Prodej v Číně: nejlepší čínská tržiště k prodeji na

navzdory pouze 38% celkové populace země nakupuje online, Čína se stala největším trhem elektronického obchodu na světě.

ve skutečnosti díky rostoucí střední třídě a rychle rostoucím spotřebitelským výdajům je online maloobchod nastaven na 1,8 bilionu dolarů do roku 2022, což z něj činí trh, který stojí za to nastavit vaše stránky.

ale co přesně je třeba vědět o prodeji v Číně? A která jsou nejlepší čínská tržiště k prodeji?

v tomto článku jsme uvedli některé z nejlepších online tržišť dostupných mezinárodním maloobchodníkům, stejně jako některé z klíčových úvah pro vytvoření přítomnosti na tomto trhu.

stáhnout: kompletní seznam online tržišť po celém světě

jaké jsou nejlepší čínské tržiště k prodeji?

Alibaba

Začněme tím, že Alibaba je největší společností elektronického obchodu na světě s 601 miliony aktivních uživatelů.

na rozdíl od mnoha dalších čínských stránek elektronického obchodu uvedených níže, Alibaba je ve skutečnosti velkoobchodní obchodní web, který používají online prodejci po celém světě k nákupu akcií.

s ohledem na to, pokud jste velkoobchodník, který chce dosáhnout mezinárodního trhu, možná budete chtít zvážit prodej na Alibaba.

ale jaké jsou poplatky?

Stručně řečeno, bude to záviset na vašem členském balíčku, z něhož máte čtyři možnosti. Ty se pohybují od bezplatného plánu Alibaba až po jejich prémiový plán.

i když se zde můžete dozvědět více o každém plánu, stojí za zmínku několik věcí. Za prvé, všechny tři placené plány jsou známé jako zlaté dodavatelské členské balíčky a přicházejí s ověřením a ověřením vaší značky.

tam, kde se liší, je však expozice, kterou vaše výpisy obdrží, počet produktů, které můžete uvést, zda máte přizpůsobený web a úroveň služeb zákazníkům, ke kterým máte přístup.

nyní zpět k nákladům.

pro základní balíček se díváte na roční poplatek £ 1,399 ,pro standardní balíček £2,999 a pro prémiový balíček, $ 5,999 .

Budete také vzniknout zpracování platby, poplatek, cena, která bude záviset na způsobu platby a pohybuje se od paušální poplatek za 15 dolarů na podíl z prodeje.

to ale není všechno.

k dispozici bude také 1-2% servisní poplatek za objednávky, které přesahují $ 5,000.

Taobao

Alibaba vlastněná Taobao je jednou z největších čínských platforem elektronického obchodu s více než deseti miliony prodejců.

ale jak se Taobao liší od samotné Alibaba?

na rozdíl od velkoobchodního zaměření společnosti Alibaba se Taobao zaměřuje na prodej levného zboží přímo spotřebitelům.

Nyní, pokud jde o prodej na Taobao ze zámořského trhu, nelze ignorovat, že to není snadný výkon.

ve skutečnosti k prodeji na Taobao budete muset zaregistrovat společnost v Číně nebo tak učinit prostřednictvím čínského partnera. Mějte na paměti, že to nezahrnuje zřízení poštovní schránky nebo použití virtuální kanceláře.

takže i když to není nemožné, je možná vhodnější pro společnosti, které si již v zemi vybudovaly přítomnost. Pokud však jste právě testování vody a chtějí prodat do Číny přeshraniční, budete pravděpodobně chtít, aby zvážila likes Tmall Global.

Tmall Global

Tmall Global je další čínský trh vlastněný Alibaba, ale na rozdíl od Taobao se zaměřuje na prodej středního až vyššího zboží.

to však není jediný rozdíl.

Tmall Global se zaměřuje zejména na mezinárodní prodejce, kteří se chtějí dostat na čínský trh elektronického obchodu.

následně nabízí relativně snadný vstup na tento trh, což vám umožní prodávat v Číně bez čínské obchodní licence nebo fyzické přítomnosti.

web však provozuje přísný proces přijetí a značky mohou očekávat, že na schválení počkají 4-8 měsíců.

po přijetí však prodejci účtují tři samostatné poplatky; vratná kauce, která se může pohybovat kdekoli mezi $ 8,000-25,000, roční servisní poplatek $ 5,000-10,000 (závislé na produktu) a 2-5% provize z každého prodeje.

JD Worldwide

stejně jako Tmall Global patří JD Worldwide mezi největší čínské weby elektronického obchodu a je oblíbenou volbou pro mezinárodní obchodníky, protože nemusíte mít v zemi právnickou osobu nebo bankovní účet.

co je tedy třeba vědět o prodeji na JD po celém světě?

Za prvé, jako prodejce na webu budete mít možnost prodat prostřednictvím svého modelu prodejce nebo tradičního modelu tržiště.

konkrétněji, s možností prodejce, JD Worldwide zakoupí váš inventář od vás a prodá jej svým spotřebitelům.

Alternativně můžete produkty uvést sami a za každou transakci zaplatit 2-10% provizi, stejně jako roční členský poplatek 1,000 xnumx$.

Kaola

Kaola.com je dalším trhem, který dělá vlny na čínském trhu elektronického obchodu, a proto stojí za zmínku.

a Co víc, Kaola je převážně zaměřena na přeshraniční elektronický obchod, s globálními prodejci zahrnující Japonsko, Jižní Korea, Evropa, USA, Austrálie a Nový Zéland.

ve skutečnosti existuje řada výhod na prodej Kaola.com, včetně (ale nejen) nižších vstupních požadavků než jiná Čínská tržiště, široké nabídky produktů a rychlého zpracování plateb.

pokud jde o poplatky, prodejci účtují provizi ve výši 2-10% za prodej (závislý na produktu)a roční poplatek ve výši $ 1,000.

Amazon.cn

před čímkoli jiným stojí za zmínku, že na rozdíl od mnoha jiných mezinárodních stránek Amazonu mohou maloobchodníci prodávat pouze na Amazon.cn na pozvání.

měli byste také mít na paměti, že pokud již prodáváte na jiném trhu Amazon a máte osvědčený záznam prodejce, proces zahájení bude rychlejší a jednodušší.

co jiného je třeba vědět o prodeji na Amazonu v Číně?

Za prvé, díky přísnému procesu ověřování se web stal oblíbeným pro své vysoce kvalitní a autentické mezinárodní značky.

existují však určitá omezení produktu.

jako příklad lze uvést, že kosmetika, která může být v USA klasifikována jako lék, je zakázána k prodeji na Amazonu v Číně. To zahrnuje položky, jako jsou mýdla, čisticí prostředky a pleťové vody, které se prodávají jako léčba akné, ekzému nebo růžovky.

Nyní, pokud jde o Amazon.cn POPLATKY, Stejně jako u kteréhokoli z jejich stránek, budou prodejci účtovat poplatek v rozmezí od 4-15%.

tam, kde se poplatky Amazon China liší, je však to, že zavedly minimální prodejní provizi pro každou kategorii produktů, počínaje 3.9 juanů, až 91 juanů.

Věci vědět o prodeji v Čínské e-commerce trhu

Zatímco Čína nabízí některé skvělé možnosti pro mezinárodní expanzi, jako na každém trhu existují kulturní rozdíly a očekávání spotřebitelů, které by měly být uznávány a dodržovány.

čínští spotřebitelé mají vysoká očekávání pro rychlé a levné (nebo bezplatné) doručení

pokud jde o doručení, nelze ignorovat, že online nakupující v Číně mají extrémně vysoká očekávání.

Ve skutečnosti, podle Royal Mail studie, 90% Čínských spotřebitelů chci řadou možností dodání, 89% státu je důležité mít uvedeno datum dodání, 88% aktivně hledat prodejců, které nabízejí bezplatné dodávky a 76% by dokonce chtěl být nabízeny dodání stejný den.

nesplnila očekávání dodání také staví své podnikání na rizika, s 58% uvádí, že chudé zásilková služba by je odradit od nákupu od tohoto prodejce v budoucnu znovu.

není to všechno špatné zprávy ačkoli.

Pro ty z vás, prodej z velké BRITÁNIE, dodací očekávání jsou mírně uvolněnější, s pouze 3% očekává jejich objednávky dorazí do 1-3 dnů a většina (32%) očekává 6-7 dní.

ale jak můžete zajistit, že splňujete vyšší očekávání?

jedním ze způsobů je použití mezinárodní služby plnění.

outsourcing skladování a plnění produkty, které prodávají v Číně, budete nejen těžit z toho, že vaše akcie držel blíže ke konečnému spotřebiteli, ale některé služby dokonce zvládnout zákaznický servis pro tento trh, který je často obrovská překážka pro prodej do Číny.

existuje rostoucí poptávka po britských produktech

pokud jste britský prodejce, dobrou zprávou je, že Britské výrobky jsou považovány za výjimečné kvality mezi čínskými zákazníky.

tolik, že více než jeden ze dvou spotřebitelů koupil zboží z Velké Británie v posledních třech měsících, což je statistika, která je vyšší než mezinárodní průměr. Ve skutečnosti pětkrát vyšší.

lepší ceny, větší důvěra, že položka není padělaná, a větší dostupnost produktu patří mezi hlavní důvody.

Technologie je nejvíce populární mezinárodní koupi

je Zajímavé, že když přijde na nejpopulárnější kategorií výrobků pro zahraniční nákupy, technologie vede cesta, následuje módní, sportovní oblečení a jídlo & nápoje.

Mezinárodní kosmetické značky mají také stala obrovským hitem mezi Čínskými zákazníky, Jižní Korea, Japonsko, Francie, USA a velké BRITÁNII mezi top trhy vyvážející nejvyšší hodnotu dolaru za krásu, kosmetiky a produktů péče o pleť do Číny.

to ale není všechno.

šperky, zdravotní doplňky, dětská výživa a domácí potřeby jsou také vyhledávanými produkty od globálních značek, takže pokud je prodáváte, určitě stojí za to prozkoumat trh a předvídat poptávku po produktech.

Čína-konkrétní kampaně bude více efektivní.

Jeden způsob, jak odlišit při prodeji do Číny, je s využitím země svátky a další obchodní příležitosti.

Golden Týden, například, se vyskytuje na první týden v říjnu a je celonárodní oslavy, které se často vidí Čínští spotřebitelé kupovat dárky, což je svátek, který můžete využít jako prodejce.

jako příklad můžete chtít vytvořit konkrétní propagační akce nebo dokonce nabídnout věrnostní programy. Stojí za to mít na paměti, že nejprodávanější produkty během této doby zahrnují šperky, domácí potřeby a vozidla.

podobně, Singles den a čínský Nový rok jsou další populární nákupní dny v Číně stojí za zvážení jako součást své mezinárodní marketingové strategie.

Tak tady to máme.

nejlepší online tržiště v Číně a některé klíčové věci, které byste měli vědět o prodeji čínským nakupujícím.