logo webu MarketWatch odkaz, který vás přivede zpět na domovskou stránku. .mwA1{fill:#ffffff;}.mwA2{fill:#4db74d;}

prodej automobilů se ukázal jako perfektní trénink pro mou současnou práci jako obhájce spotřebitelů a editor aut pro NerdWallet. Zatímco jsem se vydával za “zelený hrášek” — přezdívku pro začínajícího Prodejce automobilů-prodejní manažeři mi svobodně odhalili svá tajemství, abych přesunul kov a na oplátku za ně vydělal peníze.

zde je jen několik věcí, které jsem se naučil a jak můžete bezpečně procházet procesem nákupu automobilů.

1. Test-drive vaše auto prodejce

Věřte tomu nebo ne, cítil jsem sympatie pro mnoho prodejců jsem pracoval s. Čelí dlouhým hodinám, nepřátelství zákazníků a neustálému tlaku manažerů, kteří sledují z “věže”, vyvýšené plošiny s výhledem na parkoviště. Později, když jsem použil své zasvěcené znalosti k nákupu více než 100 aut pro automobilový web, potkal jsem mnoho čestných, inteligentních a užitečných prodejců automobilů. Ale práce těchto “dobrých jablek” bylo často zkažené shnilé várka neinformovaný prodeje stereotypy — nemluvě o manipulativní a dokonce i tajný prodejce, manažery.

rád říkám lidem, že by měli testovat Prodejce automobilů, než testují auto. Zde je několik věcí, zeptejte se sami sebe: jsou informováni o autech, které prodávají? Poslouchají dobře a odpovídají na vaše otázky? Budete se s nimi cítit pohodlně?

2. Zkontrolujte hodnotu “kniha”

vyhledání aktuální tržní hodnoty automobilu trvá jen minutu — a přesto mnoho nakupujících putuje na auto bez představy o tom, co by měli platit. Tento malý datový bod by poskytoval úžasnou ochranu. Ale jako tajný Prodejce automobilů jsem musel stát a sledovat důvěřivé, běžní kupci přeplatí za svá nová auta.

Související: Proč kupovat 10 let staré auto je důvtipný tah

Takže se na chvíli a podívejte se na ceník služeb, jako jsou Edmunds nebo Kelley Blue Book za aktuální tržní hodnotu auto, které chcete. Přineste si tyto informace s sebou nebo si stáhněte cenovou aplikaci a zkontrolujte ceny za běhu.

3. Nebuďte kupující měsíční platby

” jaký druh měsíční platby hledáte?”Tato užitečně znějící otázka je oblíbeným trikem prodejců automobilů všude. A pokud odpovíte, může to být pro vás finanční katastrofa. I když to zní, jako by se prodejce obával o váš rozpočet, je to úvodní gambit pro taktiku zvanou “platby za balení”.”Pokud vám prodejce může vyjednat měsíční platbu spíše než kupní cenu automobilu, je snadné přidat — nebo “zabalit” — doplňky a přimět vás k přeplatku.

získání předem schválené půjčky na auto a sdělení prodejci, že jste “kupujícím v hotovosti”, je snadný způsob, jak tento trik odklonit.

4. Buďte připraveni chodit

mohli byste jít do obchodního zastoupení a mít stejný vysokotlaký zážitek, jaký měl váš otec, když kupoval auta před desítkami let. Nebo byste mohli mít měkký, příjemný zážitek z nakupování, kde získáte spravedlivé řešení. Existuje taková škála prodejních stylů a prodejců.

nenechte Si ujít: konečný auto-nákupní seznam—pro i nejzkušenější shopper

pracoval jsem v “obratu dům,” což znamená, že pokud jeden prodejce nebyl pokrok se zákazníkem, zákazník se obrátil na jiného prodejce. Pokud to nefungovalo, přivedli “blíž” – arogantní, manipulativní tyran, který byl odhodlán uzavřít dohodu za každou cenu.

Přečtěte si také: Zde je návod, jak vydělat na auto na elektrický pohon revoluce — bez nákupu Tesla akcie

Pokud vidíte tyto varovné příznaky, pokud budete mít špatný pocit, pokud se vám nelíbí váš prodejce, spěšný ústup — místo toho, aby šel do války, jít do jiného prodejce. Například druhé obchodní zastoupení, ve kterém jsem pracoval, bylo velmi uvolněné a nepoužívalo zavírače. Ale vysokotlaké nebo uvolněné, bez ohledu na typ auta, na kterém se ocitnete, nikdy neberte nic v nominální hodnotě.

5. Dejte si pozor na finance manager

Zatímco prodejce sjednává cena vozu a předstírá, že je váš nejlepší přítel, skutečné škody po zákazníkovi je předán do finanční a pojišťovací manažer. Také se nazývá “F&i guy”, tento prodejce přebírá vzduch finančního poradce, něco jako přátelský bankéř. Ale on nebo ona je opravdu tam stavět i větší zisk do jednat o navyšování úrokové sazby na vaší půjčky a prodávat další produkty, jako jsou rozšířené záruky a proti krádeži zařízení.

předtím, Než jdete do obchodu, strávit pár minut je vaše vlastní finance manager pomocí auto úvěr kalkulačka nastavit svůj vlastní obchod. Přinést tyto údaje s vámi do obchodu a získat prodejce na zápas nebo porazit.

Více ze NerdWallet:

• Vaše Auto-nákup Cheat Sheet
• Spočítejte si, Kolik Auto Si Můžete Dovolit
• Odhadnout Hodnotu Vozu

Philip Reed je spisovatel na NerdWallet. E-mail: [email protected]. Cvrlikání: @AutoReed.