5 unikke Kommissionsopdelingsplaner for kommercielle ejendomsmæglere at overveje

når man overvejer måder at organisere og strukturere en kommerciel ejendomsmægler, er en af de vigtigste faktorer at overveje, hvordan man kompenserer dine agenter.

agenter indbringer provisionerne ved mægleraftaler, og mæglerhuset tjener penge enten ved at holde en procentdel af disse provisioner ved at opkræve agenter et “skrivebordsgebyr” for at holde deres licens og give dem et sted at arbejde eller en kombination af begge.

hvordan mæglervirksomheder strukturerer disse “split planer” med deres agenter er afgørende for at rekruttere og fastholde top talent i branchen. Hvis en agent føler, at de ikke tjener nok penge på den virksomhed, de genererer, vil der altid være en anden mæglervirksomhed, der er villig til at holde deres licens og forhandle en mere gunstig splitplan for at lokke en topproducent til at flytte.

Commissionontrac har analyseret hundredvis af unikke split planer bliver brugt på tværs af tusindvis af kommercielle ejendomsmæglere. Efter at have behandlet over $125.000.000 i brutto provisioner og distributioner til huset og agenter, har vi fundet 5 fælles strukturer, der alle er værd at overveje.

faste takstplaner

faste takstplaner er kommissionsplaner, der har en fast procentandel mellem huset og hver agent på deres brutto. Disse bruges ofte, fordi de er lette at beregne og forudsige for mæglervirksomheden, men kan ofte efterlade topproducenter frustrerede over, at uanset hvor meget de producerer og dækker deres skrivebordsomkostninger, giver de stadig altid mæglerhuset en procentdel af deres bruttoprovisioner.

100% kommissionsplaner

100% Kommissionsplanen blev populariseret RE/maks. Det giver mægleren 100% af bruttokommissionen, de tjener. Dette kan lyde godt på overfladen, men det begrænser opadrettede for mæglerhuset. De indsamler udgifter og skrivebordsomkostninger enten som et årligt eller månedligt gebyr fra hver agent på mæglervirksomheden, men deltager aldrig i den faktiske andel af provisionen.

50/50 opdelte planer

50/50 split-planen er populær, fordi den er utrolig nem at beregne. For hver dollar af brutto provision en agent producerer, $0.50 går til huset og $0.50 går til agenten. Typisk med disse planer, agenten betaler ikke for nogen af deres skrivebordsomkostninger, og mæglervirksomheden dækker deres udgifter som skilte, marketingmateriale, administrative assistenter, etc.

andre faste takstplaner

mæglervirksomheder bruger ofte forskellige satser end standard 50/50-planen. Nogle vil stærkt tilskynde til at bringe topproducenter ind ved at tilbyde en bedre fast sats end deres nuværende mæglervirksomhed. Vi har set disse planer spænder fra 60/40 hele vejen til 90/10.

i sidstnævnte eksempel, hvis en mægler bragt i $100k i brutto provisioner, mægleren ville holde $90K og huset ville holde $10k. typisk, hvis du overvejer at tilbyde planer med det høje af en procentdel, kan du gøre klogt i at overveje desk omkostninger for hver agent, og hvorvidt du bliver nødt til at fakturere dine mæglere/agenter for udgifter, etc.

differentierede kommissionsplaner

for at forblive konkurrencedygtige er mæglervirksomheder i dag blevet mere og mere sofistikerede med strukturerne i deres opdelte planer. Differentierede kommissionsplaner vil have en nulstillingsdato (typisk 1.januar) og i løbet af hvert år, da mægleren tjener flere og flere provisioner, får de mere og mere af brutto.

disse starter typisk med, at mægleren holder 50-60% af deres brutto og bevæger sig op, når de rammer nye niveauer/breakpoints. De mest almindelige break-Point er baseret på enten den samlede bruttoproduktion af agenten eller agentens net, de holder. Begge er unikke.

disse planer gør det muligt for en mæglervirksomhed at holde en høj procentdel af provisionen, indtil mægleren har dækket deres skrivebordsomkostninger og derefter give mere til mægleren, da de skaber flere og flere provisionsindtægter for sig selv og virksomheden.

lad os undersøge ved hjælp af en 4 break point plan, med samme dollar beløb breakpoints … men ved hjælp af break point tier enhed som brutto vs agent net og se, hvordan det hele spiller ud:

brutto

det mest almindelige Brudpunkt bruger agentens bruttokommission oprettet. Hver dollar, der kommer ind for den agent, gennemgår deres opdelte plan, og baseret på hvilket niveau de er i, bestemmer hvad de får i AgentNet vs hvad huset holder. Hvis en mægler indbragte en bruttokommissionsaftale på $750K, her er hvordan det ville betale sig:

Agent Net

husnetplanen er oprettet på nøjagtig samme måde, men du opnår forskellige break-points baseret på hvor meget netto du producerer til huset i modsætning til baseret på den samlede brutto af aftalen. Dette kan have en enorm indflydelse, når man ser, hvordan $750K ville blive distribueret:

som du kan se, når du bruger AgentNet som break-point-niveauet, vil mæglerhuset holde mere af provisionen over tid.

effekt af differentierede Opdelingsplaner

det er værd at bemærke, differentierede opdelingsplaner kan være en fantastisk måde at holde agenter incitiverede, men de kan komme med operationelle udfordringer. Hvis du har 15 agenter og en anden niveaustruktur for junioragenter, senioragenter og rektorer for firmaet, du kan finde dig selv i udmærke helvede forsøger at holde trit med beregning af distributioner og opdatering af agenter om, hvor de er i deres opdelte plan, etc.

andre ideer at overveje

det er aldrig en størrelse passer til alle, og mæglervirksomheder har stadig flere muligheder for at forblive konkurrencedygtige. Nogle bruger manager tilsidesætter, bonusser og mere for at holde deres mæglere motiverede. Vi ser endda planer, hvor hvis en mægler rekrutterer en anden, de får en bonus, når mægleren de rekrutterer bringer i provisioner.

bonusser

bonusser kan være smertefulde at styre, især når du skal give agenter gennemsigtighed på hver agenterklæring. De vil vide, hvad de bliver betalt, og hvordan alle beregningerne fungerede.

udgifter

udgifter er de samme, uanset hvilken plan du vælger at bruge, kan der være tidspunkter, hvor du reducerer en agents provision indtjening med udgifter. Agenter har brug for gennemsigtighed, når det kommer til deres penge. At give dem en erklæring, eller en portal for at se tidligere udsagn og indkomst vil gøre det godt for dem at vide, at de får betalt det rigtige beløb, især når du har differentieret og komplicerede opdelte planer på plads.

Agenterklæringer

her er et eksempel på en fuldstændig gennemsigtig erklæring for en agent til at vide præcis, hvad de har tjent i provisioner, bonusser og hvilke udgifter der er taget ud af deres check:

gennemsigtighed for dine agenter

nogle mæglervirksomheder tager det et skridt videre og bruger en teknologiplatform til at give deres agent et sted at se alle deres udsagn, tilgodehavender og mere. Disse typer af platforme vil også gøre alle de tunge løft og automatisere beregninger og distributioner. Dette kan være en enorm tidsbesparelse for mæglervirksomhedens operationelle team:

når du opgraderer din teknologi stack, altid huske at stille de hårde spørgsmål af dine potentielle leverandører. Dette gælder især, når du beskæftiger dig med dine agenter provisioner. Sørg altid for at overveje dine regnskabskrav, og at det program, du vælger, passer til din virksomheds behov.

program til styring af opdelte planer, tilgodehavender og fakturering

for at finde ud af, hvordan du kan bruge teknologi til at administrere dine individuelle tilgodehavender, provisionsplaner, fakturering og distributioner, skal du tilmelde dig CommissionTrac-bloggen og anmode om en demo i dag.