně rozvinutá města, a také provozuje logistickou službu nazvanou Huitongda Network, která pokrývá 17 000 vesnic a měst ve 20 provinciích.

poskytovatelé jako Yunji a Five Star Holdings dělají elektronický obchod v nadcházejících městech mnohem efektivnější a v důsledku toho umožňují značkám zachytit tuto rostoucí poptávku.

Influenceři jsou pro ně důležití.

vzhledem k tomu, že spotřebitelé v rozvíjejících se městech mají zvýšené online připojení, je nyní téměř stejně snadné uvádět na trh spotřebitele Tier 5, jako je tomu u jejich protějšků Tier 1.

s nedávným zavedením jedné z největších sítí 5G na světě je kvalita a účinnost tohoto marketingu lepší než kdykoli předtím.

klíčovým způsobem, jak zacílit na začínající spotřebitele, je prostřednictvím vlivných osob. Také běžně označované jako klíčové Opinion Leaders (KOLs) v Číně, sociální média usnadnila jejich růst do jedné z nejrychleji rostoucích marketingových sil v zemi dnes.

20% uživatelů internetu v Číně zjistit, o nových značek a produktů prostřednictvím doložky celebrit nebo známých osob – ve srovnání s celosvětovým průměrem ve výši 15%.

v Číně jsou kol obrovskými hnacími silami prodeje. Například Li Jiaqi, 27letý video blogger, známý jako “Lipstick King”, se proslavil poté, co prodal více než 15 000 rtěnek za 5 minut v den singlů v 2018.

Jiaqi a další kol jako on se nezaměřují pouze na města úrovně 1. Mnoho produkovat lokalizovaný obsah, a, v důsledku nebe-vysoké náklady z Číny mega východním pobřeží metropolí, jsou často rozhodnou přestěhovat do nově vznikajících měst.

Tohle je takový měst módní, připravovat je, aby se stal sofistikované a různorodé destinace pro luxusní, módní a kosmetické značky v budoucnosti. Ve skutečnosti v čínském elektronickém obchodě existuje termín zvaný Wanghong Chenghi, což znamená “ovlivňující města”, zdůrazňující vliv kol na tato vznikající města.

Tento proces byl tak dramatický, že data nashromážděná od Douyin (TikTok) odhaluje, že Chongqing, Xi ‘ an, Chengdu a byli app top tři města za zhlédnutí videa loňského roku; všechny tři jsou Tier 2 měst, a Chongqing – v první poloze – 1,5 krát více názory, než 4. místo v Pekingu.

je zřejmé, že sociální média usnadnila vzestup kol v Číně a že mají dramatický vliv na rozvíjející se města tím, že z nich činí vhodnější místa pro marketing značky a elektronický obchod.

budou platit za pojistné.

hlavní hnací silou rostoucí spotřebitelské poptávky v rozvíjejících se úrovních je rostoucí střední třída, která chce napodobit své protějšky Tier 1. Zásadně, klíčem k tomu je prostřednictvím luxusního průmyslu.

V roce 2016, 57% uživatelů internetu v řadách 2 a 3 se shodli, že mají tendenci koupit premium verze produktu – tato zvýšil na 65% v roce 2019.

a co víc, 31% uživatelů internetu v úrovních 2 a 3 chce, aby jim značka pomohla zlepšit jejich image/pověst, což je mírně nad úrovní 1, kde se pouze 29% respondentů cítilo stejně.

Čína je největším světovým trhem pro luxusní výrobky a nesou nejviditelnější vazby na status. Není tedy divu, že jsou ve vysoké poptávce mezi rostoucí střední třídou v rozvíjejících se městech.

luxusní průmysl v Číně má zejména velmi silnou oporu ve fyzických obchodech – více než 80% luxusních nákupů se stále děje offline.

V nedávné zprávě, společně vydané společností the Boston Consulting Group a Čínský internet obří Tencent, bylo zjištěno, že více než polovina všech luxusních spotřebitelů v Číně žít mimo top 15 měst.

luxusní maloobchodníci vzali na vědomí mnoho nedávno otevírajících obchodů v rozvíjejících se úrovních. Například majitelé Gucci Kering SA nedávno zavázali k 14 novým fyzickým obchodům po celé Číně, včetně měst jako Dalian a Wuhan(oba na úrovni 2).

značky jsou také schopny využít neuvěřitelně efektivní dopravní sítě Číny. Otevřením obchodů v “klastrových městech” mohou využít poptávku z několika propojených rozvíjejících se měst a přinést masám luxusní kamenné obchody.

rostoucí příležitost

čínská ekonomika roste. Má své výzvy, ale výdajová síla nově vznikajícího spotřebitele je obrovská, což zajišťuje, že podniky v celé Číně – online i offline – budou i nadále růst.

naše jedinečná data nabízejí obchodníkům perfektní příležitost analyzovat návyky různých úrovní v Číně profilováním těchto samostatných publika. Vzhledem k obrovské velikosti a růstovému potenciálu Číny je důležité, aby obchodníci rozpoznali čínské společenské nuance a naše údaje založené na úrovních vám ukazují, jak na to.

Vezměte prosím na vědomí, že systém “úrovní” není oficiálně schválen, existují různé názory na to, Která města spadají do kterých úrovní. Kromě toho, s mnoha čínskými městy rychle rostoucími, je běžné, že se města pohybují mezi úrovněmi. V důsledku toho jsme hledali informace od místních odborníků o tom, jak klasifikovat naše 300 města. Pro více informací o těchto klasifikacích, prosím kontaktujte [email protected], vzhledem k povaze online panelů nemůžeme zaručit reprezentativní vzorek v regionech, a tedy i v Číně. Jako takový, tato data jsou reprezentativní pro čínskou online populaci, ne každé úrovně.