21 ideer til at generere erhvervsejendomme fører

erhvervsejendomme lead generation er ikke så simpelt som det engang var.

lejere, investorer og købere bruger mere tid online end nogensinde at undersøge kommercielle ejendomshandler og muligheder, så at have en kommerciel ejendomsmarkedsføringsstrategi for at tiltrække opmærksomhed og få tillid er altafgørende for overbevisende kundeemner til at gøre forretninger med dig.

du har brug for en plan på plads for at opbygge lister fra eksisterende databaser, udnytte datakilder til fast ejendom og optimere din hjemmeside for at fange besøgende som kundeemner.

Kommerciel prospektering afhænger ikke kun af kvaliteten af dit marketingmateriale, men af din evne til at give værdifulde oplysninger til besøgende på din hjemmeside. Kvalitet betyder noget, men volumen er nødvendigt for at holde din rørledning fuld med varme ledninger, du kan pleje og lukke.

lad os tage et nærmere kig på 20 taktik og ideer til at hjælpe med din erhvervsejendomme efterforskning og leadgenerering.

Byg en liste fra en eksisterende Kommerciel Ejendomsdatabase

Mining din eksisterende kontaktliste er et godt sted at starte og forsøge at segmentere dine kontakter baseret på interesse, profiltype og niveau af tidligere aktivitet.

selv kontakter, der har været inaktive i flere år, kan vise sig at være potentielle muligheder, da deres behov kan have ændret sig sammen med det, du kan tilbyde. Nå ud via e-mail, telefon eller LinkedIn for at genoptage disse ældre kontakter.

Forskningskontakter fra Kommercielle ejendomslister

ud over din eksisterende database kan du også oprette kuraterede databaser med potentielle kundeemner fra velkendte listesider som LoopNet, Costar, Catylist, Crk, Reonomy, Kvanteliste, Brevitas eller Spacelist eller andre kommercielle ejendomslisterplatforme, der er tilgængelige nu.

LoopNet Property Records var en nyttig Database for ejere af kommercielle ejendomme, herunder oplysninger om ejere, ejendomshistorik, lejerlister og nuværende og tidligere realkreditlån, men er i øjeblikket ikke længere tilgængelig for brugere.

der er andre kriterier, du kan bruge på ovennævnte hjemmesider, hvis du lægger tid og kræfter på manuelt at undersøge kundeemner.

Undersøg nye tilbud på CRE-nyhedssider

at holde styr på de seneste transaktioner i dit område og oprette en liste over mæglere og ejere, der er involveret i tilbudene, kan hjælpe dig med at opbygge en opsøgende liste, der kan bruges til at generere nye muligheder. Nyhedssider som Bisne, The Real Deal og Commercial Observer er blot nogle få af de nationale forretninger, der offentliggør oplysninger om nylige transaktioner og de involverede hold.

værktøjer som Google-udvidelsen Hunter kan hjælpe dig med at finde kontaktpersonernes e-mail-adresser lige fra deres virksomheds hjemmesider.

brug prospektering af erhvervsejendomme

Prospektnu har en forudsigelig algoritme, der hjælper dig med at identificere ejendomme, der mest sandsynligt vil blive opført til salg i de næste 12 måneder. Den måde, algoritmen fungerer på, er, at den ser på hundreder af datapunkter hver uge på ejendomme, der faktisk sælger, og derefter anvender de egenskaberne ved ejendomme, der netop er solgt til ejendomme, der endnu ikke har solgt.

Property Shark tilbyder ejendomsrapporter for både erhvervs-og boligsektoren i Ny York, og det kan hjælpe med at bestemme, hvornår ejendommen blev udviklet, hvem der ejer den, dens nøjagtige egenskaber, opdateret salgshistorik, estimater af ejendomsværdi, information om nuværende regulering, luftrettigheder og mere.

brug Kommercielle Ejendomsdatakilder

der er nogle gode kommercielle ejendomsdatakilder tilgængelige, der giver information om ejerskab, transaktioner og investeringsmuligheder. Her er et par kilder, du kan bruge til at finde potentielle udsigter:

Real Capital Analytics giver dig mulighed for at identificere potentielle investeringsmuligheder ved at målrette mod ejendomme, der opfylder specifikke detaljerede kriterier for at hjælpe dig med at finde virksomheder, der kan være potentielle joint venture-partnere.

Reonomy er en kommerciel ejendomsdataplatform, der letter prospekteringsprocesser for CRE-fagfolk og afslører ejerskabsoplysninger for over 49M kommercielle ejendomme i USA. Reonomy kilder sine proprietære data
fra en række offentlige og eksklusive private datakilder

CoreLogic tilbyder kommercielle ejendomsdata og analytiske kapaciteter med en oversigt over data og analytiske løsninger til securitiserede og ikke-securitiserede ejendomme gennem USA.

forskning fører på LinkedIn

brug Linkedin ‘ s people search til at finde kundeemner efter placering, branche, nuværende virksomhed og grader af adskillelse. Du kan derefter sende direkte beskeder til åbne døre og starte din opsøgende indsats. Hvis du vil blive mere seriøs omkring din leadgenerering, så tjek Linkedins Sales Navigator-værktøj. Det er en af de mest effektive sociale salgsplatforme for CRE-fagfolk, der ønsker at engagere mæglere, lejere og investorer i skala.

Generer kundeemner gennem din hjemmeside

grundlaget for enhver indgående marketingindsats er en kommerciel ejendomsside, der let kan findes og hjælpe med at fange, engagere og konvertere besøgende til potentielle kundeemner.

uanset hvem dit mål er (investorer, lejere, udlejere) at opbygge en effektiv hjemmeside er det vigtigste markedsføringsaktiv i enhver leadgenereringsindsats.

Fang din Blog besøgende

en blog giver høj værdi indhold til kundeemner, samt en ny avenue, hvorigennem de kan finde din hjemmeside. Artikler, der dækker emner relateret til lokal fast ejendom, erhvervsejendomme i almindelighed, statslige og lokale love og finansielle nyheder, og redaktionelle indsigt på de seneste begivenheder etablere dig som en tanke leder og vil generere ny trafik til din hjemmeside.

Giv dine besøgende en enkel måde at abonnere på din blog ved at give uvurderlige oplysninger.

Medtag Leadgenereringsformularer på din hjemmeside

kontaktformularer er afgørende for at fange brugeroplysninger, når de leder efter generelle spørgsmål, en konsultation eller salgsopkaldsanmodninger.

Optimer dine formularer, så de er tilgængelige på alle enheder, mens du optager alle de oplysninger, du har brug for. Nogle af de bedste fremgangsmåder til at indsamle besøgendes oplysninger er at minimere friktion, når du udfylder formularer: Inkluder færre formularfelter (3-5 er optimal), link til din fortrolighedspolitik og vær opmærksom på design og stærk opfordring til handlinger.

Opret lukkede dokumenter

ud over dine kontaktformularer skal du have lukket indhold i form af e-bøger, hvidbøger, tjeklister, casestudier og anden dokumentation. Disse indhegnede dokumenter, også kendt som” blymagneter”, kan promoveres på relevante sider på din hjemmeside, der linker til formularer, der fanger brugeroplysninger, før de kan hente indholdet.

Målret kundeemner med Google Ads-kampagner

Google Ads er en massiv reklameplatform, der giver dig mulighed for at nå ud til folk gennem pay-per-click-kampagner. Ved at målrette placering og ejendom-specifikke søgeord som “office space Chicago” dine kundeemner søger efter, kan du hurtigt udvide din rækkevidde og køre folk til din hjemmeside eller destinationsside til at konvertere dem til kundeemner. Google Ads er dog dyrt, og i vores tidligere indlæg analyserede vi de dyreste kommercielle ejendomsord, så du bliver nødt til nøje at beregne, hvilke søgeord du faktisk har råd til at få et positivt investeringsafkast.

annoncer på Facebook

Facebook-annoncer tillader et socialt alternativ til Google med målretning baseret på demografi, placering og interesser som angivet i Facebook-profiler. Du kan også målrette efter side (f.eks. enhver, der følger CBRE, JLL, Colliers, etc.), målgruppesegment eller retargeting fra tidligere besøg på dine hjemmesider.

en veloptimeret Facebook-annoncekampagne kan også til tider være billigere end Googles større platform. Målet med annoncen er at drive et større publikum til din bly generere side, hvor de kan hente et stykke nyttigt indhold eller tilmelde dig og dele deres e-mail med dig.

annoncer på LinkedIn

dyrere alternativ til Facebook-annoncer er LinkedIn-annoncer, der også giver dig mulighed for at målrette mod et meget specifikt publikum baseret på deres jobposition, virksomhed, placering, interesser og færdigheder.

hvis du for eksempel lejer et stort bio/pharma-rum, kan du starte en kampagne og få dine annoncer vist til enhver c-niveau-direktør i medicinalindustrien i San Diego, CA.

udstilling på konferencer og begivenheder

udstilling på nationale konferencer og lokale kommercielle ejendomshændelser udsætter dig for et stort publikum af potentielle udsigter, der åbner nye netværks-og partnerskabsmuligheder sammen med direkte leadgenereringsmuligheder.

før arrangementet kan du undersøge, hvem der skal deltage og opsætte så mange møder som muligt for at optimere din tid, mens du er i byen.

Deltag i lokale begivenheder

for begivenheder, hvor du ikke kan udstille, deltage og netværk tilbyder lignende fordele. Lokale møder for små virksomheder, ejendomsseminarer, eller lokale konferencer er alle ideelle steder at engagere sig med potentielle kundeemner og partnere, når du bygger dit personlige og professionelle netværk.

sørg igen for at opsætte møder i god tid inden begivenhedsdagen, og husk, at opfølgning er nøglen til at konvertere disse visitkort til muligheder.

få en deltagerliste

som udstiller på en konference giver de fleste konferencearrangører mindst en delvis deltagerliste med mulighed for at betale for adgang til den fulde liste. Udnyt denne mulighed for at få adgang til allerede varme kundeemner, som du har en direkte forbindelse til fra den begivenhed. Kombineret med både den indgående og udgående taktik, der er nævnt ovenfor, kan du køre nye kundeemner hurtigt efter en vellykket begivenhed.

organisationer som ICSC gør deres deltageres kontaktoplysninger på deres hjemmeside tilgængelige for medlemmer.

vær vært for en netværksbegivenhed

for at sikre maksimal eksponering ved en begivenhed kan du være vært for den selv. Fokus for din begivenhed skal være på at give værdi til deltagere med en stor valgdeltagelse og rigelige muligheder for at netværke med hinanden.

den eksponering, du får alene, er nok til at generere ny interesse og producere nye kundeemner.

nå ud til dit personlige netværk

dit personlige netværk er en primær ressource, du kan trykke på for at sprede ordet om, hvad du gør, og er ofte en overset “hurtig gevinst”.

selvom de muligvis ikke repræsenterer potentielle salgsemner til erhvervsejendomme, kan de hjælpe med at dele detaljer om dine tjenester, dine fortegnelser og muligvis give henvisninger eller nye kontaktoplysninger til interesserede parter.

Bed om henvisninger

din mest værdifulde liste over potentielle kundeemner er den, du allerede har konverteret til klienter. Eksisterende kunder vil sandsynligvis anbefale dig, fordi de er fortrolige med, hvordan du driver forretning og kan stole på dig.

overse aldrig værdien af at nå ud til eksisterende kunder og bede om henvisninger.

Forbind med nuværende og tidligere kolleger

de mennesker, du arbejder med nu og har arbejdet med tidligere, er en primær ressource for at få adgang til et bredere publikum af potentielle kundeemner. De kan hjælpe med at dele oplysninger om dine nyeste fortegnelser og kan være personligt interesserede i at føre en samtale enten for deres nuværende firma eller på vegne af en klient.

Deltag i Erhvervsejendomsforeninger for at udvide dit netværk

deltagelse i en lokal erhvervsejendomsforening er en fantastisk måde at udvide dit netværk på og opbygge værdifulde relationer. Der er en række nationale foreninger som BOMA, CCIM, CoreNet Global, der også giver uddannelses-og netværksmuligheder for at udvide din rækkevidde. Byg din brugerdefinerede kontaktliste, og oprethold regelmæssig kontakt med dit netværk for at sikre, at de udsættes for dine nyeste muligheder.

yderligere læsning:

• 29 Handlingsrettede Ejendomsmarkedsføringsideer til at generere fri synlighed
• Sådan opbygges en kommerciel Ejendomsmarkedsføringsstrategi
• Sådan oprettes en Ejendomstragt