6 milepæle for hver lille virksomhed

at få en lille virksomhed i gang er en imponerende præstation, men det er også bare den første af mange forhindringer, du bliver nødt til at rydde.

af Dave Gilbert

forskning viser, at 20% af små virksomheder mislykkes inden for det første år. Udover det overlever kun omkring halvdelen de sidste fem år, og kun en 1/3 gør det et årti eller mere. Det er klart, at opretholde en ny virksomhed er endnu sværere end at starte en op.

for at undgå at blive bare en anden statistik, spore dine fremskridt omhyggeligt. At etablere og holde sig til nogle vigtige milepæle vil guide din vækst og give dig en måling til at måle succes imod. At møde visse milepæle afslører, hvornår din virksomhed vokser på en dynamisk måde, mens manglende milepæle advarer dig om risikoen for, at din virksomhed står stille eller krymper. Så snart du åbner dine døre, gør disse til dine overordnede mål:

Bevis din forretningsmodel er rentabel

der er utallige måder at forudsige, om en forretningsmodel er rentabel. Men indtil forretningsmodellen er sat i aktion, er der ingen måde at vide med sikkerhed. At skabe en omfattende forretningsmodel er det første skridt. Det skal i detaljer beskrive, hvem din målklient er, hvad deres behov inkluderer, og hvordan du giver værdi. Denne forretningsmodel er muligvis ikke rentabel i starten, men det betyder ikke, at den ikke er levedygtig. Når du begynder at vende et overskud, er det et tydeligt tegn på, at din model fungerer. Omvendt, hvis overskuddet viser sig at være undvigende, skal du muligvis tilpasse modellen.

Form relationer med gentagne kunder

langt de fleste små virksomheder er afhængige af gentagne kunder over engangskunder for at overleve. Fastholdelse af kunder har også vist sig utallige gange at være mere omkostningseffektiv end at finde nye kunder. Den første kunde, der arbejder med din virksomhed igen, er en stor milepæl at holde øje med. Hvis det, du tilbyder, er overbevisende nok til, at en person kan vende tilbage, føler andre sandsynligvis på samme måde.

Bliv en mester i Marketing

Marketing er afgørende for langsigtet succes, men det er også udfordrende, dyrt og følgeligt, hvis du ikke gør det godt. Selvom du arbejder med et eksternt marketingfirma, er det dit ansvar at godkende enhver strategi. Den milepæl, du arbejder hen imod her, er at etablere en strategi, der er omkostningseffektiv, skalerbar og vigtigst af alt resonerer med kunderne. Indtil du opfylder denne milepæl, kan din lille virksomhed kæmpe med inkonsekvent pengestrøm.

få og opbyg tillid til dit Team

uanset hvor omhyggeligt du ansætter dine medarbejdere, kan du ikke vide, hvor godt de rent faktisk klarer sig, før du ser dem på jobbet. Deres præstationer afhænger også af den arbejdskultur, du etablerer for din virksomhed. At være i stand til at stole på dit team fuldstændigt – og tilskynde dem til at stole på dig – er især vigtigt for små virksomheder. Som ejer af en lille virksomhed delegerer du ansvar og beder folk om at bære en masse hatte. At finde nogen til at arbejde for dig er hård i tider med lav arbejdsløshed; at finde de bedste mennesker er endnu sværere. Når dette team er på plads, selvom, din virksomhed er blevet en sand virksomhed i stedet for en individuel bestræbelse.

finansiere en vækstmulighed

som man siger, skal du bruge penge for at tjene penge. At vokse din virksomhed betyder ofte at åbne en anden placering eller købe nyt udstyr – ting, der kræver en større investering. De fleste nye virksomheder har ikke faste beløb, der er let tilgængelige i besparelser eller er tilbageholdende med at opgive egenkapital til investorer. Nogle virksomhedsejere overveje små virksomheder lån eller udstyr finansieringsløsninger som alternative måder at finansiere disse investeringsmuligheder. Opbygning af din virksomhed kredit og bruge finansiering strategisk er, hvordan de fleste virksomheder nå det næste niveau, selv om deres budgetter ikke er teknisk der endnu.

Mød en stor Salgsmilepæl

når du har alle brikkerne på plads – en levedygtig virksomhedsmodel, stellar marketing, et godt team – sæt en stor salgsmilepæl for dig selv. Formentlig skyder din virksomhed på alle cylindre på dette tidspunkt. Nu er det tid til at se, hvad din virksomhed virkelig er i stand til ved at forpligte sig til at øge salget med 50% eller et andet markant tal. Hvis du er i stand til at nå dette mål, antyder det, at din virksomhed lykkes og er i stand til at fortsætte med at vokse den succes.

er din virksomhed på rette spor? Hvad vil du gøre, hvis et uventet tilbageslag vises? Kunne du nå den næste milepæl med en indsprøjtning af kontanter eller en linje af business kredit? Dette er spørgsmål, du skal stille tidligt og ofte. Svarene på disse spørgsmål hjælper dig med at oprette en køreplan over, hvor du vil have din virksomhed, hvilket er vigtigt for at navigere, når du vokser.

Dave Gilbert er grundlægger og Administrerende Direktør for National Funding, en førende leverandør af finansieringsløsninger til små virksomheder. Han betragtes som en tankeleder i spørgsmål relateret til alternativ udlån og søges regelmæssigt som taler og ekspertkilde. I løbet af de sidste 25 år har Dave arbejdet med utallige virksomheder for at hjælpe dem med at realisere deres fulde potentiale gennem kreative udlånsstrategier.

Milestone stock foto af Sichon/