Jak pomocí konkurenčního auditu určit a přelstít své konkurenty

chcete vyniknout, všimnout si a vyhrát podnikání? Přiznejme si to, je to těžký svět s tvrdou konkurencí v každém výklenku.

ale, že konkurence může pracovat pro vás. Stačí jen trochu výzkumu.

mluvím o konkurenčním auditu, což je jeden z nejlepších způsobů, jak růst vašeho podnikání. Takhle Starbucks udělal velký rozruch v Číně a může to fungovat i pro vás.

Ať už jste blogger, digitální obchodník, řečník, nebo on-line podnikatel, vědět, kdo jsou vaši konkurenti jsou a co nabízejí vám konkurenční výhodu.

pomůže vám zaměřit se na správné trhy a přilákat kvalifikované zákazníky pro Vaše produkty a služby. Stejně jako Starbucks, můžete zjistit, s kým soutěžíte a jak neprůstřelně chránit své online podnikání.

v tomto článku se budu zabývat tím, co je konkurenční audit, jak z něj můžete těžit a čtyři klíčové kroky k užitečnému procesu konkurenčního auditu:

• Krok #1: Pochopení své soutěže
• Krok #2: Pomocí nástroje pro konkurenční audit
• Krok #3: Jak se dostat žalovatelné strategie z vaší analýzy
• Krok #4: Objevování životaschopné klíčová slova z konkurentů

Pojďme začít!

co je to konkurenční Audit?

konkurenční audit vám pomůže sledovat, kde jsou vaši konkurenti a co je činí viditelnějšími online. Cílem je zjistit, co pracuje pro ostatní lidi ve vašem oboru, abyste mohli tyto strategie pracovat i pro vás, abyste získali konkurenční výhodu.

můžete se například podívat, jak velký vliv mají vaši konkurenti na hlavní sociální sítě.

SimplyMeasured porovnal několik rezervačních webů hotelů a zjistil, že spolupráce s @HiltonWordwide zanechává další řetězce v prachu(alespoň na Twitteru).

Získání správné údaje o vašich konkurentů a porovnání proti své vlastní metriky vám pomohou učinit lepší rozhodnutí a získat konkurenční výhodu. Existují i další výhody.

výhody konkurenčního auditu

konkurenční audit vám může pomoci naučit se nové marketingové taktiky a přesvědčovací techniky a také objevit cenné způsoby, jak umístit svou značku. Ale existují tři hlavní výhody, na které se chci zaměřit. Zpráva konkurenčního auditu vám může pomoci:

1. Objevte nové marketingové kanály: Před několika lety jsem ani nepřemýšlel o potenciálu přesměrování. Ale konkurenční audit mi ukázal, co je to skvělá obchodní strategie retargeting, Pro přivedení ztracených zákazníků zpět na váš web. Snímek obrazovky níže ukazuje některé statistiky:

2. Určete, co zákazníci skutečně chtějí: Dejte svým zákazníkům to, co chtějí, a porazíte konkurenci. Konkurenční audit vám pomůže zjistit.

Marcus Sheridan z prodejního lva se snažil rozšířit své podnikání v bazénu, dokud si prostřednictvím analýzy konkurence neuvědomil, že většina podniků v bazénu nedala zákazníkům to, co chtěli. Uvědomil si, že vyhlídky nechtějí jen bazén, ale rady, jak na něm ušetřit peníze, používat ho a udržovat. On dělal tomu jeho podnikání poskytovat kvalitní informace, aby jeho cílové publikum, a jeho společnost, a on se stal velice úspěšným, silným hlasem v obsahu marketingu.

3. Vyvinout lepší USP: Vaše firma potřebuje jedinečnou prodejní nabídku (USP). Je to vaše měna, když marketing on-line a to dělá vaše produkty a služby vyniknout a získat větší podíl na trhu. Protože je vše virtuální, potenciální zákazníci vás neznají a nemusí věřit všemu, co na svém webu říkáte. Dobrý USP může pomoci zlepšit branding a budovat důvěru.

zde je několik příkladů. Říše Ploutve slibuje, nákup a prodej webové stránky jednodušší:

Dalším příkladem je Pomoc Scout USP. Kdybych potřeboval řešení help desk, chtěl bych řešení, které slibovalo mým zákazníkům nádherný zážitek, že?

Vaše USP by mohla být i funkce, které vyhlídky/zákazníci mohou snadno najít jinde, jako USP Sociální Spouští:

konkurenční proces auditu může pomoci identifikovat své konkurenty’ USP a použít tyto informace ke zlepšení své vlastní konkurenční postavení.

nyní se ponoříme do čtyř kroků k provedení konkurenčního auditního programu a zlepšení vašeho podnikání.

Krok # 1: porozumění vaší konkurenci

prvním krokem v konkurenčním auditu je pochopení toho, proti komu soutěžíte, ve vyhledávačích a na sociálních médiích. To jsou dva základní kanály, na kterých byste měli založit svá zjištění.

jaký je váš cílový trh? Mnoho lidí úspěšně neidentifikuje svůj cílový trh. Analýza konkurence je klíčovým krokem v procesu auditu. Musíte vědět, kdo je vaše cílové publikum, jaké problémy pro ně vyřešíte a jak je vyřešíte.

dobrým výchozím bodem je identifikace demografických údajů pro váš trh. Pojďme používat Alexa k tomu, pomocí Problogger.net jako případová studie:

Po kliknutí na tlačítko “Jdi”, přejděte dolů a uvidíte “Kdo navštíví problogger.net?” To vám dává publikum demografie.

Problogger.net má převážně ženské publikum, s nějakým vysokoškolským vzděláním. A, procházejí většinou z domova.

dokončete počáteční analýzu identifikací podílu na trhu pro vybrané stránky pomocí Open Link Profiler:

dále klikněte na tlačítko” Analyzovat zpětné odkazy ” a okamžitě uvidíte odvětví, na které se web zaměřuje.

můžete to udělat analýzu pro vnitřní kontrolu své vlastní stránky, a také pro konkurenční analýzu, která vám konkurenční výhodu prostřednictvím externího auditu. Ale budete muset nejprve najít své konkurenty. Tady je návod, jak to udělat.

kde najít konkurenty: Pokud chcete, aby vaše marketingové kampaně na sociálních médií, vyhledávačů a blogy, aby byla úspěšná, musíte vědět, kdo jsou vaši konkurenti jsou a kde je najít.

pravděpodobně znáte webové stránky svých hlavních konkurentů, ale existuje ještě lepší způsob, jak identifikovat weby ve stejném výklenku, o kterém možná ani nevíte. To pomůže pochopit podíl na trhu ve zprávě interního auditu. Podívejme se, jak to funguje, pomocí podobných webů k nalezení webů, jako je Quicksprout.

první krok: navštivte podobné stránky. Připojte adresu URL webu a klikněte na ikonu vyhledávání.

druhý krok: Přejděte dolů po stránce. Jedná se o blogy a weby, které obvykle píší stejné typy obsahu jako Quicksprout.

pokud se posunete dále dolů, uvidíte další blogy, které moji čtenáři navštíví, buď před nebo po přečtení mého obsahu. To jsou také někteří z mých konkurentů.

další součástí konkurenčního auditu je identifikace konkurentů, kteří jsou ve vyhledávačích vyšší pro vaše primární klíčová slova. Tato strategická kontrola řízení vám pomůže pochopit vaši konkurenční pozici. Zde je návod, jak je najít:

první krok: stáhněte si moz SEO toolbar (MozBar). Poskytne Vám rychlý přístup k mnoha faktorům SEO na stránce. Tímto způsobem můžete určit oprávnění stránky a oprávnění domény vašich konkurenčních webových stránek. (Zjistěte více o tom, jak to funguje na Powered by Search).

druhý krok: vyhledejte primární frázi klíčového slova. Předpokládejme, že se jedná o “strategie budování odkazů.”

když získáte výsledky, MozBar zobrazí klíčová SEO data pro každý výsledek. Vezměte na vědomí PA (page authority) a DA (domain authority) vašich konkurentů. Tím se identifikují nejuznávanější stránky ve vašem výklenku.

vyhledávání produktů, které jsou podobné vašemu: vyhledejte weby, které nabízejí produkty podobné vašemu. Pokud například vyvíjíte a prodáváte online software Twitter, přejděte na Google a vyhledejte ” nejlepší marketingové nástroje twitter.”

pokud jste autor, můžete najít další autory, kteří prodávají podobné knihy. Přejděte na Amazon a vyhledejte svou ” téma + knihu . “

Nalezení vaší stávající konkurenty: strategie nad identifikovat obecné konkurentů a analýza konkurence, ale můžete získat ještě více informací o kdo jsou vaši hlavní konkurenti jsou dnes a diferenciace produktu, pomocí SEMrush.

na domovské stránce zadejte adresu URL blogu a klikněte na ‘ Hledat.’

SEMrush zobrazuje živou aktualizaci založenou na organických klíčových slovech, interním a extnernálním provozu vyhledávače, konkurentech v organickém vyhledávání a dalších.

poznamenejte si své nejlepší konkurenty. Tento seznam budete potřebovat v dalším kroku: analýza konkurentů k určení jejich vnitřních silných a slabých stránek.

Krok #2: Pomocí Nástroje pro Konkurenční Audit

Pokud chcete zjistit, nevyužitý potenciál zlepšit své umístění a provoz, musíte kopat hlouběji a zjistit více o vašich konkurentů.

Pamatujete si živé konkurenty, které jsme objevili dříve? Pojďme se rychle podívat na ně:

• goinswriter.com
• hubspot.com
• problogger.net
• writetodone.com
• boostblogtraffic.com

Pojďme zjistit, který z nich je nejsilnější konkurent, na základě posouzení, který z nich má nejlepší optimalizované webové prezentace.

přejděte k nezávislému auditorovi Quick Sprout a připojte první adresu URL.

Dále přidejte 3 další adresy URL z 5, které jste našli.

Za pár minut, konkurenční audit nástroj bude analyzovat čtyři adresy URL a ukázat vám, vítěz ve zprávě o auditu, stejně jako analýza konkurence z jiné adresy Url. V tomto případě Hubspot vyhrává, protože má nejvyšší skóre pro SEO, odhadovaný provoz a sociální podíly.

ale, všimli jste si, že rychlostní skóre Hubspot je nižší než ostatní? Pokud je váš web rychlejší než váš konkurent, může vám to pomoci získat konkurenční výhodu a získat podíl na trhu. Zde je návod, jak to zjistíte v procesu interního auditu.

Návštěva, Která Se Načítá Rychleji. Klikněte na ” vyzkoušejte svůj vlastní zápas.”

Připojte vlastní adresu URL blogu do prvního vyhledávacího pole a adresu URL vašeho konkurenta do druhého pole. Klikněte Na Přejít.

podívejme se na výsledek.

HubSpot je o 6% rychlejší než Copyblogger. Tento nástroj pro analýzu konkurentů můžete použít k porovnání dvou webů. Pokud najdete podobný web, který se načítá rychleji než váš vlastní, je to budíček, který pracuje na urychlení vašeho webu prostřednictvím interní kontroly.

v internetovém marketingovém prostoru je nejlepší doba načítání kratší než 1 sekunda. Většina webů toho nedosahuje. Podle Moz, “pokud se váš web načte za 0, 8 sekundy, je rychlejší než 94% webu.”

Optimalizovat obsah a obrázky, decluttering postranním panelu a investovat do content delivery network (CDN), může vám pomoci porazit konkurenci tím, že je v konkurenční nevýhodě.

nástroje konkurenčního auditu: Představil jsem některé z dostupných nástrojů konkurenčního auditu. Ale, existuje více. Zde je můj seznam nástrojů konkurenčního auditu, které můžete použít v procesu interního auditu(včetně některých, které jsem zmínil dříve).

• SEMrush: tento nástroj vám poskytuje spolehlivá, živá data o organických klíčových slovech, adresách URL konkurentů a provozu v reálném čase.
• Ubersuggest: je to můj go-to nástroj pro analýzu konkurence a výzkum klíčových slov.
• Rychlé Klíčení: Toto je můj vlastní SEO nástroj, který analyzuje až 3 weby konkurentů a odhaluje, jaké vnitřní faktory byste měli zlepšit, abyste získali více organického provozu a hodnocení.
• Ahrefs: velmi jednoduchý a detailní zpětné odkazy výzkumný nástroj. Prohledává web, vyzvedává vaše zpětné odkazy a přesný použitý text kotvy. Můžete jej použít k zjištění, kde vaši konkurenti získají příchozí odkazy, a ke zlepšení správy a řízení společnosti.
• Alexa: Pokud chcete porozumět cílovému trhu a cílovému publiku, tento konkurenční zpravodajský nástroj odhalí demografické údaje publika a hodnocení stránek v určených zemích.
• Otevřít Site Explorer: Tento nástroj odhaluje Domény Úřadu a Stránky Úřadu pro konkrétní doménové jméno a je ideální pro backlink výzkum a analýzu.
• Open Link Profiler: chcete znát průmysl a vliv konkrétního konkurenta, stejně jako přesný počet aktivních zpětných odkazů? Použijte tento nástroj.
• Majestic: Použijte jej ke kontrole zdroje zpětných odkazů a odkazujících názvů domén IP pro danou adresu URL webu.
• Buzzsumo: zkontrolujte, jak populární je konkrétní klíčové slovo nebo adresa URL v sociálním prostoru. Kolik lidí sdílelo vaše příspěvky? Zjistěte to pomocí tohoto nástroje.

Konkurentů silné a slabé stránky: S nástrojů uvedených výše, můžete přistoupit k identifikaci vašich konkurentů silné a slabé stránky a identifikovat příležitosti pro vás, aby lépe a získat konkurenční výhodu.

můžete se například podívat na sociální sdílení a zapojení, což je klíčový cíl pro jakékoli podnikání.

stále používáte HubSpot jako případovou studii, podívejme se, kolik jejich fanoušků sociálních médií sdílí své příspěvky.

navštivte Buzzsumo a připojte adresu URL webu.

získáte seznam nejlepších příspěvků a sociálních akcií podle platformy.

při Pohledu na výsledky, můžete vidět, že 93% z jejich příspěvky jsou sdíleny jejich Facebook fanoušky, ale na Google+, Pinterest a LinkedIn, jejich vliv není tak výrazný.

jinými slovy, slabinou sociálních médií Hubspot je jejich neschopnost přesvědčit čtenáře, aby sdíleli své příspěvky na těchto platformách sociálních médií.

dále se podívejme, jak můžete pomocí konkurenčního auditorského procesu přijít se strategiemi, které můžete použít.

Krok #3: Jak se Dostat Žalovatelné Strategie Z Vaší Analýzy

nejsi výzkum konkurence pro zábavu. Konkurenční audit je způsob, jak získat nové nápady a data, která můžete dobře využít ve svém online podnikání. Pokud ne, jaký má smysl používat konkurenční výzkumné nástroje?

Cicada Online je nástroj pro analýzu konkurentů, který ukazuje faktory SEO na stránce, které definují úspěch vašich konkurentů.

Pokud se vám podaří dostat odkazy a sociální akcie, můžete vytvořit orgán, tak, že dostanete více ekologické dopravy, získat více zákazníků a zvýšit prodej. Použití této činnosti interního auditu se zobrazí ve vaší účetní závěrce. Software Hubspot poskytuje efektivní konkurenční analýzu. Díky tomu zaznamenaly značky TUI Travel 20-50% nárůst webového provozu.

zpětné odkazy: Podívejme se na zpětné odkazy vašich konkurentů.

přejděte na Ahrefs. Zadejte adresu URL svého konkurenta. Použijme Marketing lepicí pásky.

první věc, kterou si všimnete, je trend v grafu odkazujících stránek.

dále se chcete podívat na text kotvy. Používá váš konkurent více textu kotvy klíčových slov značky nebo klíčových slov přesné shody?

Jak můžete vidět, kotva text pro Duct Tape Marketing zahrnuje mix značka, cílová klíčová slova a obecná slova.

to říká internímu auditorovi, že pokud soutěžíte proti tomuto webu, můžete použít adresu URL vaší značky a cílová klíčová slova. S největší pravděpodobností by to pro Google vypadalo přirozeně a zlepšilo by vaše hodnocení.

také Powered by Search obsahuje seznam 7 typů kotevního textu, který můžete použít, abyste se vyhnuli vlajce Google. Web ukazuje, že pro weby s nejvyšším hodnocením je 26% kotevních textů URL, přičemž méně než 13% jsou přesná klíčová slova.

titulky: Styl nadpisu, který funguje pro jednu značku nebo blog, nemusí fungovat pro vás, v závislosti na publiku, kterému sloužíte. Například Upworthy využívá zvědavost k přilákání čtenáře.

proč? Protože titulky se spojují s posláním Upworthyho pomáhat smysluplným příběhům získat pozornost čtenáře.

pravdou je, že většina čtenářů blogů není na cestě za krásným nápadem nebo příběhem, jako je publikum Upworthy.

například moji čtenáři a odběratelé e-mailů chtějí získat stálé proudy návštěvníků svých stránek. Chtějí také zlepšit své hodnocení vyhledávání a převést studené potenciální zákazníky na zákazníky pro lepší finanční zprávu.

kdybych použil zvědavost ve svých titulcích, nemuselo by to oslovit mé publikum. To je důvod, proč mnoho bloggerů použití přínosů-řízený titulky, jako v případě studie, zprostředkovat jejich poselství.

Vyhnout se kopírování strategie z kontextu: podle Toho, co strategie používá vaše konkurence, jak získat konkurenční výhodu při hledání, nebo sociální platformy, se z ní poučit, ale ne kopírovat to úplně.

zde je typický příklad: Každý pátek zveřejňuji cenné infografiky o Quick Sprout. Každý infographic obvykle generuje až 41 000 návštěvníků a více než 400 zpětných odkazů. Třicet osm doménových jmen nedávno propojených s mými infografikami.

publikování infografiky v pátek je moje strategie vnitřní kontroly, ale nemusí to fungovat dobře pro vaši značku nebo vaše předplatitele e-mailu. To je důvod, proč nechcete kopírovat mou přesnou strategii jako pravidlo-protože to není –

Krok č. 4: Objevování životaschopných klíčových slov od konkurentů

pokud chcete jasnou představu o online strategii vašich konkurentů, je nezbytné provést výzkum klíčových slov. Můžete použít to, co najdete odhalit vyhledávání hodnost, obsah strategie, optimalizace pro záměr uživatele pomocí dlouhý ocas klíčová slova a další.

Tak jak se vám zjistit, životaschopné dlouhý ocas klíčová slova z konkurentů, které vám pomohou získat větší provoz a podíl na trhu, a zlepšit povědomí o značce?

Krok #1: Přejděte na Ubersuggest. Poté zadejte adresu URL svého konkurenta a klikněte na “Hledat”.

Krok #2: Klikněte na “klíčová slova” v levém postranním panelu odhalit váš konkurent je nejlepší klíčová slova.

Krok č. 3: vykopejte klíčová slova s dlouhým ocasem. Některá klíčová slova stojí za cílení, zatímco jiná jsou prozatím nejlepší.

například při posouvání seznamu dolů začnete hledat klíčová slova s dlouhým ocasem:

Nyní vyberte jedno z výše uvedených klíčových slov a kopejte hlouběji.

pro tento příklad, pojďme se ponořit do ” email navazující šablony.”

toto klíčové slovo má měsíční objem 1 900 vyhledávání a obtížnost vyhledávání pouze sedm. Je to perfektní volba.

klikněte na klíčové slovo pro více informací. Zde je to, co uvidíte:

nyní máte seznam 100 nejlepších adres URL při hledání klíčového slova na Googlu. To je navíc k:

• odhadovaný počet návštěvníků webu obdrží
• počet zpětných odkazů na URL
• doménové skóre z URL
• kolikrát URL byly sdíleny na sociální média

Klíčové slovo výzkum také ukazuje vám, jak vaši konkurenti jsou provoz na svých stránkách a to je něco, co lze emulovat ve vašem auditorský standard zaměřením se na některé z stejná klíčová slova.

závěr

konkurenční auditorské práce. Používám ho pořád. Ve skutečnosti je to jedna ze strategií, která mi umožnila zvýšit návštěvnost Gawker o 5 milionů návštěvníků za 3 měsíce.

pomocí mého výzkumu jsem implementoval strategii zvyšování autority stránek, vytváření příchozích odkazů a maximalizace marketingu sociálních médií. Je snadné zvýšit provoz, pokud přidáte tyto taktiky do svého marketingu obsahu.

nemohl jsem dosáhnout tohoto úspěchu, aniž bych pochopil, s kým Gawker soutěží, a používal osvědčené postupy SEO ke zlepšení jejich hodnocení a provozu.

musíte také mít na paměti, že konkurenti nejsou vaším nepřítelem. Bez ohledu na to, jak konkurenceschopné se vaše odvětví zdá, nedívejte se na negativní stránku. Viz jiné blogy a weby orgán jako OBROVSKÝ majetek, aby vám pomohou získat lepší na vytváření obsahu, propojení budovy, optimalizace konverzního poměru, vytváření sítí a další.

jaká je vaše strategie pro výzkum konkurentů ve vašem oboru?