5 Unikátních Komise Rozdělit Plány pro Komerční Realitní Makléřské firmy, aby Zvážila

Při zvažování způsobů, jak organizovat a struktura komerční realitní makléřské, jedním z nejdůležitějších faktorů, aby zvážila je, jak kompenzovat své agenty.

Agenty, aby v komisích o zprostředkování nabídky a zprostředkování dům vydělává peníze, a to buď tím, že drží určité procento těch provize, nabíjení agenti “stolní poplatek” držet jejich licenci a dát jim místo k práci, nebo kombinaci obou.

jak zprostředkovatelé strukturují tyto “rozdělené plány” se svými agenty, je rozhodující pro nábor a udržení špičkových talentů v oboru. Pokud agent cítí, že nejsou vydělávat dost peněz z podnikání generují, vždy tu budou další makléřské ochotni držet jejich licence a vyjednat příznivější rozdělení plánu lákat top výrobce k pohybu.

Komise analyzovala stovky jedinečných splitových plánů používaných v tisících komerčních realitních agentů. Poté, co jsme nyní zpracovali více než $ 125,000,000 v hrubých provizích a distribucích do domu a agentů, našli jsme společné struktury 5, které stojí za zvážení.

paušální plány

paušální plány jsou plány provizí, které mají pevný procentní podíl mezi domem a každým agentem na jejich hrubém. Tyto jsou často používány, protože jsou jednoduché na výpočet a předpověď pro zprostředkování, ale často může zanechat top výrobci frustrovaný, že bez ohledu na to, kolik vyprodukují a pokrytí jejich nákladů na stůl, se stále vždy dát makléřské dům procento jejich hrubého provize.

100% plány provizí

plán 100% provize byl popularizován RE / MAX. Dává makléři 100% hrubé provize, kterou vydělají. To může znít skvěle na povrchu, ale omezuje to vzhůru pro makléřský dům. Vybírají náklady a náklady na stůl buď jako roční nebo měsíční poplatek od každého agenta při zprostředkování, ale nikdy se nepodílejí na skutečném podílu provize.

50/50 rozdělené plány

plán rozdělení 50/50 je populární, protože je neuvěřitelně snadné jej vypočítat. Za každý dolar hrubé provize agent produkuje, $ 0.50 jde do domu a $ 0.50 jde do agenta. Typicky s těmito plány, agent neplatí za žádné ze svých nákladů na stůl a zprostředkování pokrývá jejich výdaje, jako jsou značky, marketingové materiály,administrativní asistenti, atd.

Ostatní paušální plány

makléři často používají jiné sazby než standardní plán 50/50. Někteří budou silně motivovat přivedení špičkových výrobců tím, že nabídnou lepší paušální sazbu než jejich současné zprostředkování. Viděli jsme, že se tyto plány pohybují od 60/40 až po 90/10.

V druhém příkladu, pokud makléř přinesl v $100K hrubého provize, broker by nechat $90K a dům by nechat $10K. Typicky, pokud uvažujete, nabízející plány se, že vysoké procento, možná budete dělat dobře, aby zvážila psací stůl náklady pro každého agenta a zda nebo ne, budete muset bill vaši makléři/agenti pro výdaje, atd.

Stupňová Komise Plány

zůstat konkurenceschopné, makléřské, dnes se staly více a více sofistikované, s konstrukcí jejich rozdělení plánů. Stupňovité plány provizí budou mít Datum resetování (obvykle 1. ledna) a během každého roku, protože makléř vydělává stále více provizí, si budou moci udržet stále více hrubého.

ty obvykle začínají tím, že makléř udržuje 50-60% své hrubé hodnoty a pohybuje se nahoru, když narazí na nové úrovně/zarážky. Nejběžnější zlomové body jsou založeny buď na celkové hrubé produkci agenta, nebo na síti agenta, kterou udržují. Oba jsou jedinečné.

Tyto plány umožňují zprostředkování udržet vysoké procento komise do makléř se vztahuje jejich stůl náklady a pak dát více makléře, jako jsou vytváření více a více provizí pro sebe a podnikání.

Pojďme prozkoumat, použití 4 bod zlomu plán, se stejnou peněžní částku zarážky … ale pomocí break point tier jednotky jako hrubý vs. agent net a vidět, jak to všechno dopadne:

Hrubý

nejčastější bod zlomu je použití agenta hrubého komise vytvořena. Každý dolar, který přijde na to, že agent bude jít přes jejich rozdělení plánu, a na základě toho, co tier jsou v určuje to, co si v agent net vs, co dům udržuje. Pokud makléř přinesl $750K hrubé komise jednat, tady je, jak to bude vyplácet:

Agent Net

dům čistý plánu je nastavit přesně stejným způsobem, ale můžete dosáhnout různých break-body založené na tom, jak moc čistý vyrábět pro dům jako protiklad založen na celkové hrubé dohody. To může mít obrovský dopad, když vidíte, jak by se distribuovalo 750K $:

jak můžete vidět, při použití agent net jako úrovně bodu zlomu bude makléřský dům v průběhu času udržovat více provize.

Dopad Stupňová Split Plány

stojí za To všimněte si, odstupňovanou split plány mohou být skvělý způsob, jak udržet agenty motivováni, ale mohou přijít s provozními problémy. Pokud máte 15 agenty a různé úrovně struktury pro junior agenti, senior agentů a ředitelů firmy, můžete najít sami v aplikaci excel sakra snaží držet krok s výpočtem distribuce a aktualizace agentů na tom, kde jsou v jejich split plán, atd.

další nápady, které je třeba zvážit

nikdy není jedna velikost vhodná pro všechny a makléři mají stále více možností, jak zůstat konkurenceschopní. Někteří používají přepisy manažera, bonusy a další, aby udrželi své makléře motivované. Dokonce vidíme plány, kde pokud makléř náboráři další, dostanou bonus, kdykoli makléř, kterého najmou, přinese provize.

bonusy

bonusy mohou být bolestivé spravovat, zvláště když potřebujete dát agentům průhlednost při každém prohlášení agenta. Chtějí vědět, za co jsou placeni a jak všechny výpočty dopadly.

Náklady

Náklady jsou stejné, bez ohledu na to, co plán se rozhodnete používat, může být časy, kdy jste snižování agenti komise příjmy výdaje. Agenti potřebují transparentnost, pokud jde o jejich peníze. Dát jim prohlášení, nebo portál pro zobrazení minulých výkazů a příjmů bude pro ně dobře vědět, že dostávají zaplaceno správnou částku, zvláště když máte zavedené odstupňované a komplikované rozdělené plány.

Agent Prohlášení

Tady je příklad zcela transparentní prohlášení pro agenta vědět přesně to, co jsem vydělal ve provize, bonusy a jaké náklady byly převzaty z jejich kontrola:

Transparentnost Pro Své Agenty

Některé makléřské vzít to ještě o krok dále a používat technologická platforma, aby jejich agent je to místo, zobrazit všechny jejich prohlášení, pohledávky a další. Tyto typy platforem také provedou veškeré zvedání těžkých břemen a automatizují výpočty a distribuce. To může být obrovský spořič času pro zprostředkování provozní tým:

Při inovaci své technologie stack, vždy pamatujte, klást těžké otázky vašich potenciálních dodavatelů. To platí zejména, když máte co do činění se svými agenty provizí. Vždy nezapomeňte zvážit své účetní požadavky a že jakýkoli software, který si vyberete, vyhovuje potřebám vaší operace.

Software pro Správu Split Plány, Pohledávek a Fakturace

zjistěte, jak můžete pomocí technologie pro správu jednotlivých pohledávek, komise plány, fakturace a distribuce, zaregistrujte se na CommissionTrac blog a požádat o demo dnes.