at kende dit konkurrencedygtige sæt

11.December 2019

for at få en vindende fordel skal du kende din konkurrence intimt. Dette gælder inden for sport, politik og selvfølgelig i Salgs-og marketingverdenen. Medmindre du er en stridende challenger mærke, vil du højst sandsynligt aldrig nævne et ord af din konkurrent i en forbruger-sælgende proposition. Men uanset, du helt sikkert bør oprette din sælgende historie baseret på at vide alt om din konkurrence. Som bemærket i vores seneste indlæg, en tjekliste for at vinde Produktlinjeanmeldelsen, forståelse og evaluering af konkurrencen er nøglen til at vinde din vej ind i detailhandlen. Det er dog også afgørende for at vinde købsbeslutningen med shopper.

hvad der følger er væsentlige must-dos for scoping konkurrencen:

1. Identificer, hvem der er i dit rum

dit rum er meget større, end du måske tror, det er. De mursten og mørtel butikker, hvor du har eller ønsker produktplacering er bare toppen af isbjerget. Dine konkurrenter har sandsynligvis placering ud over disse grænser i højere og lavere end detailhandlere-nationale eller lokale/uafhængige. Det er de muligheder, din målforbruger vil overveje.

selvfølgelig skal du altid se online for at se, hvad omnichannel shopper finder i dit rum. Kig på Amazon.com, detailhandleres omnichannel indsats, producent direkte e-handel og andre steder en række søgeord kan sende dig.

2. Forstå, hvordan din konkurrence er placeret

det er her, du skal bære din strategiske marketing hat. Hvis du ikke har en, har du bedre en ressource, der kender brandpositionering og kan hjælpe dig med at reverse-engineer din konkurrents brandposition og deres produkts unikke salgsforslag. Dit produkt ligner sandsynligvis mere din konkurrent, end du vil indrømme. Den objektive detailkunde—og næsten helt sikkert slutkunden-ser sandsynligvis dig og dine konkurrenter på samme måde. Så dit nøglepunkt for forskel kan primært komme ned til brandpositionering. Tag et kig på, hvordan dine konkurrenter taler om sig selv. Tilbage den vigtigste forbrugerindsigt, de arbejder imod, ud af disse messaging-signaler. Gør din indsigt og den understøttende positionering anderledes for at skille sig ud. Gør det mere relevant og engagerende for din målkonsument for at vinde.

3. Evaluer, hvordan dine konkurrenter markedsfører

for at vide, hvordan dine konkurrenter markedsfører sig, har du brug for en blanding af observationsundersøgelser og anvendte målinger. Du vil bruge deres reklame-og salgsmateriale (ejede medier) til at omdanne deres positionering, og gennem dette vil du vide, hvilke funktioner og attributter de prioriterer i deres meddelelser. Tryk på et reklamebureau, som gennem mediesporingsværktøjer kan kvantificere, hvor meget der bruges på målte medier, og hvor de betalte placeringer skal hen. Sporingstjenester kan også bestemme, hvor meget digitale medier der placeres, og estimere, hvad der bruges på søgemaskine markedsføring.

4. Find ud af, hvordan konkurrenter opfattes

en række datakilder er vigtige for at bestemme, hvordan din målkunde opfatter din konkurrence. I det mindste bør du allerede gennemføre en årlig brand attitude, bevidsthed og brug undersøgelse. Denne forskningsinvestering er lige så værdifuld til måling af, hvor dit brand og produkt(er) står, som det er for at kvantificere det konkurrencedygtige sæt. Du ved, hvor dine underskud, paritetspunkter og forskelle ligger i forhold til konkurrencen. Du skal også kigge ud i det brugergenererede indholdsrum, herunder sociale mediesider, blogs osv. Der er en række kraftfulde online indholdsovervågningsværktøjer, der kan kvantificere andelen af samtale inden for udpegede produktkategorier for at svare på, hvor meget dit brand tales om i forhold til de andre fyre. Desuden kan du måle følelser og genkende, om dit produkt klarer sig bedre eller værre i forbrugernes opfattelser og engagement. Disse målinger afspejler ikke kun produkttilfredshed, men de kvantificerer også succesen med betalte og optjente medieindsatser og indholdsmarkedsføringsstrategier for dig versus konkurrencen.

5. At bringe det hele sammen

så at vide om dine konkurrenter er meget mere end at se på butikshylder. I stedet er det en kompleks formel, der kræver forskning i stueetagen, reverse engineering af strategi, anvendt kategoriforskning og medie-og indholdssporingstjenester. Hvis du ikke maksimerer denne indsats og udnytter strategiske partnere til at formulere et værktøjskasse af ressourcer, kan du bare miste spillet.