5 Vigtige tip til lukning af det næste store salg
salgstræning er afgørende for fagfolk med alle niveauer af erfaring, og at lære at perfektionere hvert trin i salgsprocessen er afgørende for virksomhedens vækst. Leadgenerering og udvikling af relationer med kvalificerede kundeemner er vigtigt, men der er en stærk vægt på, hvordan sælgere nærmer sig at lukke salget eller aftalen og faktisk gør en kunde til en købskunde. At udvikle et potentielt salg til en konkret aftale er enormt for virksomhederne. Ledere er nødt til at tilbyde deres teams mulighed for at forbedre sig selv gennem salgsuddannelsesprogrammer for at gøre flere prospektmøder vellykkede.
at komme ind i tankegangen og forstå vægten af en ny aftale er en start på at hjælpe sælgere med at levere rutinemæssigt. Men der er også kommunikationsstrategier og mere koncentrerede forberedelsesteknikker, der vil sikre nye tilbud i fremtiden. Ansigt til ansigt kommunikation er en vigtig del af at læse en person og indse, hvordan man interagerer med dem. Opsætning af situationen på en måde, der gør det muligt for sælgeren bedst at oprette forbindelse til den potentielle kunde er nøglen. Her er fem mere taktik til landing den næste big deal:
1. Definer klart mål for hvert møde
salgsekspert Geoffrey James skriver for Inc. magasin, at målene fagfolk lægge ud for sig selv bør være endelige, målbare og udfordrende, endnu opnåelige. At være tvetydig tillader ikke fagfolk at virkelig trives, fordi de ikke rigtig ved, hvad de skal lykkes med.
2. Lyt omhyggeligt til Feedback
en af de mange fordele ved ansigt til ansigt kommunikation er den direkte og indirekte feedback sælgere kan få. Det er vigtigt at lytte til, hvad udsigten siger højt, men også være opmærksom på kropssprog og bedømme, om personen er klar til at flytte eller ej.
3. Vær selvsikker
en selvsikker og betryggende sælger vil give mere komfort for potentielle købere og kan få dem til at føle, at deres investering er umagen værd. En person med en tøvende opførsel vil være mindre effektiv til at berolige udsigterne.
4. Bevar øjenkontakt
et af de mest vitale stykker af salgsetikette, som salgsuddannelsesprogrammer kan tilbyde, er vigtigheden af at opretholde øjenkontakt. Dette fortæller udsigterne, at de bliver hørt, deres tid er værdifuld, og at personen virkelig bekymrer sig om, hvad de har at sige, sagde iværksætter.
5. Før vejen
vejled altid den potentielle kunde til salget og lad dem ikke finde vej eller besvare deres egne spørgsmål. Gå med dem hvert skridt på vejen og vis dem, at dette er begyndelsen på et velstående forhold.
