Obchodní Model: distribuční kanály

nyní vás provedu konceptem distribučních kanálů pro váš obchodní model canvas.

distribuční kanály nám pomáhají přesunout naše produkty od nápadu k zákazníkovi. Jsou to způsoby, jak oslovit své cílové zákazníky.

tyto kanály by mohly být fyzické kanály, jako je obchod potřebný k prodeji oblečení nebo místní trh, nebo by to mohly být virtuální kanály, jako je web elektronického obchodu prodávající oblečení online. Pokud byste chtěli rozšířit své podnikání, musíte také vyjednat dohody/partnerství s distribučními kanály,jako jsou řetězce supermarketů.

můžete také použít kombinaci fyzických i virtuálních kanálů. Většina moderních společností to dnes dělá. Například, můžete mít fyzický obchod v centru města, a pak webové stránky prodávat své oblečení on-line dodávat oblečení přímo svým zákazníkům. Mít obojí vám pomůže oslovit zákazníky mimo vaši bezprostřední komunitu.

Take away: nyní přemýšlejte o tom, jak byste mohli nejlépe oslovit své zákazníky. Zapište si to na plátno.

než to dokončíte, rád bych se s vámi podělil o to, jak jsem identifikoval své distribuční kanály.

Esther Distribuční Kanály

Poté, co se rozhodl zaměřit své podnikání na prodej čerstvé dýně produkty pro pracující rodiče s omezený čas a peníze, teď jsem potřeboval zjistit, jak oslovit potenciální zákazníky a jak dodávat své výrobky na ně. To byla důležitá fáze pro úspěch mého podnikání a pro jeho růst.

uvědomil jsem si, že sedět doma a čekat, až zákazníci koupí, není opravdu nejlepší způsob, jak růst nebo škálovat mé podnikání. Tak, nejprve jsem šel na místní trh, abych lépe poznal své zákazníky. Měl jsem na mysli, že jakmile je poznám, otevřel bych si svůj malý obchod poblíž. Přitom jsem také začal každý den šetřit trochu peněz, abych si mohl dovolit nájemné v obchodě.

během tohoto počátečního období svého podnikání jsem pomalu začal rozvíjet loajální zákaznickou základnu lidí, které jsem poznal na místním trhu. To mi pomohlo připravit se na den otevření obchodu. V ten den jsem plánoval mít solidní počet zákazníků, kteří si budou kupovat moje výrobky. To by mi nejen pomohlo zaplatit nájem v obchodě, ale také mi pomohlo růst podnikání.

Jeden rok do obchodu, jsem se rozhodl rozšířit počet zákazníků o vytvoření webové stránky. To mi umožnilo prodávat výrobky online lidem mimo mé vlastní město i těm, kteří žijí v jiných částech města, kteří ještě neznají mé podnikání. Mít web také buduje důvěru ve vaše podnikání.

spojil jsem se s mladou studentkou na Empower Women, kterou jsem najal, aby mi pomohl vytvořit web. Také mi pomohla založit obchodní stránku Facebook, která by vedla provoz na můj web.

uvědomil jsem si, že o mé produkty se zajímají zákazníci po celém světě. Byl jsem ohromen pozitivní reakcí. Moje tržby se od té doby více než zdvojnásobily.

v této fázi mého podnikání bylo důležité, jak budu dodávat produkty svým zákazníkům. Neměl jsem vlastní vozidlo, ale znal jsem lidi, kteří měli malé kamiony. S jedním z nich jsem uzavřel dohodu a zaplatil jsem jim z prodeje pokaždé, když dodali mé výrobky.

Take away: Promluvte si se svými zákazníky, prozkoumejte a strategizujte možné distribuční kanály pro vaše podnikání. Jaký by byl nejlepší způsob, jak začít? Můžete mít krátkodobý cíl a dlouhodobější cíl na mysli.

když mluvíte se svým zákazníkem, co říkají? Jaký je jejich preferovaný kanál? Vraťte se ke svému kusu papíru, kde jste napsali své nápady. Jsou stále stejné? Co se změnilo? Potřebujete se vrátit a konzultovat dále?