Marketur Site Logo et link, der bringer dig tilbage til hjemmesiden. .mva1{fyld: # ffffff;} .mva2{fill:#4db74d;}
at sælge biler viste sig at være den perfekte træning til mit nuværende job som forbrugeradvokat og autosredaktør for Nerdvalet. Mens jeg stillede mig som en “grøn ærte” — kaldenavnet for en nybegynder bilsælger — afslørede salgscheferne frit deres hemmeligheder for mig, så jeg ville flytte metallet og til gengæld tjene penge til dem.
her er blot nogle af de ting, jeg lærte, og hvordan du sikkert kan navigere i bilkøbsprocessen.
1. Test-drive din bil sælger
tro det eller ej, jeg følte sympati for mange af de sælgere, jeg arbejdede med. De står over for lange timer, fjendtlighed fra kunder og konstant pres fra ledere, der ser fra “tårnet”, en hævet platform med udsigt over bilpartiet. Senere, da jeg brugte min insider viden til at købe mere end 100 biler til en bil hjemmeside, mødte jeg mange ærlige, intelligente, hjælpsomme bil sælgere. Men arbejdet med disse” gode æbler ” blev ofte forkælet af et råddent parti uinformerede salgsstereotyper — for ikke at nævne nogle manipulerende og endda underhåndede forhandlerledere.
jeg kan godt lide at fortælle folk, at de skal prøvekøre bilsælgere, før de prøvekører bilen. Her er et par ting at spørge dig selv: er de informeret om de biler, de sælger? Lytter de godt og svarer på dine spørgsmål? Vil du føle dig godt tilpas med at forhandle med dem?
2. Tjek ‘ bog ‘ – værdien
det tager kun et minut at slå den aktuelle markedsværdi af en bil op — og alligevel vandrer mange kunder ind på bilpartiet uden nogen ide om, hvad de skal betale. Dette ene lille datapunkt ville give en forbløffende mængde beskyttelse. Men som en undercover bil sælger, jeg var nødt til at stå ved og se tillidsfulde, almindelige købere betaler for meget for deres nye biler.
relateret: hvorfor købe en 10-årig bil er et klogt træk
så tag et øjeblik og tjek en prisguide som Edmunds eller Kelley Blue Book for den aktuelle markedsværdi af den bil, du ønsker. Medbring disse oplysninger med dig, eller hente en prissætning app til at kontrollere priserne på flue.
3. Må ikke være en månedlig betaling køber
“hvilken slags månedlig betaling er du folk på udkig efter?”Dette nyttige klingende spørgsmål er det foretrukne trick for bilsælgere overalt. Og hvis du svarer, kan det være en økonomisk katastrofe for dig. Mens det lyder som sælgeren er bekymret for dit budget, Det er åbningen gambit for en taktik kaldet “pakning betalinger.”Hvis forhandleren kan få dig til at forhandle en månedlig betaling snarere end købsprisen på bilen, er det let at tilføje — eller “pakke” — ekstramateriale og få dig til at betale for meget.
at få et forhåndsgodkendt billån og fortælle sælgeren, at du er en “kontantkøber”, er en nem måde at aflede dette trick på.
4. Vær klar til at gå
du kunne gå ind i en forhandler og have den samme højtryksoplevelse, som din far havde, da han købte biler for årtier siden. Eller du kunne have en blød, fornøjelig shopping oplevelse, hvor du får en fair deal. Der er sådan en række salgsstile og forhandlere.
gå ikke glip af: den ultimative tjekliste til bilkøb-for selv den mest erfarne shopper
jeg arbejdede i et “omsætningshus”, hvilket betyder, at hvis en sælger ikke gjorde fremskridt med en kunde, blev kunden overdraget til en anden sælger. Hvis det ikke fungerede, bragte de en “tættere” — en anmassende, manipulerende mobber, der var fast besluttet på at indgå en aftale for enhver pris.
Læs også: Sådan udnytter du elbilrevolutionen-uden at købe Teslas lager
hvis du ser disse advarselsskilte, hvis du får en dårlig stemning, hvis du ikke kan lide din sælger, slå et hastigt tilbagetog — i stedet for at gå i krig, gå til en anden forhandler. For eksempel var den anden forhandler, jeg arbejdede på, meget afslappet og brugte ikke Lukkere. Men højtryk eller afslappet, uanset hvilken type bilparti du befinder dig på, tag aldrig noget til pålydende værdi.
5. Pas på økonomichefen
mens sælgeren forhandler prisen på bilen og foregiver at være din bedste ven, sker den reelle skade, efter at kunden er afleveret til Finans-og forsikringschefen. Også kaldet” f &i guy”, antager denne sælger luften af en finansiel rådgiver, som en venlig bankmand. Men han eller hun er virkelig der for at opbygge endnu mere overskud i handlen ved at puste renten på dit lån og sælge dig ekstra produkter såsom udvidede garantier og tyverisikring enheder.
før du går til forhandleren, skal du bruge et par minutter på at være din egen økonomichef ved at bruge en automatisk låneberegner til at oprette din egen aftale. Bring disse tal med dig til forhandleren og få forhandleren til at matche eller slå dem.
mere:
- din bil-køb Cheat Sheet
- Beregn hvor meget bil du har råd
- anslå din bils værdi
Philip Reed er en forfatter på
