Forretningsmodel: distributionskanaler

nu vil jeg guide dig gennem begrebet distributionskanaler til din forretningsmodel lærred.

distributionskanaler hjælper os med at flytte vores produkter fra en ide til kunden. Det er de måder, hvordan du når ud til dine målkunder.

disse kanaler kan være fysiske kanaler, såsom en butik, der er nødvendig for at sælge tøj eller et lokalt marked, eller de kan være virtuelle kanaler, såsom en e-handelshjemmeside, der sælger tøj online. Hvis du gerne vil vokse din virksomhed, skal du også forhandle aftaler/partnerskaber med distributionskanalerne, såsom supermarkedskæder.

du kan også bruge en blanding af både fysiske og virtuelle kanaler. De fleste moderne virksomheder gør det i dag. For eksempel kan du have en fysisk butik i byens centrum og derefter en hjemmeside til at sælge dit tøj online for at sende tøj direkte til dine kunder. At have begge vil hjælpe dig med at nå kunder ud over dit umiddelbare samfund.

Tag væk: tænk nu på, hvordan du bedst kan nå ud til dine kunder. Skriv det ned i lærredet.

før du går videre og færdiggør det, vil jeg gerne dele med dig, hvordan jeg gik om at identificere mine distributionskanaler.

Esthers distributionskanaler

efter at have besluttet at fokusere min forretning på at sælge friske græskarprodukter til arbejdende forældre med begrænset tid og penge, havde jeg nu brug for at finde ud af, hvordan jeg kunne nå potentielle kunder, og hvordan jeg kunne levere mine produkter til dem. Dette var en vigtig fase for min virksomheds succes og for at gøre det muligt for den at vokse.

jeg indså, at det at sidde hjemme og vente på, at kunderne køber, ikke er den bedste måde at vokse eller skalere min virksomhed på. Så jeg gik først til det lokale marked for at lære mine kunder bedre at kende. Jeg havde i tankerne, at når jeg kendte dem, jeg ville åbne min egen lille butik i nærheden. Mens jeg gjorde det, begyndte jeg også at spare lidt penge hver dag for at have råd til butikslejen.

I denne indledende periode af min virksomhed begyndte jeg langsomt at udvikle en loyal kundebase af mennesker, som jeg lærte at kende på det lokale marked. Dette hjalp mig med at forberede mig til butikens åbningsdag. Den dag planlagde jeg at have et solidt antal kunder, der skulle købe mine produkter. Dette ville ikke kun hjælpe mig med at betale butikslejen, men også hjælpe mig med at vokse virksomheden.

et år efter at have butikken besluttede jeg at udvide antallet af kunder ved at oprette en hjemmeside. Dette tillod mig at sælge produkterne online til folk uden for min egen by såvel som dem, der bor i andre dele af byen, som endnu ikke kender min virksomhed. At have en hjemmeside bygger også tillid til din virksomhed.

jeg forbandt mig med en ung kvindestudent om at styrke kvinder, som jeg hyrede til at hjælpe mig med at oprette hjemmesiden. Hun hjalp mig også med at oprette en Facebook-forretningsside for at drive trafik til min hjemmeside.

hvad jeg indså var, at der var kunder over hele verden interesseret i mine produkter. Jeg var forbløffet over det positive svar. Mit salg er mere end fordoblet siden da.

hvad der var vigtigt i denne fase af min forretningsudvidelse var, hvordan jeg ville levere produkterne til mine kunder. Jeg havde ikke mit eget køretøj, men kendte folk, der havde små lastbiler. Jeg lavede en aftale med en af dem og betalte dem fra mit salg hver gang de leverede mine produkter.

Tag væk: Tal med dine kunder, Udforsk og strategiser om mulige distributionskanaler til din virksomhed. Hvad ville være den bedste måde at starte på? Du kan have et kortsigtet mål og et langsigtet mål i tankerne.

når du taler med din kunde, hvad siger de? Hvad er deres foretrukne kanal? Gå tilbage til dit stykke papir, hvor du skrev dine ideer ned. Er de stadig de samme? Hvad har ændret sig? Har du brug for at komme ud igen og konsultere yderligere?