znát svou konkurenční sadu

11. prosince 2019

Chcete-li získat vítěznou výhodu, musíte znát svou soutěž důvěrně. To platí ve sportu, politice a samozřejmě ve světě prodeje a marketingu. Pokud jste tvrdila, rozvíjející se značka, budete s největší pravděpodobností nikdy se o slovo svého konkurenta v spotřebitel-selling proposition. Ale bez ohledu na to byste určitě měli vytvořit svůj prodejní příběh založený na tom, že víte vše o své konkurenci. Jak je uvedeno v našem nedávném příspěvku, kontrolní seznam pro vítězství v recenzi produktové řady, porozumění a hodnocení konkurence je klíčem k vítězství v maloobchodě. Je však také rozhodující pro vítězství v rozhodnutí o nákupu u nakupujícího.

co následuje, jsou nezbytné must-dos pro scoping soutěže:

1. Zjistěte, kdo je ve vašem prostoru

váš prostor je mnohem větší, než si myslíte. Kamenné obchody, kde máte nebo chcete product placement, jsou jen špičkou ledovce. Vaši konkurenti pravděpodobně mají umístění za těmito hranicemi u vyšších a nižších prodejců-národních nebo místních/nezávislých. To jsou možnosti, které váš cílový spotřebitel zváží.

samozřejmě, vždy se podívejte online, abyste zjistili, co zákazník omnichannel najde ve vašem prostoru. Podívejte se na Amazon.com, omnichannel úsilí maloobchodníků, výrobce přímý e-commerce a kdekoliv jinde řada hledaných výrazů vám může poslat.

2. Pochopte, jak je vaše konkurence umístěna

zde musíte nosit svůj strategický marketingový klobouk. Pokud jej nemáte, měli byste mít zdroj, který zná umístění značky a může vám pomoci zpětně analyzovat pozici značky vašeho konkurenta a jedinečnou prodejní nabídku jeho produktu. Váš produkt je pravděpodobně více podobný vašemu konkurentovi, než si přejete připustit. Objektivní maloobchodní zákazník – a téměř jistě koncový nakupující-pravděpodobně vidí vás a vaše konkurenty podobně. Takže váš klíčový bod rozdílu může sestoupit především na umístění značky. Podívejte se, jak o sobě vaši konkurenti mluví. Zpět klíčový pohled na spotřebitele, proti kterému pracují, z těchto podnětů pro zasílání zpráv. Udělejte svůj vhled a podpůrné umístění odlišné, abyste vynikli. Aby bylo relevantnější a poutavější pro cílového spotřebitele, aby vyhrál.

3. Zhodnotit, Jak se Vaše Konkurence na Trhu

vědět, jak Se vaše konkurence na trhu sami, budete potřebovat mix observační výzkum a aplikovat metriky. Budete používat jejich reklamní a prodejní materiály (vlastněná média) k zpětnému inženýrství jejich umístění a díky tomu budete vědět, jaké funkce a atributy upřednostňují ve svých zprávách. Využijte reklamní agenturu, která pomocí nástrojů pro sledování médií dokáže vyčíslit, kolik se za měřená média utratí a kam se tato placená umístění chystají. Sledovací služby mohou také určit, kolik digitálních médií je umístěno, a odhadnout, co se vynakládá na marketing vyhledávačů.

4. Určit, jak jsou konkurenti vnímáni

různé zdroje dat jsou důležité pro určení toho, jak váš cílový zákazník vnímá vaši konkurenci. Minimálně byste již měli provádět každoroční studii o postoji, povědomí a používání značky. Tato investice do výzkumu je stejně cenná pro měření, kde vaše značka a produkt(y) stojí, jako pro kvantifikaci konkurenční sady. Budete vědět, kde vaše deficity, body parity a body rozdílu leží oproti konkurenci. Měli byste se také podívat do prostoru pro obsah generovaný uživateli, včetně stránek sociálních médií, blogů atd. Existuje řada výkonný on-line obsahu, sledování nástrojů, které mohou kvantifikovat podíl konverzace v rámci určených kategorií výrobků odpovědět, jak moc jsou vaše značky se mluví versus ostatní. Kromě toho můžete měřit sentiment a rozpoznat, zda se vašemu produktu daří lépe nebo hůře ve vnímání a zapojení spotřebitelů. Tyto metriky budou nejen odrážet spokojenost s produktem,ale také kvantifikují úspěch placených a vydělaných mediálních snah a strategií marketingu obsahu pro vás oproti konkurenci.

5. Přinášet to všechno dohromady

takže vědět o vašich konkurentech je mnohem víc než pohled na regály obchodů. Místo toho je to komplexní vzorec, který vyžaduje výzkum v přízemí, reverzní inženýrství strategie, výzkum aplikovaných kategorií a služby sledování médií a obsahu. Pokud nejste maximalizaci tyto snahy a využití strategických partnerů formulovat nástroj hrudníku zdrojů, může být jen propadnutí hře.