MSGManagement Studijní Příručka

Obchodní Marketing: Obchodní Marketing se vztahuje na prodej buď výrobků nebo služeb nebo obě do jedné organizace do jiné organizace, které dále prodávat stejné nebo využít na podporu jejich vlastní systém.

spotřebitelský Marketing: na druhé straně se týká transakce zboží a služeb mezi organizacemi a potenciálními zákazníky.

výše uvedené definice obchodního marketingu a spotřebitelského marketingu zdůrazňují rozdíl mezi dvěma běžně používanými pojmy v marketingu (B2B a B2C).Obchodní obchodníci nemají bavit spotřebitele, kteří nakupují produkty a služby pro jejich konečné použití. Jedná se pouze s jinými podniky / firmami, aby prodávaly své výrobky.

na spotřebitelských trzích jsou výrobky prodávány spotřebitelům buď pro vlastní potřebu, nebo pro jejich rodinné příslušníky.

výrobky na spotřebitelském trhu jsou dále rozděleny do:

1. rychle se pohybující spotřební zboží (zkráceně FMCG)

   rychle se pohybující spotřební zboží je zboží, které se rychle prodává koncovým uživatelům obecně za nominální náklady. Příklad-sycené nápoje, potraviny a tak dále.

2. zboží

   Zboží, které spotřebitel používá pro značné množství času, spíše než náročné a v jednom použití jsou rozděleny do kategorií podle zboží dlouhodobé Spotřeby.

   zboží dlouhodobé Spotřeby jsou dále rozděleny do – Bílé Zboží a Hnědé Zboží

   1. Bílé Zboží (Ledničky, mikrovlnné trouby, klimatizace a tak dále (Většinově všechny domácí spotřebiče)
   2. Hnědé Zboží (Televize, CD Přehrávače, Rádia, Herní Konzole (Většinově používaných pro zábavu a legraci)
3. Měkké Zboží

   Měkké zboží, jsou výrobky, které mají kratší životní cyklus a jejich hodnota klesá po každém použití.Např trička, oblečení, boty.

Příklady Business Marketing (průmyslový marketing)

Kancelářský nábytek (Skříně, stoly, pracovní stanice, zásuvky) – Koncový uživatel nebude nákup pracovních stanic pro vlastní potřebu doma.

Hromadné SMS služby (využíváno organizace)

V podnikání, marketingu, marketingu jednat s menším počtem jedinců v porovnání s spotřebitelských marketing, kde člověk musí řešit masový trh. Obecně by byl jmenován jediný zaměstnanec jedné organizace, který by jednal s dotyčným zaměstnancem druhé organizace (klienta). Nemusí komunikovat s celou organizací.

organizace a prodává notebooky a stolní počítače organizaci B (případ B2B marketingu).Tom z organizace a se musí zabývat pouze IT profesionálem nebo administrativním zástupcem.

organizace zabývající se spotřebiteli musí komunikovat s každým jednotlivcem, který je potenciálním koncovým uživatelem.

Průmyslový marketing je více zaměřen ve srovnání se spotřebitelským marketingem.

obchodní obchodníci se obecně zabývají sofistikovanými zaměstnanci, zatímco není vůbec nutné, aby každý koncový uživatel na spotřebitelském trhu zdvořile reagoval na obchodníky. Obchodní kupující jsou obecně vzdělaní a dobře informováni. Na spotřebitelském trhu může být vaším kupujícím kdokoli-vzdělaný, nevzdělaný, pracovní a tak dále. Samotní obchodníci musí být dobře mluveni a vyleštěni. Musí mít příjemnou osobnost a dobrou přesvědčivou sílu.

obchodní obchodníci musí být velmi opatrní ohledně svého způsobu komunikace. E-maily vyměňované s klienty by měly mít příslušný předmět. Maily s irelevantním předmětem klienti obecně nečtou. V obchodním marketingu by obchodníci měli posílat personalizované e-maily. Hromadné SMS nebo hromadné poštovní zásilky nefungují v obchodním marketingu. Ve spotřebitelském marketingu mohou být produkty propagovány prostřednictvím reklamy, brožur, brožur, hromadných zásilek nebo jednoduše hromadných zásilek.

existuje menší počet obchodních kupujících ve srovnání s jednotlivci, kteří nakupují pro své vlastní konečné použití.

Autorství/Odkazování – O Autorovi(s)

článek je Napsán “Prachi Juneja” a Přezkoumána Management Study Guide Obsahu Týmu. MSG Content Team se skládá ze zkušených členů fakulty, odborníci a odborníci na předmět. Jsme ISO 2001: 2015 certifikovaný poskytovatel vzdělávání. Chcete-li se dozvědět více, klikněte na O nás. Použití tohoto materiálu je zdarma pro účely učení a vzdělávání. Odkazujte prosím na autorství použitého obsahu, včetně odkazů na ManagementStudyGuide.com a url stránky obsahu.