Forpligtelsesenhed
udtrykket” engagement enhed ” bruges i både økonomi og spilteori. Konceptet er især relevant for områderne økonomi og især studiet af beslutningstagning (Brocas, et al.).
et almindeligt eksempel kommer fra mytologi: Odysseus’ plan om at overleve at høre sirenernes sang uden at hoppe overbord. Økonom Jodi Beggs skriver “Forpligtelsesenheder er en måde at overvinde uoverensstemmelsen mellem en persons kortsigtede og langsigtede præferencer; med andre ord, de er en måde for selvbevidste mennesker at ændre deres incitamenter eller sæt af mulige valg for at overvinde utålmodighed eller anden irrationel adfærd. Du kender historien om Ulysses, der binder sig til masten, så han ikke kunne lokkes ind af sirenernes sang? Du kan tænke på det som den vigtigste forpligtelsesenhed” (Beggs 2009).
Adfærdsøkonom Daniel Goldstein beskriver, hvordan engagementsenheder etableret i “kolde stater” hjælper og beskytter sig mod impulsive beslutninger i senere, følelsesmæssige, stimulerede, “varme stater”. Goldstein siger, at på trods af deres anvendelighed har forpligtelsesenheder ikke desto mindre ulemper. Nemlig er de stadig afhængige af en vis selvkontrol. Goldstein siger det, for en, en forpligtelsesenhed kan fremme lært hjælpeløshed hos agenten. Hvis agenten går ind i en situation, hvor enheden ikke tilskynder engagement, har agenten muligvis ikke nok viljestyrke eller evne til at kontrollere sig selv. (Goldstein bruger eksemplet på en kage, der falder ind i det grå område af en kost, så den spises overdrevent.) For det andet kan forpligtelsesenheder normalt vendes. (En unplugged distraherende elektronisk kan tilsluttes igen.)
Goldstein siger “i virkeligheden er du som Odysseus og den første makker i en person. Du binder dig selv, og så væsler du dig ud af det, og så slår du dig selv for det bagefter.”
