Jak Napsat Úspěšný Stavební Podnikatelský Plán, Který Vám Nastaví pro Úspěch

Co kdybych vám řekl, tam byl “kopírovat a vložit” vzorec, který veškeré stavební firma může sledovat a být úspěšný?

vážně…. tam je …

než jsem začal jsem stavitelé, pomohl jsem růst komerční stavební společnost z $ 0 na $ 7,000,000 za rok společnosti.

zpočátku jsem začal jsem stavitelé být odhad firmy. Ale jak šel čas, uvědomil jsem si, že ve stavebnictví je velký problém…. Dodavatelé vědí, jak stavět, ale nikdo je nenaučí, jak rozvíjet společnost.

každý podnikatel chce napsat podnikatelský plán. A ano, ve většině podniků potřebujete podnikatelský plán, abyste získali financování, peníze rizikového kapitálu atd.

ale stavebnictví je jediným odvětvím, kde můžete začít podnikat s nulovým financováním a stát se milionovým obchodem téměř přes noc.

a hádejte co….. nemusí to být efektní podnikatelský plán.

Když jsem vešel do Caroni, byly sádrokartonové práce společnosti, a prvním spuštění se dostat jejich první Generální Dodavatel pracovních míst. Paolo a já jsme nevěděli, jak pěstovat stavební firmu.

začali Jsme zkoušet různé způsoby, jak získat vede, odhadování strategie, strategie jednání….

zkusili jsme to všechno….

a po tom všem bylo řečeno a hotovo, tajemství růstu stavebního podnikání lze shrnout do těchto tří kroků….. toto je váš obchodní plán….

Osvědčený Systém

1. Vyvinout systém získat spoustu potenciálních projektů a klient vede

2. Vyvinout odhad tým, který může nabídnout pracovní místa rychle

3. Vyvinout následný systém pro vyjednávání a uzavření prodeje

4. Sestavte si Svůj Tým a Vykonávat Vynikající Práci na Každém Projektu

chystám se s vámi podělit o podrobnosti o každém kroku.

jako vedlejší poznámka: Specializujeme se na odhad projektů pro zaneprázdněné dodavatele. Pokud budete někdy potřebovat pomoc s odhadem projektů, můžeme připravit celý váš odhad a nabídku pro vás a my vás provedeme všemi strategiemi, které vám pomohou uzavřít. Zjistěte více o naší odhadovací službě pro dodavatele a subdodavatele.

brainstorming nápady na vybudování společnosti

Toto je fáze myšlenky, která je nejoblíbenější většinou lidí. Je to také nejnebezpečnější fáze při vytváření úspěšného stavebního podnikatelského plánu.

problém je, že lidé jsou opravdu dobří v přicházet s vlastními nápady, ale chybí na to přijde k životu. Máme řešení tohoto problému později v tomto díle.

tato fáze je o vytváření nápadů a přemýšlení o tom, co zahrnout do našeho plánu k úspěchu.

zde je několik otázek, které si musíte položit:

1. jaká je vaše pověst? Co chceš, aby to bylo?
2. jak chcete zpracovat svůj nabídkový proces? Hledejte odhadovací služby nebo je udržujte in-house?
3. kolik času máte pro svou stavební firmu?
4. chcete najmout marketingovou agenturu pro vaši společnost? Služba vedoucí generace?

odpovězte na všechny z nich a ujistěte se, že jdete hluboko. Poznejte, co přesně chcete.

dále je čas získat nějaké konkrétní cíle.

udělejte své cíle zcela jasné

Toto je první krok.

Příliš mnoho dodavatelů jsou nejen dohnal jejich práce a zaneprázdnění jejich každodenní plány, které se nikdy sednout a přemýšlet, “co jsem pracoval směrem?”

dostat se do specifik. Mají jasné cíle, čeho dosáhnout. Zde jsou otázky, které byste si měli položit, vypůjčené přímo z našeho nejoblíbenějšího blogu, Rozšiřte své stavební podnikání za 3 měsíce.

• kolik chcete vydělat?
• jaké je vaše ziskové rozpětí?
• průměrná hodnota projektu?
• průměrná míra uzavření?

Udělejte si minutu a odpovězte na všechny tyto otázky. Pokud musíte, zkontrolujte záznamy vaší společnosti. Jakmile budete mít všechny tyto odpovědi, je čas na další krok v tomto procesu vytváření cílů.

získejte cílové číslo příjmů a vydělte je ziskovým rozpětím a budete mít cílové příjmy vaší společnosti. Vezměte cílové příjmy vaší společnosti a vydělte je průměrnou hodnotou projektu a to je počet projektů, které musíte prodat. Vydělte počet projektů, které chcete prodat, úzkou sazbou, a to je to, kolik musíte nabídnout.

tady je to, co vypadá:

V tomto příkladu jsme odhadovaná čísla na základě toho, jestli byli jsme GC s 10% marží, že chtěl, aby $300k/Rok, vaše čísla jsou s největší pravděpodobností bude velmi odlišný, bez ohledu na to, pokud si nejste jisti, směr, kterým se vaše společnost směřuje, se 5 minut ze svého dne a dokončení tohoto cvičení, bude to přinést spoustu jasnosti pro vás a vaše organizace.

protože o kolik jednodušší je mít cíl “1 Projekt každé 2 měsíce” než mít cíl “co nejvíce projektů”?

poté, co vrhnete světlo na čísla svého cíle a máte nějaké nápady, které můžete vyzkoušet, je čas vytvořit plán.

Vytvořit Podrobný Plán pro Provádění

spolupracujeme s více než 800 klientů a po konzultaci s mnoha z nich o tom, jak zlepšit své stavební firmy, jsme dospěli k závěru, že existuje 5 kroků k vytvoření podrobný plán pro vaši stavební firmu.

pojďme do každého z nich.

1. Určete strategii generování olova

jak získáváte své potenciální zákazníky? Dostáváte tolik, kolik chcete dostat? Proč nemáš dost práce? Jak chcete, aby podnikání vstoupilo?

před provedením jakékoli práce na poli, před odhadem úlohy, ještě předtím, než získáte práci, musíte zachytit vedení pro práci.

proto je to první krok v tomto seznamu.

Otázkou tedy je, jak zachytíte potenciální zákazníky? Studna, první věc, kterou byste pravděpodobně měli udělat, je hluboce se vzdělávat pouze v tomto konkrétním tématu. Naštěstí pro vás, máme článek o tom, jak získat více pracovních míst pro vás ponořit do.

dále se musíte zaregistrovat ke službám lead generation, jako jsou iSqft a Bluebook, abyste získali příležitost nabízet pracovní místa. Oba slouží jako nástroj pro generování olova a také jako nástroj pro nabízení, takže je to dohoda 2 v 1.

pokud chcete více informací o těchto službách lead gen a několika dalších, podívejte se na tento článek.

po investování do těchto služeb lead gen budete mít potenciální pracovní místa přicházející v zaručené, ale je tu také další strategie, kterou můžete získat více potenciálních zákazníků.

zahrnuje vytvoření clusteru Select 12 (S12C). O S12C je v podstatě seznam 12 potenciální klienty, že budete vybírat a zaměřit se na to, že vám poskytne stálý proud podnikání.

například, pokud jste generální dodavatel by dělat rychlé vyhledávání Google pro vývojáře ve vaší oblasti,

Pak by si vybral 12 z nich a buď poslat osobní e-maily, dát jim zavolat, nebo navštívit své kanceláře.

ale nebudete se jen představovat, pamatujte, že cílem je dát jim vědět, že existujete. Žádný jiný dodavatel … kromě tebe. Vyniknout od ostatních dodavatelů, Zobrazit autoritu a dát hodnotu tím, že jim pomůže s jejich prací, nebo tím, že potenciální klienti poradenství. To jde dlouhou cestu v rozvojových vztah s každým ve vaší S12C.

hlavní myšlenka s S12C je dát váš kůň klapky na očích a laserové zaměřit se na 12 ideální klienty a rozvíjet vztahy s nimi, takže mohou začít používat jako go-to, když potřebují pracovat s vašeho obchodu.

takže jen shrnout:

• Investovat v olovo generace služby
• Nastavit a rozvíjet S12C

Po zajištění vede důsledně a spolehlivě, je čas mít konkrétní plán, aby se ucházely a odhad těchto pracovních míst.

2. Vytvořit Svůj Nabízení a Odhad Procesu

druhým krokem po získání vede je mít systém, který nabídek a odhady těchto pracovních míst pro vás rychlostí blesku, takže se můžete soustředit většinu svého času na prodej na práci.

je tu 3 možnosti pro vás, aby zvážila:

• najměte si interního odhadce, který bude pracovat na plný úvazek.
• najměte si odhadovací službu pro zpracování každého jednotlivého projektu.
• udělejte celou věc sami.

pokud se rozhodnete udělat sami, ukáže se, že je opravdu těžké rozšířit své podnikání, když jste v něm celý den tak hluboko. Navíc si představte, že pracujete 1 a půl dne rovnou na odhad projektu, jen abyste zjistili, že váš potenciální klient vás právě použil pro lepší ceny(opravdu to dělají). Úspěšní dodavatelé jsou ti, kteří vědí, jak vybudovat tým, jak je vést a jak prodávat pracovní místa, aby mohli podnikat.

jinými slovy, delegujte co nejvíce, abyste se mohli soustředit na věc, která skutečně přináší příjmy, Prodej Pracovních míst.

takže pokud odhadujete práci sami jako one-man show, delegujte tento úkol co nejdříve, jinak nebudete nikdy schopni efektivně růst.

řekněme, že se konečně rozhodnete najmout odhadce, který bude pracovat ve vaší kanceláři. Průměrný plat odhadce je $ 81,219 /Yr, podle skutečně. Pak po mzdové daně a pojištění (26%), díváte se na více než $ 102,000 ročně!

což znamená asi $ 8,500 / Mn a $ 2125 / Wk. Pokud chcete nabídnout 10 průměrně velkých projektů měsíčně, to znamená, že platíte odhadce $ 850 za projekt!

jak ušetřit peníze, čas a úsilí, aby řídit další zaměstnance(y), nejlepší možností je zadat váš odhad na spolehlivou firmu, která může produkovat přesné stanovení cen a pracovat pouze na projektové bázi, takže platíte pouze, když je projekt nabídky, místo toho, aby musel platit odhadce, plný úvazek, ať už jsou to těžké v práci, nebo ne.

takto proces funguje pro naši společnost.

nejprve odešlete své projektové plány. To může být buď prostřednictvím e-mailu, nebo jejich odesláním na Dropbox.

poté klikněte na “Vybrat z počítače” a odešlete své plány. Mělo by to vypadat takto.

Po odeslání své plány, obdržíte odpověď a zdarma cenovou nabídku pro projekt.

pak, pokud se rozhodnete pokročit s odhadem, stačí zaplatit fakturu a mít pro vás připravený celý odhad za 6-9 pracovních dnů. Pokud máte zvláštní okolnosti a potřebujete to dříve, zavoláte do naší kanceláře a my vymyslíme něco, co nejlépe vyhovuje naší firmě a vaší společnosti.

3. Vytvořte prodejní tým, který uzavře

poté, co máte zájemce a nabízíte tyto práce rychlostí blesku, aniž byste dělali únavnou práci,je čas věnovat většinu času prodeji práce.

existuje mnoho strategií k uzavření pracovních míst, ale jako celek zahrnuje investice do klienta.

investice do klienta znamená dávat, být trpělivý a pak se ptát, kdy je správný čas. Můžete dát klientovi prostřednictvím automatického sledování nebo ručního sledování.

automatické sledování znamená použití manažera vztahů se zákazníky (CRM) k systematickému kontaktu s konkrétními lidmi v určitých časech. Je to software, který můžete také použít k odesílání hromadných e-mailů s podobnými hřišti různým klientům ve vaší oblasti.

ruční sledování zahrnuje spoustu volání a mluvení s lidmi. Je to ve vašem volném čase, proto se tomu říká “ruční” sledování.

než nabídnete projekt, ujistěte se, že se osobně setkáte s potenciálním klientem:

• Uvidíme, jestli to někdo chcete pracovat s
• jim vědět, kdo jste a co můžete přinést ke stolu

Pokud někdo ví, kdo jste, dostane hovory od vás, teď a pak, kde jste skutečně pomoci jim s případnými problémy nebo se zeptat, jak se dělají…

Kdo si myslíte, že jsou nejvíce pravděpodobné, že vybrat pro práci?

To je důvod, proč je důležité pro dodavatele, aby si S12C, kde se zaměřují na 12 konkrétních klientů a 80% jejich práce od nich.

To je ideální pro majitele stavební firmy hlavním prodejce, ale pokud tam je prostě není dost času v den (chápeme), pak najmout 1-2 Account Manažeři, kteří to celé práci mluvím s potenciálními klienty, v návaznosti s předchozí, a je hlavní formou komunikace mezi vaší společností a venku.

4. Nastavit Project Management Systémy

V tomto bodě, budete muset vede hrnout, budete mít odhad těchto pracovních míst na autopilota, a budete prodávat projektů. Je jen otázkou času, kdy budete mít najednou několik projektů, na kterých budete pracovat, a tvrdá práce opravdu začíná.

jak je uvedeno výše, majitel stavební společnosti nebo jakékoli společnosti by se měl zaměřit na vedoucí týmy a prodej. To je ono. Být na pracovišti celý den zdůrazňovat a tahat si vlasy, nepřinese nové podnikání. Pokud opravdu milujete být na hřišti, musíte vše delegovat na zkušené profesionály.

Ale předtím, než jdete běhat kolem a delegování vše, co potřebujete nastavit systém spravovat všechny své projekty, takže vaše smluvní podnikání může být koordinovaný, plynulý promazaný stroj, který pumpuje pouze kvalitní práci.

Budete potřebovat 3-4 software, který vám pomůže spravovat vaše práce v terénu:

Nabídka Software pro Správu

Tohle je to, co budete používat k podávání nabídek zaměstnání a sledovat své nabídky. Je to rychlé, je to snadné, a je to mnohem lepší, než předávat lidem odhady celý den a pamatovat si termíny z hlavy. Pokud se chcete podívat na nějaký nabídkový software, podívejte se na SmartBid a Quick Bid.

software pro řízení projektů

Jedná se o software pro lidi v terénu, aby byli v neustálé komunikaci mezi sebou. Jedním z prvních kroků v profesionalizaci stavební firmy je získat project management software, který pomáhá všichni zaměstnanci, vedoucí pracovníci, projektoví manažeři a inspektoři všechny být na stejné straně pořád. Některé skvělé P. M. S jsou CoConstruct, Buildertrend a Procore.

účetní Software

vždy pomáhá mít všechny vaše finance automaticky a jako hands-off jak je to možné. Nechte účetní software spravovat všechny své finance, takže můžete soustředit většinu svého úsilí na dosažení příjmů prodejem pracovních míst. QuickBooks je zde krémem plodiny, ale Zipbooks a Stripe jsou také skvělými alternativami.

Odhad Software (volitelné)

To je volitelné, protože pokud budete zadávat svůj odhad kvalifikovaný odhad firmy, pak utrácet peníze na odhad software nebude nutné. Ale pokud chcete najmout estimátorů in-house nebo chcete udělat kombinaci in-house a mimo dům, odhad, pak jste bezpochyby bude potřebovat startu a odhadu software, který vám pomůže být tak přesné, a tak rychle, jak je to možné. V naší kanceláři používáme Planswift, ale Bluebeam je také skvělý.

můžete najít softwarové balíčky, které zahrnují all-in-one balíčky jako Procore, Corecon, nebo Buildertrend, které obsahují vše, co potřebujete profesionalizovat svou stavební firmu. Cena to bude odrážet, ale je to nezbytná investice pro vaši stavební firmu.

5. Nalezeno pole Operations Team

Nyní, když máte systémy řízení projektů nastavit, je čas vytvořit pole operations team. Mějte na paměti, že je to pouze pro lidi v terénu, ne v kanceláři.

každá stavební společnost je jiná, někteří se mohou rozhodnout zadat práci subdodavatelům místo najímání pracovníků a jejich školení a jiní si mohou pronajmout pracovníky od jiných společností.

Takže nejprve pochopit, jak chcete, aby vaše společnost fungovat, pak dalším krokem je pochopit role válcováním oblasti provozní tým a jak najít správné lidi pro práci.

generální dozorce

Toto je hlavní správce operací v terénu. On je ten, kdo dohlíží na všechny projekty, na kterých společnost v současné době pracuje. Generální dozorce musí být pohodlný pod tlakem, efektivní vůdce, který přiměje lidi k práci, a čas od času dokáže zvýšit hlas.

Projektový dozorce

existují dozorci jednotlivých projektů. Věnovali veškerou pozornost jedné práci, aby se ujistili, že běží dobře. Musí mít hluboké znalosti o stavbě, jejich dělníci, a být na vrcholu své hry, i když jsou pod tlakem.

Foreman

Toto je další dělení v poli. Větší pracovní místa obvykle rozděleny do několika sekcí, a zatímco všichni jsou spravovány v projektu dozorce, mistr je ten, řízení konkrétní sekce, nebo obchody.

pracovníci

kvalifikovaní dělníci jsou skutečným motorem stavebních prací. To jsou lidé na poli, kteří dělají skutečnou práci. Najímání pracovníků je poměrně jednoduché, ale ujistěte se, že nespadají do pasti najímání levnější pracovní síly, aby ušetřit peníze, protože realita je všechny chyby, které se nakonec stát více, než pokud by jste najal dělníky trochu dražší.

najměte lidi, vycvičte je a nechte je školit další pracovníky.

nebudeme mít projektového manažera na seznamu, protože nejsou obvykle na poli, ale dobrý projektový manažer bude v terénu často pomáhat dozorce spustit práci.

závěr