Kognitiv alder: en Nonchronologisk Aldersvariabel

abstrakt – bestemmelse og måling af selvopfattet alder som et alternativ til kronologisk alder har næsten ikke fået nogen opmærksomhed i forbrugeradfærd og markedsundersøgelser. Dette papir diskuterer en nyudviklet selvopfattet aldersforanstaltning med titlen” kognitiv alder”, og præsenterer nogle resultater vedrørende dets pålidelighed og dets responsmønstre.

Citat:

Benny Barak og Leon G. Schiffman (1981), ” kognitiv alder: en Nonchronologisk Aldersvariabel”, i NA – fremskridt inden for Forbrugerforskningsvolumen 08, eds. Kent B. Monroe, Ann Abor, MI: Association for Consumer Research, sider: 602-606.

fremskridt inden for Forbrugerforskning bind 8, 1981 sider 602-606

kognitiv alder: en NONCHRONOLOGISK ALDERSVARIABEL

Benny Barak, Rutgers-Statens Universitet i ny trøje

Leon G. Schiffman, Baruch College (CUNY)

abstrakt –

bestemmelsen og målingen af selvopfattet alder som et alternativ til kronologisk alder har næsten ikke fået nogen opmærksomhed i forbrugeradfærd og markedsundersøgelser. Dette papir diskuterer en nyudviklet selvopfattet aldersforanstaltning med titlen” kognitiv alder”, og præsenterer nogle resultater vedrørende dets pålidelighed og dets responsmønstre.

introduktion

mens demografiske variabler har været en grundpille i markedsføring og forbrugeradfærd forskning, er denne gruppe af variabler typisk valgt og operationelt defineret helt automatisk og normalt uden megen fantasi. Desuden har der været en generel mangel på opmærksomhed på udviklingen af nye former for demografiske og “demografiske-lignende” variabler. Inden for en forbrugeradfærdskontekst har Roscoe, LeClaire og Schiffman (1977) været følsomme over for dette problem, da de foreslog behovet for at forfine eksisterende demografi og udvikle nye. De foreslog især, at aldersvariablen, den variable bekymring i dette papir, skulle udvides, så den afspejler sådanne aldersrelaterede faktorer som: husstandens alder, alder ved fødslen af første barn, søskendes alder, fødselsordre, alder ved første bevidsthed om et produkt (eller mærke), alder ved første forsøg på et produkt og opfattet alder (dvs.ungdommelighed).

i ånden af anbefalingerne fra Roscoe, LeClaire og Schiffman (1977) beskæftiger dette papir sig med behovet for både raffinerede og nye aldersforanstaltninger, især ikke-kronologiske aldersforanstaltninger. Mere specifikt vil dette papir bestræbe sig på at: (1) redegøre for nogle af de største begrænsninger i kronologisk alder, (2) gennemgå hovedtyperne af nonchronologiske aldersvariabler, (3) foreslå en ny opfattet aldersvariabel, “kognitiv alder” og præsentere nogle indledende resultater vedrørende dens pålidelighed og responsmønstre i forhold til kronologisk alder, og (4) tilbyde vores tænkning om den fremtidige brug af denne aldersvariabel i forskellige typer forskning, især forbrugeradfærdsforskning.

begrænsningerne i kronologisk alder

kronologisk alder defineres normalt som enten antallet af levede år (Hendricks og Hendricks 1976) eller som afstanden fra fødslen (Jarvik 1975). Som en demografisk variabel skiller kronologisk alder sig ud fra alle andre variabler med hensyn til hyppigheden af dens anvendelse. I forbrugeradfærdsforskning anvendes det ofte i beskrivende forbrugeradfærdsstudier eller i bestræbelser på at segmentere forbrugermarkeder.

på trods af sin store popularitet er brugen af kronologisk alder problematisk for forskere, der er interesseret i aldersrelateret forskning, især forskning, der undersøger ældres holdnings-eller adfærdsmønstre. Mere præcist, kronologisk alder egner sig ikke godt til at fungere som en afhængig variabel; det er, det er meget vanskeligt at retfærdiggøre at anvende næsten enhver adfærdsvariabel af interesse for forbrugerforskere som en forudsigelse for kronologisk alder. Angivet forskelligt, den unikke forudgående karakter af kronologisk alder begrænser dens anvendelighed til at blive anvendt som en forudsigelsesvariabel.

endnu mere, set fra det nuværende papir og forbrugeradfærdsforskning generelt, synes den overordnede mangel ved kronologisk alder at være, at den ikke tager højde for det faktum, at folk ofte opfatter sig selv at være i en anden alder end deres fødselsalder, og at denne selvopfattede eller kognitive alder synes at påvirke købsadfærd. Der har været få referencer i markedsførings-og forbrugeradfærdslitteraturen til indflydelsen af selvopfattet alder på forbrugeradfærd. En bemærkelsesværdig undtagelse er Ford Motor Company ‘ s eventuelle anerkendelse af vigtigheden af selvopfattet alder i positioneringen af sin Mustang-bil:

bilen var designet til at appellere til unge mennesker, der ønskede en billig sporty bil. Ford fandt til sin overraskelse, at bilen blev købt af alle aldersgrupper. Det indså derefter, at dets målmarked ikke var den kronologiske unge, men dem, der var psykologisk unge (Kotler 1976, s. 147).

efter denne tankegang kan det forventes, at forbrugerne vil have tendens til at forbruge mange produkter i henhold til deres opfattede alder og ikke efter deres kronologiske alder. Dette antyder, at en persons identitet (og adfærd) kan afhænge lige så meget, hvis ikke mere, af opfattet eller følt alder end af kronologisk alder. Dermed, en fleksibel og alsidig opfattet aldersforanstaltning ville give forbrugerforskere, marketingfolk og offentlige beslutningstagere et attraktivt alternativ til at stole på et kronologisk mål for alder; og vigtigere, det kan give større indsigt i aldringsmønstrene og ældres forbrugeradfærd.

NONCHRONOLOGISKE ALDERSVARIABLER

gerontologiske forskere har foreslået en række ikke-kronologiske aldersvariabler. De tre brede kategorier af nonchronologisk alder, som oftest forkæmpes, overvejes kort her, dvs., biologisk alder, social alder og social-psykologisk alder.

biologisk alder

biologisk alder er et skøn over en persons nuværende position med hensyn til hans eller hendes potentielle levetid (Birren and Renner 1977; Jarvik 1975). Måling af biologisk alder er vanskelig at opnå og har tendens til at tage den tilgang, der anbefales af Bell (1972): nemlig måling af biokemisk alder gennem analyser af blodserum og urin. Desuden har Bromley (1974) i diskussionen af biologisk alder påpeget, at kroppens organer består af forskellige typer celler, således at et skøn over den biologiske alder af et bestemt organ er yderst vanskeligt at fastslå. Derudover bestemmes den samlede effektivitet af en menneskelig krop af den mindst effektive del af systemet, der kræves for at holde kroppen i funktion, og dette varierer blandt mennesker.

Social alder

Social alder er en persons alder som defineret med hensyn til sociale roller og vaner (Birren and Tenner 1977). Det indebærer, at alder udtrykker en persons plads i den sociale struktur; som er indekseret af sådanne variabler som socioøkonomisk status, erhverv, uddannelse, race og køn (Bengston, Kasschau og Ragan 1977).

Social aldring handler også om de forskellige roller, en person tager, mens han passerer gennem livscyklusen. Der er en kontinuerlig rolleændring, der finder sted, og den mønstrede sekventering af disse roller afspejler nogle af ændringerne i en persons liv (Bleu 1973). Bundet til denne rolleændring er en subjektiv opfattelse af passende og upassende aldersspecifikke, samfundsbestemte normer, der er en integreret del af de forskellige roller (Bengston, Kasschau og Ragan 1977).

socialpsykologisk alder

tre hovedtyper af socialpsykologiske aldersforanstaltninger har fået særlig opmærksomhed: (1) subjektiv alder, (2) personlig alder og (3) Anden opfattet alder.

subjektiv alder

subjektiv (eller identitet) alder måler en persons selvopfattelse med hensyn til referencealdergrupper, dvs., “middelaldrende”,” ældre “eller” gamle ” (Blau 1956, 1973; Peters 1971; Rosa 1967, 1974; afdeling 1977). Det fastlægger subjektivt, hvordan en person har det med sådanne referencealdergrupper.

flere konklusioner kan drømme fra resultaterne af forskning, der undersøger subjektiv alder:

1. De fleste ældre har en stærk tendens til at se sig selv som betydeligt yngre end deres kronologiske alder (Bleu 1956, 1973; Peters 1971; Rosa 1967, 1974).

2. Selvidentifikationen med en yngre aldersgruppe varierer med hensyn til social klassestand (Bengston, Kasschau og Ragan 1977; Peters 1971; Rosa 1967).

3. Kvinder er mere følsomme over for de negative stereotyper forbundet med “ældre” og “gamle” og har tendens til at se deres alder anderledes end deres mandlige kolleger (Bengston, Kasschau og Ragan 1977; Peters 1971).

4. Tab af kritiske roller og status har også en forskellig effekt på subjektiv aldersopfattelse; specifikt antyder Neugarten (1977), at især “off-schedule” kriser, der forårsager tilpasningsproblemer, medfører ændringer i den subjektive opfattelse af alder.

5. Ældre, der opfatter sig selv som yngre, er mere tilbøjelige til at være innovative (Bleu 1973).

6. Ældre vælgere, der opfatter sig selv som yngre, har en tendens til at have et mere liberalt og mindre traditionelt syn på livet (Bengston og Cutler 1976).

7. De, der opfatter sig selv som yngre, er mere tilbøjelige til at have haft mere uddannelse end dem, der opfatter sig selv som ældre (Rosa 1967, 1974; Peter 1971).

8. Endelig viser forskning, at subjektiv alder er relateret til subjektiv velvære (dvs.livstilfredshed eller moral) og selvtillid (Bengston, Kasschau og Ragan 1977; Peters 1971).

et stort problem med den subjektive alderskonstruktion har været tvetydigheden omkring, hvordan den er defineret og målt. Subjektiv alder er blevet målt gennem selvvurderingsskalaer, udtrykt i form af en eller anden form for nominel aldersreferencekategorisering (dvs. “ung”, “middelaldrende”, “ældre”, “gammel”). Denne form for vurdering er mistænkt, da man aldrig er sikker på, hvad en sådan nominel aldersreferencekategorisering betyder for respondenterne med hensyn til almindeligt accepterede enheder såsom år.

personlig alder

personlig alder er en anden type selvopfattet alder end subjektiv alder. Det er etableret ved hjælp af en selvrapportering af en persons aldersopfattelser målt i enheder af år. Som operationaliseret af Kastenbaum, Derbin, Sabatini og Artt (1972) består personlig alder af fire store aldersdimensioner: (1) feel-age (hvor gammel en person føler), (2) look-age (hvor gammel en person ser), (3) do-age (hvor involveret en person er i at gøre “ting” begunstiget af medlemmer af en bestemt aldersgruppe), og (4) interesse-alder (hvor ens en persons interesser er til medlemmer af en bestemt aldersgruppe).

ud over de fire aldersdimensioner skal respondenterne også besvare spørgsmål, der beskæftiger sig med deres individuelle følelser omkring alder generelt, og hvordan de fire personlige aldersdimensioner sammenlignes med respondenternes kronologiske alder. Således måles personlig alder som en grundlæggende del af en kompleks procedure designet til at undersøge folks følelser omkring alder. I det format, der anvendes af Kastenbaum, Derbin, Sabatini og Artt (1972), kræver den personlige ago-foranstaltning lange personlige samtaler, der ikke egner sig til de typer undersøgelsesundersøgelser, der normalt udføres af forbruger-og marketingforskere. Selvom Kastenbaums personlige aldersforanstaltning har disse begrænsninger, det giver ikke desto mindre en hjørnesten-ramme for udviklingen af den kognitive aldersforanstaltning, der skal rapporteres her.

anden opfattet alder

denne endelige social-psykologiske aldersforanstaltning vedrører den subjektive vurdering af en persons aldersstatus som vurderet af andre. Foranstaltningen er især egnet til at undersøge stereotypisering af aldersgrupper og synes i vid udstrækning at være baseret på opfattet fysisk udseende og de opfattede sociale roller hos den eller de personer, der observeres(Laurence 1974). Denne type opfattet alder, selvom den endnu ikke er behandlet i forbrugeradfærd eller kommunikationsmassemedielitteratur, synes særlig moden til at undersøge, hvordan forbrugernes opfattelse af en anden persons alder (f.eks. en model i en annonce) interagerer med produktet eller mærket, brugssituationen og andre relevante miljømæssige eller situationelle faktorer.

en udforskning af kognitiv alder

i dette afsnit vil vi: (1) diskutere, hvordan vi operationelt definerede vores nonchronologiske aldersmåling, (2) beskrive prøven af ældre forbrugere, der tjente som emner til den indledende undersøgelse af vores selvopfattede aldersmåling, (3) præsentere resultaterne af vores bestræbelser på at undersøge foranstaltningens pålidelighed og (4) kontrast soma af de grundlæggende egenskaber ved vores undersøgelsesresultater til resultaterne rapporteret af Kastenbaum, derbin, Sabatini og Artt (1972).

måling og analyse af kognitiv alder

vores selvopfattede aldersmåling, som vi har mærket “kognitiv alder”, blev operationelt defineret i form af fire spørgsmål, der var designet til at svare til de fire dimensioner af personlig alder foreslået af Kastenbaum, Derbin, Sabatini og Artt (1972). Den indledende erklæring, som enten læses af en samtale, eller læses direkte af respondenten, og spørgsmål og svartilstand for den kognitive aldersvariabel vises i tillægget. For at forberede undersøgelsesresultater til analyse kan Svar på hver af de fire aldersdimensioner (dvs.feel-age, look-age, do-age og interest-age) enten scores separat, eller en samlet eller sammensat score kan udledes. Som et første trin tildeles hver respondents score for hver af de fire dimensioner en midtpunktsværdi (f.eks. blev et svar fra “50 ‘ erne” omkodet til “55”). Denne procedure gav mulighed for at indstille en numerisk værdi (i form af år) for en persons kognitive alder (enten for hver af de fire dimensioner eller en sammensat score), og det tillod os også at sammenligne kognitiv alder og kronologisk alder. I vores indledende undersøgelse blev den sammensatte score for hver respondent dannet af det enkle gennemsnit af midtpunktsværdierne for de fire aldersdimensioner.

prøven

de oprindelige data indsamlet om kognitiv aldersmåling blev indsamlet som en del af en undersøgelse, der stillede spørgsmålstegn ved nogle 324 ældre forbrugere, der opfyldte følgende kvalifikationer: (1) de var kvinder, (2) de rapporterede deres nøjagtige kronologiske alder, (3) de var kronologisk 55 år eller ældre, og (4) De svarede på alle fire kognitive aldersspørgsmål.

respondenterne, der alle var beboere i amterne, der omfattede en større nordøstlig by, blev alle personligt afhørt af specialuddannede intervjuere. Spørgeskemaet, som krævede cirka 45 minutter at blive administreret, fokuserede på hårplejeproduktadfærd og holdninger. Nogle af de største forbrugeradfærd og forbrugerrelaterede variabler, der blev målt, var: venturesomeness, selvtillid, dogmatisme, opinionsledelse, livstilfredshed, klubmedlemskab, en række medievanespørgsmål, et batteri af produkt/brandbrug og oplevelsesspørgsmål og et udvalgt antal demografiske emner.

estimering af pålidelighed

den kognitive aldersvariabel blev udsat for tre bredt anvendte målinger af pålidelighed: test – retest pålidelighed, Guttmans Lambda Test, og en split-halv pålidelighed test. Test-retest-pålideligheden var baseret på data indsamlet under to samtalesessioner (adskilt af en periode på tre uger), udført med den samme lille prøve på 15 respondenter. Den resulterende test-retest koefficient var .88. Guttman Lambda og Spearman-brun split-halv pålidelighed test var henholdsvis .86 og .85. På baggrund af disse tre pålidelighedsestimater synes det rimeligt at antyde, at den kognitive aldersskala har god intern konsistens og er pålidelig.

Kognitiv Alder: Mønstre og regelmæssigheder

ved at foreslå, at en nonchronologisk aldersvariabel såsom kognitiv alder anvendes sammen med eller i visse tilfælde som en erstatning for den traditionelle kronologiske aldersvariabel, synes det kritisk at forsøge at fastslå, i hvilket omfang de kognitive og kronologiske aldersvariabler måler unikke aspekter af alderen. Til dette formål valgte vi at sammenligne vores fund med dem, der blev rapporteret af Kastenbaum, Derbin, Sabatini og Artt (1972), der påtog sig det originale efterforskningsarbejde, der undersøgte de fire aldersdimensioner.

tabel 1 viser procentdelen af vores respondenter, der rapporterede deres kronologiske alder som svar på de fire kognitive aldersspørgsmål. Som Kastenbaum, Derbin, Sabatini og Artt (1972) fundet med deres data, indikerer vores resultater også kun en moderat grad af korrespondance mellem de fire kognitive aldersdimensioner og kronologisk alder. Specifikt når ingen af de 16 procentsatser, der er rapporteret i tabel 1, 40 procent aftalingsmærket. Den største grad af enighed var 44 procent (dvs. look-alder i kronologisk alder 50 ‘ erne) og mindst var 16 procent (dvs., interesse-alder i kronologisk alder 80 ‘ erne).

tabel 1

procentdel af respondenter, der udtrykker enighed mellem kronologisk og kognitiv alder

disse resultater afslører, at for størstedelen af vores ældre forsøgspersoner svarer deres kronologiske alder ikke tilstrækkeligt til deres opfattede alder som afspejlet i nogen af de fire kognitive aldersdimensioner. Vigtigere, resultaterne kan fortolkes som antyder, at de kognitive dimensioner af alder fanger tydeligt forskellige aspekter af alder, end det afspejles i kronologisk alder.

et vigtigt punkt, der skal bestemmes, er den grundlæggende retningsbestemmelse af faldet i den gennemsnitlige procentdel af aftaler, der opstår med fremrykkende årtier. Det, vi gerne vil vide her, er, i hvilket omfang vores ældre emner har tendens til at se sig selv som yngre eller ældre end deres kronologiske alder. I denne henseende viser tabel 2 procentdelen af respondenter, der opfattede sig selv i en yngre aldersgruppe end deres kronologiske alder for hver af de fire dimensioner af vores kognitive aldersvariabel. Resultaterne afslører, at vores ældre respondenter er betydeligt mere tilbøjelige til at identificere deres aldersrelaterede følelser og handlinger med en yngre aldersgruppe end den, der er i overensstemmelse med deres kronologiske alder.

tabel 2

procentdel af respondenter, der udtrykker en kognitiv alder, der er yngre end deres kronologiske alder

resultaterne indikerer også (dvs., forskellen mellem resultaterne i tabel 1 og 2), at procentdelen af respondenter, der identificerer sig med en ældre aldersgruppe end den, der svarer til deres egen kronologiske alder, var meget lille (nul for rentealder i kronologisk alder 70 ‘erne og i den høje ende kun fem procent for følealder i kronologisk alder 60’ erne).

yderligere viser de gennemsnitlige procentdele, der vises i den sidste kolonne i tabel 2, at når vores respondenters kronologiske alder stiger, er de mere tilbøjelige til at identificere sig med en yngre kognitiv aldersgruppe.

det er også vigtigt at se på graden af konsistens mellem de fire aldersdimensioner, der udgør den kognitive aldersvariabel. Tabel 3 afslører, at antallet af tilfælde, hvor hver af de fire kognitive aldersdimensioner modtog det samme årti-respons som en af de andre kognitive aldersdimensioner, varierer mellem en lav på 45 procent (for interesse/look alder) til en høj på 57 procent (for do/ interesse alder). Udførelse af en lignende type analyse fandt Kastenbaum, Derbin, Sabatini og Artt (1972) noget elskerniveauer af aftale (dvs., alle var mindre end 50 procent-intervallet var 28 procent for udseende/interesse alder og 49 procent for føler/gør alder). Ikke desto mindre er omfanget af Inter-dimension aftale i vores data stadig ret lavt, hvilket tyder på, at de fire dimensioner har tendens til at afspejle separate aspekter af denne opfattede aldersvariabel.

tabel 3

KONSISTENSPROCENT blandt kognitive ALDERSDIMENSIONER

endelig afslører de gennemsnitlige procentdele i den sidste kolonne i tabel 3, at når vores respondenter rapporterede deres opfattede look-alder, leverede de et svar, der kun havde en gennemsnitlig korrespondance på 33 procent med de andre tre kognitive aldersdimensioner. I modsætning, de andre tre kognitive aldersdimensioner har hver en gennemsnitlig procentvis aftalescore, der er grupperet lidt over 50 procent. At look-age havde det laveste niveau af middelprocentaftale er i overensstemmelse med resultaterne Kastenbaum, derbin, Sabatini og Artt (1972). De fandt en 36 procent betyder enig-merit score for look-age og de andre tre ting, der udgør deres personlige aldersvariabel.

disse resultater indikerer, at de fire dimensioner af vores kognitive aldersvariabel fanger aspekter af alder, der ikke afspejles tilstrækkeligt i en persons kronologiske alder. Desuden afslører analysen vigtigheden af at undersøge hver af de fire kognitive aldersdimensioner, for det sammensatte mål, der kombinerer dimensionerne, vil sandsynligvis maskere nogle af de forskelle, der afspejles af hver af dimensioner. Yderligere relaterede de fire aldersdimensioner til hinanden og til kronologisk alder på en måde, der ligner mønstre fundet af Kastenbaum og hans medarbejdere (1972).

konklusioner og anbefalinger

det er vores følelse af, at den kognitive aldersvariabel såvel som andre nonchronologiske aldersforanstaltninger vil berige processen med at studere alderens indvirkning på forbrugeradfærd (og omvendt). Også, det er sandsynligt, at nonchronologiske aldersvariabler giver information, der generelt ikke er mulig, når kronologisk alder er relateret til forbrugeradfærd.

de nuværende resultater giver også yderligere støtte til den stadig mere populære opfattelse af, at ældre ikke skal ses som om de er en enkelt gruppe eller markedssegment med ensartede holdninger og adfærd. For eksempel, en forbruger, der er i tresserne, opfatter måske sig selv som værende i firserne og identificerer sig med rollemodeller i den alder. I et sådant tilfælde, muligheden eksisterer, at hun virkelig hører til et andet målmarked end angivet ved hendes kronologiske alder; det vil sige, hvis hun opfatter sig selv som yngre, kan hun faktisk tilhøre et yngre målmarked, selvom hendes kronologiske alder er ældre. Det forekommer ønskeligt, at der foretages forskning for at undersøge forholdet mellem kognitiv alder (og kronologisk alder) og et tværsnit af forskellige produktkategorier (nogle sandsynligvis er aldersfølsomme og andre ikke) for at se, om produktkategorien gør en forskel med hensyn til aldersrelaterede appeller og aldersrelaterede rollemodeller.

selvfølgelig bør den kognitive aldersvariabel anvendes i studier, der ikke kun fokuserer på ældre; det vil sige, det skal bruges i studier, der koncentrerer sig om andre aldersgrupper, samt et tværsnit af aldersgrupper. For eksempel kan denne forskning omfatte undersøgelser af aldersopfattelse blandt teenagere sammenlignet med ældre. (Teenagere kan godt lide at opfatte sig selv som ældre end deres kronologiske alder, mens de ældre opfatter sig selv som yngre end deres kronologiske alder.)

som et sidste forslag bør den kognitive aldersforanstaltning egner sig til tværkulturelle forbrugeradfærdsstudier. Specifikt undersøgelser, der undersøger omfanget og arten af kulturelle forskelle i opfattelsen af alder, og hvordan disse forskelle påvirker forskellige aspekter af forbrugeradfærd. Det ville også være ønskeligt at vurdere effekten af subkulturelle og situationelle faktorer på responsen på den kognitive aldersforanstaltning.

appendiks

instruktion og FORMAT til den selvopfattede ALDERSMÅLING

de fleste mennesker ser ud til at have andre ‘aldre’ udover deres officielle eller ‘fødselsdato’ alder. De spørgsmål, der følger, er udviklet for at finde ud af om din ‘uofficielle’ alder. Angiv, hvilken aldersgruppe du føler, at du virkelig tilhører: tyverne, trediverne, firserne, halvtredserne, tresserne, halvfjerdserne, eller firserne.

tabel

Bell, Benjamin (1972), “Betydning af funktionel alder for tværfaglig og langsgående forskning i aldring,” aldring og Menneskelig Udvikling, 3, 145-147.

Bengston, Vern L. og Cutler, Neal E. (1977), “generationer og relationer mellem generationerne: perspektiver på aldersgrupper og Social forandring,” i Robert H. Binstock og Ethel Shanas, Eds., Handbook of Aging And The Social Sciences, ny: Van Nostrand Reinhold Company, 130-159.

Bengston, Vern L., Kasschau, Patricia L. Og Ragan, Pauline K. (1977), “virkningen af Social struktur på aldrende individer,” i James E. Bitten og K. Varner Schaie, eds., Handbook of the Psychology of Aging, ny: Van Nostrand Reinhold Company, 327-359.

Birren, James E. Og Renner, V. Jayne (1977), “forskning i aldringens psykologi: principper og eksperimenter”, i James E. Birren og K. Schaie, eds., Handbook of the Psychology of Aging, ny: Van Nostrand Reinhold Company, 3-38.

Blau, Sena S. (1956), “ændringer i Status og Aldersidentifikation,” Amerikansk Sociologisk gennemgang, 20, 198-202.

Blau, Nena S. (1973), alderdom i et samfund i forandring, ny: Franklin.

Bromley, Dennis B. (1974), Psykologien for menneskelig aldring, 2.udgave. Bøger Fra Penguin Books, Inc.

Hendricks, C. Davis og Hendricks, Jon (1936),” begreber om tid og tidsmæssig konstruktion blandt de ældre, med konsekvenser for forskning, ” i Jaber F. Gubrium, Red., Tid, roller og selv i alderdommen, ny: Human Sciences Press, 13-49.

Jarvik, Lissy F. (1975), “tænkte på aldringens Psykobiologi,” amerikansk psykolog, 30, 576-583.

Kastenbaum, Robert, Derbin, Valerie, Sabatini, Paul og Artt, Steven (1972), “‘alderen på mig’ mod personlige og interpersonelle definitioner af funktionel aldring,” aldring og Menneskelig Udvikling, 3, 197-211.

Kotler, Philip (1976), Marketing Management, analyse, planlægning og kontrol, 3.udgave. Prentice-Hall, Inc.

Laurence, J., “effekten af opfattet alder på indledende indtryk og Normative rolleforventninger,” International Journal of Aging and Human Development, 5, 369-391.

Neugarten, Bernice L. (1977), “personlighed og aldring”, i James E. Birren og K. Schaie, eds., Handbook of the Psychology of Aging, ny: Van Nostrand Reinhold Company, 626-649.

Peters, G. R. (1971), “selvopfattelser af alderen, Aldersidentifikation og aldring,” gerontologen, 11, 69-73.

Roscoe, Jr., A. Marvin, LeClaire, Jr., Arthur og Schiffman, Leon G. (1977), “teori og Ledelsesanvendelser af demografi i køberadfærd”, i Arch G. Træside, Jagdish Sheth og Peter D. Bennet, eds., Forbruger og industriel købsadfærd, N. Y.: Elsevier North-Holland, Inc., 67-76.

Rosa, Irving (1967), social Integration af de ældre, ny: den frie presse.

Rosa, Irving (1974), socialisering til alderdom, Berkeley, CA.: University of California Press.

afdeling, Russel A. (1977), “virkningen af subjektiv alder og Stigma på ældre personer,” Journal of Gerontology, 32, 227-232.