6 Milníků pro všechny Malé firmy
Získání malé podnikání nahoru a běží, je impozantní úspěch, ale také to je jen první z mnoha překážek, budete muset vyčistit.
Dave Gilbert
výzkum ukazuje, že 20% malých podniků selže během prvního roku. Kromě toho, jen asi polovina přežije za pět let, a jen 1/3, aby to deset let nebo více. Je zřejmé, že udržení nového podnikání je ještě těžší než zahájení.
abyste se nestali jen další statistikou, pečlivě sledujte svůj pokrok. Stanovení a dodržování některých klíčových milníků povede váš růst a dá vám metriku pro měření úspěchu. Splnění určitých milníků odhalí, kdy vaše firma roste dynamickým způsobem, zatímco chybějící milníky vás upozorní na riziko, že vaše firma stojí nebo se zmenšuje. Jakmile otevřete dveře, aby tyto své zastřešující cíle:
Dokažte, že váš obchodní Model je ziskový
existuje nespočet způsobů, jak předpovědět, zda je obchodní model ziskový. Nicméně, dokud obchodní model je uveden do provozu neexistuje žádný způsob, jak vědět jistě. Vytvoření komplexního obchodního modelu je prvním krokem. Měl by podrobně popsat, kdo je váš cílový klient, jaké jsou jejich potřeby a jak poskytujete hodnotu. Tento obchodní model nemusí být zpočátku ziskový, ale to neznamená, že není životaschopný. Jakmile začnete vydělávat, je to jasné znamení, že váš model funguje. Naopak, pokud se zisky ukáží jako nepolapitelné, možná budete muset model vyladit.
Forma Vztahů se Zákazníky
drtivá většina malé a střední podniky spoléhají na opakované zákazníky více než jeden-čas zákazníky, aby přežili. Udržení zákazníků bylo také nesčetněkrát prokázáno, že je nákladově efektivnější než hledání nových zákazníků. První zákazník, který znovu pracuje s vaší firmou, je velkým milníkem, který je třeba sledovat. Pokud je to, co nabízíte, natolik přesvědčivé, aby se jedna osoba vrátila, ostatní se pravděpodobně cítí stejně.
Stát se Mistrem Marketingu
Marketing je zásadní pro dlouhodobý úspěch, ale je to také náročné, nákladné a následné, pokud nechcete dělat to dobře. I když pracujete s externí marketingovou firmou, je vaší odpovědností schválit jakoukoli strategii. Milníkem, na kterém zde pracujete, je stanovení strategie, která je nákladově efektivní, škálovatelná a, co je nejdůležitější, rezonuje se zákazníky. Dokud nesplníte tento milník, vaše malá firma může bojovat s nekonzistentními peněžními toky.
Získat a Budovat Důvěru ve Vašem Týmu
Bez ohledu na to, jak pečlivě váš najmout své zaměstnance, nemůžeš vědět, jak dobře se bude skutečně plnit, dokud je vidět na práci. Jejich výkon bude také záviset na pracovní kultuře, kterou pro vaši společnost vytvoříte. Schopnost zcela důvěřovat svému týmu-a povzbuzovat je, aby vám důvěřovali – je zvláště důležitá pro malé podniky. Jako majitel malé firmy delegujete odpovědnost a žádáte lidi, aby nosili hodně klobouků. Najít někoho, kdo by pro vás pracoval, je v době nízké nezaměstnanosti těžké; najít ty nejlepší lidi je ještě těžší. Jakmile je tento tým na svém místě, vaše podnikání se stalo skutečným podnikem místo individuálního úsilí.
financujte příležitost k růstu
jak se říká, musíte utrácet peníze, abyste vydělali peníze. Pěstování vaší společnosti často znamená otevření druhého místa nebo nákup nového vybavení-věcí, které vyžadují velkou investici. Většina nových podniků nemá paušální částky snadno dostupné v úsporách nebo se zdráhají vzdát kapitálu investorům. Někteří majitelé podniků považují půjčky pro malé podniky nebo řešení financování zařízení za alternativní způsoby financování těchto investičních příležitostí. Budování obchodní úvěr a pomocí financování strategicky je, jak většina podniků dosáhnout další úroveň, i když jejich rozpočty nejsou technicky ještě.
Splňují Hlavní Prodejní Milník
Poté, co máte všechny kousky na místě – životaschopný model, hvězdný marketing, skvělý tým – nastavte hlavní prodejní milník pro sebe. Pravděpodobně vaše firma v tuto chvíli střílí na všechny válce. Nyní je čas zjistit, co je vaše firma skutečně schopna tím, že se zaváže zvýšit prodej o 50% nebo nějakou jinou významnou postavu. Pokud jste schopni dosáhnout tohoto cíle, naznačuje to, že vaše firma uspěje a je schopna tento úspěch nadále růst.
je vaše podnikání na dobré cestě? Co uděláte, pokud se objeví neočekávaný neúspěch? Mohli byste dosáhnout dalšího milníku s injekcí hotovosti nebo obchodní úvěrovou linií? To jsou otázky, které je třeba se ptát brzy a často. Odpovědi na tyto otázky vám pomohou vytvořit cestovní mapu, kde chcete, aby vaše podnikání bylo, což je nezbytné pro navigaci, jak rostete.
Dave Gilbert je zakladatelem a generálním ředitelem společnosti National Funding, předního poskytovatele řešení financování malých podniků. Je považován za vůdce myšlenek v otázkách týkajících se alternativních půjček a je pravidelně vyhledáván jako řečník a odborný zdroj. Za posledních 25 let Dave spolupracoval s nespočetnými podniky, aby jim pomohl realizovat svůj plný potenciál prostřednictvím kreativních úvěrových strategií.
milestone stock fotografie od Sichon/
