Challenger Brands: Primer

jste na tuto výzvu?

od dnešního dne zahajujeme třídílnou sérii o značkách challenger-kdo jsou, jak se chovají a proč by vaše značka mohla těžit z přijetí jejich rušivého myšlení. Protože se jedná o první blog v sérii, začněme se základy. Začátek, Jak se říká, je vždy dobrým místem pro začátek.

co je značka challenger?

“challenger značka je definována především tím, že myšlení — to má podnikatelské ambice větší, než jeho konvenční prostředky, a je připraven udělat něco odvážného, obvykle proti stávající konvence či kódů z kategorie, prorazit.”- Projekt Challenger, eatbigfish.

i když nejste obeznámeni s termínem “challenger brand”, určitě jste zažili jeho vyprávění: příběh outsidera. David a Goliáš. Je to Rocky. Ta často romantizovaná vize odvážného inovátora, který řídí podnik z jejich garáže a sundává velké lidi. Vzpomeňte si na Ben & Jerry ‘ s vs. Haagen-Daz, Sam Adams vs. Budweiser nebo Apple vs. Microsoft.

Kategorie je nová výzva

Zatímco na začátku je rozvíjející se značka často znamenalo zabití jednoho konkrétního draka — Pepsi vs. Coca — moderní challenger značky jsou více zaměřeny na to, co oni jsou narušení, místo toho, kým. Nejde o mě versus tebe.; je to o mně versus Kategorie, průmysl, a očekávání toho, jak se cítí zákaznická zkušenost.

Z Airbnb na Modrou Zástěru, aby Warby Parker, challenger značky jsou nově způsoby, cestování, jídlu, obchod, a další. Jak říká Adam Morgan, ” být značkou challenger dnes není o nepřátelství v podnikání.”, a více o často misi řízené touze postoupit v kategorii.”

kritéria pro značky challenger

aby bylo jasné, neexistují žádná pravidla stanovená v kameni o tom, co dělá značku challenger. Podle definice je to tekutá Poloha. Můžete začít vyzyvatele a být tak úspěšný při vyřazení soutěže, že se stanete dalším cílem na vrcholu kopce. Je to Shakespearovský cyklus vzestupu a sesazení, který nechává stát jen ty nejinovativnější společnosti.

“challenger značka může mít mnoho podob; je to spíš způsob myšlení než konkrétní soubor pravidel,” říká Kohlben Vodden, zakladatel StoryScience. “Tyto značky vyprávějí příběhy, díky nimž se cítíme zmocněni. Říkají nám, skutečný úspěch spočívá v oprostit se od tlaku sociálních norem, náročné orgánu, a je nepříjemné. Tyto značky představují silné stránky charakteru, které my lidé všeobecně jako pozitivní a obdivuhodné vlastnosti — statečnost, vytrvalost, poctivost.”

Chcete-li být vyzyvatelem, musí vaše značka:

• být někde uprostřed trhu. Nejsi první, ale nejsi Poslední. Máte dostatek zkušeností a platnosti, abyste se dostali do ringu a začali děrovat nad svou váhu.
• mají nenasytný hlad a velké ambice, které jdou nad rámec bít vaše čísla. Vy a vaši zaměstnanci musíte sdílet základní přesvědčení, že jste na rozdíl od jakékoli jiné společnosti na planetě.
• pochopte, co je zapotřebí k uzavření mezery mezi dobrým a velkým. Když mluvíte o něčem tak aspiračním, jako je vize společnosti do budoucna, nikdy byste se neměli omezovat na to, abyste něco udělali jen dobře. To není úkol pracovat na; je to společná vize pracovat směrem.

Kultura je mízou challenger značek

Všechny věci v úvahu, je, jak moc o emoce a osobnost, jak je to o strategických priorit. Pokud existuje přímka přes značky challenger, je to infekční kultura, kterou pěstují a udržují prostřednictvím vzestupů a pádů. A jak utváříte kulturu? Prostřednictvím svého poslání, vize, víry, a chování. “Jasnost ohledně toho, v co podnik věří a jakou změnu se snaží přinést, funguje jako inspirace i filtr pro druhy narušení, které bude sledovat,” říká Mark Barden. “Bez této jasnosti se narušení stává chaosem docela rychle.”

Chcete-li pokračovat ve čtení naší třídílné série challenger, podívejte se na: část druhá-značky Challenger: B2B Challengers & část třetí-Challenger Brands: Design, který narušuje

emotivní značka je agentura pro strategii a design značky v Oaklandu v Kalifornii