Circle Prospecting: 6 Tips & Scripts til at låse i flere lister

Dec 02, 2020 — af Red

Circle prospecting er en af de bedste måder at pakke din pipeline uden at beskæftige sig med vrede husejere. Uanset om du søger efter et varmt kvarter, kører en e-mail-kampagne eller markedsfører en ejendom, du lige har angivet, er der mange forskellige strategier til at cirkle udsigten til lister.

her er 6 tips & scripts til at lande flere lister ved circle prospecting:

1. Start med de rigtige værktøjer

uanset hvilken tilgang du tager, kommer du ikke langt uden de rigtige værktøjer. For at maksimere din succes med circle prospektering, udstyre dig selv med kvalitetsdata, en kraftfuld dialer, solide scripts, og en killer CRM:

• slip en pin, tegne en grænse, og få kontaktoplysninger for hele kvarterer. Kvalitetsdata giver dig mulighed for at målrette mod ethvert område for at cirkulere udsigten effektivt.

• Spar tid med en magt Dialer
  en kraftfuld dialer vil tillade dig at kalde hele kvarterer på kortere tid i forhold til opkald i hånden – perfekt til effektiv cirkel efterforskning.
• solide Scripts (glem ikke at øve!)
  ingen to samtaler er ens, så Øv dine scripts hver dag og tilpas dem til forskellige stilarter af samtale. Tjek Tristan Ahumadas foretrukne scripts til cirkelprospektering, dørknocking, åbne huse og meget mere.
• Bliv organiseret med en CRM
  jo mere du cirkler udsigten, jo mere skal du være organiseret. CRM ‘ er som LionDesk og Opfølgningschef hjælper dig med at organisere, administrere og holde kontakten med alle dine bedste kundeemner og kontakter.

2. Find Inventory & Byg din Database

du har fået dine værktøjer… nu er det tid til at komme på arbejde! Uanset om du leder efter lister nu eller pakker din pipeline for fremtiden, denne scriptstrategi kommer lige til det punkt:

Start stærkt med at spørge, om de vil sælge, og tilbud derefter at føje dem til din månedlige markedsrapport og bekræfte deres kontaktoplysninger. Føj deres bekræftede oplysninger til din CRM og følg konsekvent op, så du er den første agent, der kommer til at tænke på, når din database har brug for hjælp.

3. Jord& Udvid i “Hot” markeder

mens du søger efter opgørelse og opbygge din database, holde øje med muligheder for at cirkel udsigten i “hot” markeder.

Søg efter kvarterer med en høj omsætningshastighed eller et højere gennemsnitsprispoint, og brug derefter GeoLeads Kurt til at finde kontaktoplysninger til boliger i området. Ring til de nærmeste 100-250 naboer efter dette script:

dette” hot market ” – script skaber en ekstra følelse af haster for at hjælpe dig med at lande en ny fortegnelse hurtigere. Du får også en fornemmelse af, hvor “varmt” kvarteret faktisk er baseret på, hvor interesserede mennesker er i dine samtaler.

4. Fra netop opført til lige solgt

Cirkelprospektering er en fantastisk måde at finde og tage nye lister på, men det er også en fantastisk måde at øge lokal opmærksomhed og interesse for dine nuværende lister. (Trods alt, er det ikke, hvad sælgere betaler dig for?) Så når du tager en ny fortegnelse, skal du slippe en pin-kode på ejendommen og ringe til de nærmeste 250 naboer til ejendommen ved hjælp af dette” netop listede ” script:

derefter, efter at du (eller en anden agent) lukker et salg i området, skal du samle nogle hurtige fakta om, hvorfor hjemmet solgte, og cirkel udsigten til kvarteret med dette script:

du kan også tilpasse eller justere dette script for at tilbyde en hurtig hjemmevurdering, tilføje personer til din månedlige markedsrapportliste eller sprede budskabet om et kommende åbent hus. Dette fungerer ikke kun for at hjælpe med at sælge dine nuværende lister, men vil øge dit omdømme som kvarteragent, der arbejder hårdt for at imødekomme din kundes behov.

5. Tilladelse til tekst

når du bygger din database og øger dine fortegnelser… overvej denne statistik: 7/10 folk foretrækker at sms ‘ e frem for at tale, og 50% af salget foretages efter den femte opfølgning. Temmelig kraftfuld information … så længe du følger reglerne.

husk: få altid tilladelse til at sende en besked til nogen, før du nogensinde sender dem en tekst. Undladelse af at gøre det kan få dig i problemer med TCPA.

den gode nyhed er, at få tilladelse er nemt! Mens du indsamler og bekræfter en ny kontakts oplysninger over telefonen, skal du indarbejde et af disse scripts i din samtale:

med tilladelse til tekst øger du dine kontaktpriser, har bedre samtaler og tager flere lister med hyppig opfølgning.

6. Vær Kvartereksperten

i slutningen af dagen bryr potentielle købere og sælgere sig mest om disse tre spørgsmål:

1. hvad er til salg?
2. hvor meget er mit hjem værd?
3. Hvordan er markedet?

så uanset hvilke cirkelprospekteringsstrategier du bruger i din virksomhed, skal du udstyre dig med nøjagtige markedsdata for at positionere dig selv som den lokale ekspert, som folk kan stole på.

Medtag nøjagtige, lokaliserede data i dine månedlige markedsrapporter, opfølgningstekster og Facebook-annoncer, så dine kundeemner og kundeemner kan træffe en veluddannet beslutning om deres næste salg eller køb.

det er tid til at skille sig ud!

Circle prospektering giver dig mulighed for at sætte dig selv derude, så du er den første agent husejere tænke på, når de ønsker at købe eller sælge et hjem. Så som du rampe op din strategi med tips & scripts du lige har læst, husk at relationer, rapport og gentagelse vil låse videnskaben til succes for cirkel efterforskning.

om REDH

redh tilbyder ejendomsmæglere en komplet alt-i-en-prospekteringsplatform til generering af noteringsaftaler. Platformen omfatter Sælger kundeemner, en magt dialer, og en bly ledelsesværktøj, der gør opfølgning enkel. Klik her for at lære mere om efterforskning af FSBO ‘ er, udløb, FRBOs, Præforeclosures, GeoLeads poler, og vores Strømopkald.

af rød