unikátní + nemilosrdný = nezapomenutelný. Tajemství ikonických charitativních sloganů
na rozdíl od toho, co můžete cítit o každodenní komunikaci, je za každým slovem, které používáme, věda a psychologie: naše řeč není vůbec náhodná.
Elizabeth Stokoe, Britská vědkyně a profesorka sociální interakce na Loughborough University, kde studuje konverzační analýzu, vysvětluje: “Diskuse spadá do systematických vzorců způsoby, které jsou překvapivé a ne intuitivní, například lidé na prvním rande kladou otázky o historii vzájemných vztahů téměř identickými způsoby”.
“nejsme tak výstřední nebo individuální, jak si myslíme,” říká Stokoe. “Jsme tlačeni kolem a tlačíme lidi kolem, s designem našich obratů, gramatiky a výběru slov.”
Ale co je to o těchto pravidel, a skryté vzory v jazyce, který dělá jeden slogan kultovní a další zapomenutelný? A jak může charity kabelového psychologie slov vytvořit lepší a efektivnější fundraising inzeráty?
Jen Shang, filantropické psycholog a ředitel výzkumu v Centru pro Udržitelnou Filantropii na Plymouth Business School, říká, že apelovat na pocity lidí, je cesta k úspěšné kampaně, a nemusí to nutně být negativní či šokující.
“chcete spustit to místo v srdcích lidí, kde si myslí:” Oh wow, opravdu s tím nemůžu něco udělat. Musím pomoct, protože mi na tom tolik záleží.””Dodává: “Ať už se používá jakékoli slovo nebo jazyk, je to mechanismus, který spojuje vše, co lidé vidí na reklamě, a jejich vlastní nutkání konat dobro.”
jak tedy uvedete vědu do praxe? Charity musí přemýšlet o tom, co motivuje jejich stávající dárce, říká Shang. “Jednou charity určit, že se pak může podívat na to, co slova a jazyk, odvolání, aby se živit vztahy, které již máte, a také apelovat na ostatní lidi, kteří jsou stejně jako jejich stávající dárce. Musí začít od místa, kde se dárci cítí a jak mohou učinit akt, který jim poskytne smysluplný zážitek.”
Paul Chuter, jeden z předních britských odborníků na marketingovou komunikaci, souhlasí s tím, že zapamatování si, pro koho píšete, je zásadní. “Při psaní je nejdůležitější, co z toho váš čtenář dostane. Charitativní organizace dělají špatně, když si sednou a přemýšlejí o tom, co mají na srdci. Je to všechno o nich, ale ve skutečnosti by měli psát pro vnitřní hlas v hlavách lidí.”
Chuter, který učí copywriting učí mistrovské kurzy na Institutu Fundraising, říká metoda z obchodního světa s názvem customer centricity je užitečné. “K tomu musíte nakreslit spojení mezi akcí a výsledkem, například frázi “Můžete nám pomoci pomoci hladovějícím uprchlíkům?”odpojí akci darování s těmi na přijímajícím konci-uprchlíky tím, že uvede charitu uprostřed. Místo toho byste měli jednoduše říci něco jako: “můžete krmit hladovějící uprchlíky?”protože to je jejich akce – dávat peníze – což umožňuje, aby se to stalo.”
psaní efektivního sloganu kampaně je důležitou součástí tohoto procesu. John Spencer, zakladatel a kreativní ředitel Offthetopofmyhead, pomáhá charitativním organizacím a podnikům je vytvářet. Říká: “Mám vzorec, který je: idiosynkratický + nemilosrdný = nezapomenutelný. To znamená, že slogan každé organizace musí být tak charakteristický, že si ho nelze splést s nikým jiným.”
slogany a slova používaná v reklamě musí být napsána vlastním hlasem a tónem charity, který je třeba rozvíjet. “Nejde jen o to dostat slova do pěkných vět, je opravdu důležité, aby slova zachytila ducha organizace.”
ne všechny charity to v současné době dělají dobře, věří Spencer. “Některá hesla jsou jen výroky zřejmých, jako je výzkum ledvin, což je” financování výzkumu na záchranu životů “a pečovatelé UK, jejichž slogan je “vylepšování života pečovatelům”, což je trochu plýtvání slovy. Oba jsou trochu plodné a zapomenutelné.”
jedním z jeho oblíbených charitativních hesel je “na věky, pro všechny”, které používá National Trust. “Nesnaží se popsat, co ještě dělají, nějak zachycuje podstatu organizace mnohem lépe, než kdyby to udělala, a v důsledku toho to skončí mnohem popisnější. Zachycuje emoce a tahá za nitky srdce, a tak nejde do jednoho ucha a ven do druhého.
celkově Spencer věří, že odvážné a odvážné slogany jsou lepší než bezpečné. “Nezáleží na tom, jak chytré si myslíte, že jsou vaše slova, pokud si je lidé nepamatují, jsou zbytečné.”
další novinky, názory a představy o dobrovolném sektoru, připojte se k naší komunitě-je to zdarma!
- Sdílet na Facebook
- Sdílet na Twitteru
- Sdílet přes E-mail
- Sdílejte na LinkedIn
- Sdílet na Pinterestu
- Sdílet na WhatsApp
- Podíl na Messenger
