co znamená “Uzavřená výhra” a proč na tom záleží?
V prodejní proces od začátku prodeje, tedy oslovit potencionální zájemce, k úspěšnému uzavření prodeje je často vedena tzv. prodejní trychtýř. Toto je jednoduše podrobný průvodce k pochopení začátku a konce prodejního procesu v každém případě. Na “konci” prodejní cesty nebo na konci prodeje budete muset zjistit, zda jste prodej úspěšně dokončili nebo ne.
v Salesforce a dalších populárních nástrojích pro prodejní potrubí je úspěšné dokončení prodeje, který lze nyní uzavřít, označeno jako ” zavřeno vyhrál.”Ale co přesně znamená” uzavřená výhra ” a proč je to tak důležité? Přečtěte si tento praktický průvodce a zjistěte to.
- “Uzavřená výhra” popisuje akci úspěšného dokončení prodeje.
- funkce Salesforce “closed won” může být použita ke zlepšení prodejních strategií.
- k výsledku “uzavřeného vítězství” může přispět mnoho faktorů.
Co Znamená “Uzavřená Výhra”?
nejprve si promluvme o skutečném významu “uzavřeného vítězství”. Jednoduše řečeno, je to fáze v prodejní cestě, kde byl váš prodej formálně dokončen a dohoda byla dohodnuta.
může to být přeměna olova na platícího zákazníka. Může to být uzavření objednávky produktu nebo podepsání smlouvy o předplatném. Použití funkce “closed won” Salesforce je způsob, jak kategorizovat prodej jako 100% uzavřený a dokončený, což vám umožní přejít k dalšímu prodeji. Je to opak “uzavřené ztráty”, který popisuje situaci, kdy prodej nebyl úspěšně uzavřen a zákazník nebo klient byl ztracen.
jak se “Uzavřená výhra” vztahuje k Salesforce?
Uzavřená výhra je jedním z nejdůležitějších nástrojů v arzenálu Salesforce a tvoří základní součást prodejní cesty. Jakmile jste nabarvili dohodu a prodej byl 100% dokončen, můžete ji na panelu Salesforce Nastavit jako “uzavřenou výhru”.
Jakmile jste to provedli, prodej a jeho detaily (včetně nákladů na prodej a čas na dokončení), bude přidán do vašeho uzavřen vyhrál databáze za rok. Nastavení něčeho jako uzavřeného vyhraného jej vymaže z vašeho aktuálního prodejního potrubí a nechá celý prodejní tým vědět, že jste dokončili prodej.
Jak Může “Closed Won” Zlepšit Budoucí Prodejní Strategie?
uvědomte si, že uzavřená výhra je víc než jen způsob, jak označit prodej za dokončený. V Salesforce můžete shromažďovat svá uzavřená data různými způsoby, které vám pomohou informovat o budoucích prodejních strategiích. Tam jsou “closed won” grafy, které vám ukázat svůj tým, který byl nejúspěšnější prodejce, jaký druh zákazníci kupují od vás, a jaké druhy prodeje a strategie byly s největší pravděpodobností výsledkem v uzavřeném vyhrál scénář. Tato funkce pomáhá zlepšit transparentnost společnosti a umožňuje vám přesně vědět, co děláte správně — a co by se mohlo zlepšit.
Uzavřená výhra je základní prodejní termín a funkce Salesforce, kterou lze využít ve prospěch celého vašeho prodejního týmu. S ním se můžete poučit ze svých úspěchů a být nejlepším týmem, jakým můžete být.
Líbilo se číst tento článek? šířit slovo
