Marketing Channel Strategy-Coughlan – 2010 – Store opslagsværker

Marketing channel strategy – en af de “fire P ‘er” i marketingblandingen (“sted” sammen med produkt, pris og forfremmelse)‐omfatter det sæt beslutninger, der er truffet, og strukturer oprettet, der hjælper med at flytte en producents produkt eller service fra producentens sted til den ultimative slutbruger. Kanaldesign og-styring indebærer langsigtet opmærksomhed på slutbrugernes krav ikke kun for virksomhedens produkter, men også for de tjenester, kanalen kan tilbyde; nødvendigheden af at styre de betydelige omkostninger, som distributionen påfører virksomheden gennem fornuftig fordeling af ansvaret for kanalstrømningsydelse til de valgte medlemmer af kanalen; og evnen til at opretholde kanalpartneres positive incitamenter og motivationer til at udføre på det specificerede kanaldesign. I modsætning til de andre tre “P ‘ er” involverer det i sagens natur samarbejde og interaktion mellem flere virksomhedsenheder, alt sammen i forfølgelsen af et enkelt mål: rentabelt slutbrugersalg. Denne artikel beskriver nøgleelementerne i effektiv kanaldesign og kanalstyring.