jak nastavit online koučovací balíček

jako online tvůrci jsou čísla obvykle poslední věcí, na kterou se chceme podívat.

Mnozí z nás mají strach kolem čísla, matematika, a peníze, ale musíme přemýšlet o tom, jak jsme ceny našich koučování balíčky, pokud chceme vytvořit udržitelné podnikání.

nestačí vydělat peníze pouze krátkodobě.

chceme vytvořit dlouhodobý růst, který nám umožní opustit naše denní zaměstnání, cestovat po světě nebo zůstat doma s našimi dětmi.

nezáleží na tom, jaký je váš cíl.

vědět, jak se cenit jako online trenér, vám může pomoci se tam dostat.

namísto skákání přímo do natvrdlý-kostrbatý najít své ceny, pojďme pokrýt jeden z nejlepších způsobů, jak začít: inteligentně balení online koučovací služby.

jak vytvořit ziskové online koučovací balíčky

vytváření online koučovacích balíčků může trvat několik experimentů. Když se seznámíte s cílovým trhem, možná budete chtít posunout a vyladit své ceny a výstupy.

i když je dobré vyzkoušet své online koučovací balíčky v průběhu času, potřebujete pevný základ, ze kterého můžete stavět, zejména na začátku. Aby tento proces jednodušší, jsme sestavili seznam žalovatelné kroky, které můžete podniknout, aby vytvořit atraktivní koučování balíčky pro vaše ideální klienty.

Najít on-line koučování nika

Jsme mluvili více o tom v našem Inteligenci článek o tom, Jak Začít on-Line Podnikání v Koučování, ale abych parafrázoval, budete chtít mít on-line koučování výklenku přibité, než začnete debatovat, jaké služby by měl nabízet klientům.

chcete pracovat v soukromém koučování nebo skupinové koučování? Chcete pomoci cílovému publiku tím, že jste důvěryhodným životním trenérem, obchodním trenérem, kariérovým trenérem nebo něčím úplně jiným? Tyto otázky vám pomohou vybrat výklenek.

napište popisy služeb

popisy služeb vám a vašim klientům poskytnou jasnost v tom, co je součástí každého koučovacího balíčku. Než si něco koupíte, přirozeně chcete vědět, co to je, proč to možná budete potřebovat, a pokud je to pro vás perfektní.

lidé, kteří hledají online trenéra, se cítí stejně. Trávit čas na plavidla, popis služeb, které podrobně, proč, jak a co každé koučování balíček vám pomohou komunikovat vaše hodnoty nové návštěvníky.

Když si vytvořte seznam všeho, co je v ceně, lidé budou mít zájem, aby viděli, jak mnoho koučování se dostat dovnitř balíčku (jeden vs. více schůzek/měsíc) a jak dlouho bude splnění (30 minut vs. 1 hodinu). Ale nechceme, aby ses tam zastavila.

měli byste také nastínit všechny další výstupy a funkce, které jsou také součástí vašeho balíčku. To vám pomůže osladit dohodu přidáním hodnoty do vašich koučovacích balíčků. Pokud si nejste jisti, co byste mohli chtít přidat, prozkoumejte níže uvedené otázky.

• poskytujete průběžnou e-mailovou podporu mezi relacemi?
• posíláte svým klientům kromě živých koučovacích hovorů také zvukové nebo obrazové nahrávky?
• poskytujete jim poznámky z vaší relace?
• dáváte jim pracovní listy nebo jiné domácí úkoly, které musíte dokončit, než se setkáte?
• poskytujete po svých koučovacích sezeních nějakou další strategii?

každá z těchto funkcí by vašim klientům poskytla další hodnotu. Pokud ke každému balíčku přidáte více vnímané hodnoty, můžete pro své online koučovací služby nastavit vyšší prémiovou cenu.

Podívejte se na své konkurenty

v Závislosti na vašem koučování nika, budete chtít podívat na konkurenty ve svém oboru, aby získali představu o tom, jaké druhy koučování balíčky jiní nabízejí.

každý trenér má při sestavování svých balíčků jiný přístup, takže se nemusíte cítit, že potřebujete vytvářet stejné balíčky, abyste byli úspěšní. Pokud něco, vaše balíčky by měly být jedinečné, abyste mohli nabídnout klientskou zkušenost na vyšší úrovni.

Když se podíváte na vaše konkurence, měli byste si všimnout,:

• To, co oni patří v každém balení
• Co poukazují na jejich stránku služby kopírování
• to, Co jejich klient ohlasy zdůrazňují jako součást zkušenosti
• kolik vnímané zkušenosti a školení, které mají
• Co jejich cenová struktura vypadá jako

Jakmile jste udělat nějaký výzkum na své konkurenty, můžete začít vytáhnout, co by mohlo fungovat nejlepší pro vás. Pokud jeden trenér nabízí balíčky na tři měsíce Podpory, může vás inspirovat k vytvoření podobného balíčku, ale s různým počtem koučovacích sezení uvnitř.

opět nemusíte přímo kopírovat balíčky koučování někoho jiného. Potřebujete pouze shromáždit výzkum, aby mohl zlepšit vaše vlastní pochopení toho, jaké možnosti mají vaši ideální klienti, když hledají online trenéra.

Vytvořte si seznam služeb

Poté, co jste udělal váš výzkum a mít seznam toho, co chcete zahrnout do své balíčky, je čas vytvořit různé úrovně pro vaše on-line koučování služby. Přirozeně, to, co je součástí soukromého koučovacího partnerství, se bude lišit od skupinového Workshopu.

Když si vytvořit svůj seznam koučování služby, můžete prodiskutovat budoucí služby byste chtěli vyrůst a zaměřit se na dvě nebo tři úrovně koučování v tuto chvíli nemáme. Nejlepší je zaměřit se spíše na prodej několika služeb než na prodej klientů na desítkách možností. Někdy se to pro ně změní v informační přetížení a pro nás zcela ohromí!

Zmapujte své výdaje

než se podíváme na ceny vašich koučovacích služeb, je důležité pochopit, jak vypadají vaše obchodní výdaje. To bere peníze, jak vydělat peníze, ale s tak velkou část své trenérské práci se děje on-line, můžete snadno spustit nízké náklady podnikání.

Přemýšlejte o všech koučovacích nástrojů a softwaru, které potřebujete ke spuštění vašeho podnikání. Podnikáte nějaké služební cesty nebo potřebujete investovat do nového vybavení? Plánujete najmout virtuálního asistenta? Nezapomeňte, že mnoho z těchto výdajů bude daňovými odpisy, ale stále je musíte zohlednit ve svých cenách.

pokud nemáte své výdaje na mysli, můžete skončit cen sami příliš nízká. Když se to stane, je těžké udržet vaše koučování podnikání v průběhu času, protože budete mít těžší čas soustružení zisk.

pamatujte, že jde spíše o váš čistý růst než o vaše hrubé příjmy!

Jak odborně cena koučování balíčky

To je jedna z nejčastějších otázek, které jsme slyšeli od nových trenérů. Stanovení cen je obtížné téma, zejména proto, že se v určitých kruzích zdá téměř tabu.

je Zajímavé, že vaše cenová strategie bude jedním z nejdůležitějších rozhodnutí budete dělat v podnikání, i když to je zřídka mluvili.

cena nemusí být děsivá nebo ohromující věc, když pochopíte proměnné, které do ní vstupují. Zde je vnitřní pohled na to, jak povzbuzujeme nové trenéry, aby stanovili své ceny.

Rozhodnout mezi hodnoty-založené cen vs. hodinové sazby

Pokud jste on-line trenér, který se setkává s klienty za hodinu-dlouho koučování, to může být lákavé dát hodinovou sazbu na vaše služby a call to dobré. Trenéři, kteří si myslí, že tímto způsobem často účtují kolem $ 50-150 / hodina pro tyto druhy koučování, protože se cítí jako mnohem víc, než dělali v jiné práci.

problém s touto technikou je, že je tu mnohem více práce, kterou je třeba udělat před, během a po každém hodinovém koučování. Musíte také zohlednit čas, který jste vložili do práce administrátora (e-mail, zasílání faktur a smluv, onboarding atd.), doba přípravy před každým koučovacím voláním a veškerá práce, kterou děláte mezi koučovacími sezeními.

to je důvod, proč se ceny založené na hodnotě staly pro online trenéry tak atraktivní. Spíše než být placen od hodiny, jste schopni vytvořit balíčky, které jsou založené na své znalosti, zkušenosti, čas, minulost klienta, výsledky a přidanou hodnotu dáváte klientům za čas relace.

pak vaše ceny nejsou založeny pouze na počtu koučovacích sezení, které si můžete rezervovat. S cenovými balíčky založenými na hodnotě můžete zvýšit své ceny přidáním hodnoty při přijímání menšího počtu klientů.

Někteří klienti budou s větší pravděpodobností zaplatit za $1500 business koučování balíček na tři měsíce, spíše než 500 dolarů za jeden hodinový coaching session, i když tři měsíce koučování balíček má pouze jednu hodinu-dlouhé sezení každý měsíc.

samotná skutečná cena je v obou scénářích stejná, ale způsob, jakým je prezentována, je zcela odlišný. Cena $ 500 / hodina se cítí vysoká, ale $ 1500 za tři měsíce podpory koučování se cítí komplexnější a cennější.

je to všechno v tom, jak zobrazujete své ceny!

znáte své cíle příjmů

jak si myslíte o cenách založených na hodnotách, je dobré přemýšlet o tom, kolik hodin denně můžete věnovat svému koučování.

pokud vaše podnikání začíná jako vedlejší ruch, můžete mít jen několik hodin nazbyt každý den po vaší denní práci. Vaše ceny se pravděpodobně budou lišit od někoho, kdo je připraven udělat skok a trénovat svou práci na plný úvazek.

s bočním ruchem vám pomůže mít představu o tom, kolik dalších příjmů byste chtěli vydělat. Pokud pracujete směrem k cíli ukončit svou denní práci v určitém časovém období, vědět, kolik chcete ročně vydělat, bude v další fázi neuvěřitelně užitečné.

pokud se bojíte účtovat více než $50 za koučovací relaci, ale máte roční cíl příjmu $ 50,000, to znamená, že byste museli najít dostatek klientů, abyste za rok udělali tisíc koučovacích sezení. To je ohromující!

Pokud chcete, aby se $1000/měsíc příjem navíc jako vedlejší podvodník, ale jen chtějí spravovat pět klientů najednou, to znamená, že každý člověk musí zaplatit minimálně $200, aby pro vás, aby se vaše příjmy cíle.

můžete hrát s čísly, dokud nebudou mít smysl pro vás i Vaše klienty.

znát průmyslové standardy

podle PayScale může průměrný trenér života Vydělat kdekoli od 23 000 do 105 000 USD ročně. Vzhledem k tomu, že tento platový rozsah je široký, je ještě důležitější ocenit vaše koučovací balíčky na základě hodnoty, kterou můžete svým klientům poskytnout.

Přemýšlejte o tom, s čím pomáháte svým klientům. Pokud jste obchodní kouč, jsou vaše koučování vede k 20% zvýšení prodeje produktů, protože marketingové strategie, které vytvoříte společně? Vaše ceny by to měly odrážet!

Pokud jste život a kariéra trenér, udělal pomoct s penězi klienta myšlení, pomoci jim přistát novou práci a vyjednat $15,000 zvýšení platu z jejich poslední práce? Vaše ceny by to také měly odrážet!

i když vaše koučovací služby nevedou ke konkrétnímu zvýšení příjmů, mohou vést ke změnám, které jsou pro klienty neocenitelné.

jak můžete dát cenu za lepší a zdravější manželství, větší důvěru při vedení členů týmu nebo více osobního naplnění ve vašich uměleckých projektech?

při porovnávání cen s průmyslovým standardem mějte na paměti, jaké cíle můžete svým klientům pomoci dosáhnout a kolik stojí za to pro vaše klienty. Pomůže vám najít, kam se vejdete do průměrného platového rozpětí a časem se z něj vymaníte.

znáte svou úroveň odborných znalostí

nezlevňujte zkušenosti, které již máte. Možná to není v tradičním slova smyslu, s top-úrovni koučování certifikace nebo multi-šest obrázek produktu na trh pod pás, ale to neznamená, že nemůže zvýšit své ceny.

to je místo, kde mají velké posudky může opravdu pomoci! Po práci s koučování klientů, ujistěte se, zeptejte se jich, zda by byli ochotni vám posudek a pokud máte oprávnění k post na svých webových stránkách.

Tyto posudky působit jako sociální důkaz, takže si můžete zvýšit své ceny jako váš klient výsledky lepší a lepší. Můžete si také účtovat více, pokud máte profesionální certifikaci koučování nebo jiné druhy školení, které si vaši ideální klienti cení.

nemusíte se vrátit na vysokou školu, abyste získali cenné odborné znalosti. Můžete absolvovat online kurzy, sledovat video tutoriály nebo experimentovat s vlastními vedlejšími projekty. Obloha je tady limit.

jste připraveni nastavit své koučovací balíčky?

jaké faktory jsou pro vás nejdůležitější, když uvažujete o tom, jak oceníte své koučovací balíčky?

je to dosažení vašich příjmových cílů, získání pevné základny klientů pro začátek, rezervace klientů na vysoké úrovni nebo zvýšení vašich zkušeností?

Znalost odpovědi na tuto otázku je prvním krokem k nalezení správné ceny za vaše služby. Udělejte si dnes nějaký čas, abyste si zapsali své základní cíle pro vaše koučování.

a když jste připraveni nastavit své koučovací balíčky, můžete se vydat na účet ConvertKit a nastavit několik produktových stránek pomocí ConvertKit Commerce.

ConvertKit Commerce usnadňuje on-line koučování dostat zaplaceno za práci a vydělávat na živobytí on-line. V pouhých třech krocích můžete své koučovací balíčky žít a být připraveni začít prodávat.