Sådan indstilles din online coaching pakke

som online skabere er tal normalt det sidste, vi vil se på.

mange af os har frygt omkring tal, matematik og penge, men vi er nødt til at tænke over, hvordan vi prissætter vores coachingpakker, hvis vi nogensinde vil skabe en bæredygtig forretning.

det er ikke nok kun at tjene penge på kort sigt.

vi ønsker at skabe langsigtet vækst, der giver os mulighed for at afslutte vores daglige job, rejse verden rundt eller blive hjemme med vores børn.

det betyder ikke noget, hvad dit mål er.

at vide, hvordan du prissætter dig selv som en online coach, kan hjælpe dig med at komme dertil.

i stedet for at hoppe lige ind i nitty-gritty for at finde din prissætning, lad os dække en af de bedste måder at komme i gang: ved intelligent emballage dine online coaching tjenester.

Sådan oprettes rentable online coaching pakker

Crafting online coaching pakker kan tage nogle eksperimenter. Som du stifte bekendtskab med din målgruppe, kan du flytte og justere din prissætning og leverancer undervejs.

selvom det er godt at teste dine online coachingpakker over tid, har du brug for et solidt fundament at bygge fra, især i starten. For at gøre denne proces lettere har vi samlet en liste over handlingsmæssige trin, du kan tage for at oprette tiltalende coachingpakker til dine ideelle kunder.

Find din online coaching niche

vi talte mere om dette i Vores Tradecraft-artikel om, hvordan du starter en online coachingvirksomhed, men for at omskrive, vil du have en online coaching niche spikret ned, før du begynder at brainstorme, hvilke tjenester du skal tilbyde klienter.

vil du arbejde i en privat coaching eller gruppe coaching kapacitet? Vil du hjælpe din målgruppe ved at være en betroet livscoach, forretningscoach, karrierecoach eller noget helt andet? Disse spørgsmål hjælper dig med at vælge en niche.

skriv servicebeskrivelser

servicebeskrivelser giver dig og dine kunder klarhed om, hvad der er inkluderet i hver coachingpakke. Før du køber noget, vil du naturligvis vide, hvad det er, hvorfor du muligvis har brug for det, og hvis det passer perfekt til dig.

folk, der søger efter en online coach, har det på samme måde. At bruge tid på at udarbejde servicebeskrivelser, der beskriver hvorfor, hvordan, og hvad af hver coachingpakke hjælper dig med at kommunikere din værdi til nye besøgende.

når du opretter en liste over alt, hvad der er inkluderet, vil folk være interesserede i at se, hvor mange coaching sessioner de får inde i pakken (en vs flere coaching sessioner/måned) og hvor længe du vil mødes i (30 minutter mod 1 time). Men vi vil ikke have dig til at stoppe der.

du bør også skitsere andre leverancer og funktioner, der også er inkluderet i din pakke. Dette hjælper dig med at sødme aftalen ved at tilføje værdi til dine coachingpakker. Hvis du ikke er sikker på, hvad du måske vil tilføje, skal du udforske nedenstående spørgsmål.

• giver du løbende e-mail-support mellem sessioner?
• sender du lyd-eller videooptagelser til dine kunder ud over live coaching-opkald?
• giver du dem noter fra din session?
• giver du dem regneark eller andet hjemmearbejde, der skal udfyldes, før du mødes?
• giver du nogen yderligere strategi efter dine coaching sessioner?

enhver af disse funktioner vil give dine kunder ekstra værdi. Du kan indstille en mere præmiepris for dine online coachingtjenester, hvis du tilføjer mere opfattet værdi til hver pakke.

Tjek dine konkurrenter

afhængigt af din coaching niche, vil du gerne se på konkurrenter i dit felt for at få en ide om, hvilke slags coaching pakker andre tilbyder.

hver coach tager en anden tilgang, når de bygger deres pakker, så føler ikke, at du har brug for at bygge de samme pakker for at få succes. Hvis noget, skal dine pakker være unikke, så du kan tilbyde en kundeoplevelse på højere niveau.

når du ser på dine konkurrenter, skal du bemærke:

• hvad de inkluderer i hver pakke
• hvad de fremhæver i deres serviceside kopi
• hvad deres klientvurderinger fremhæver som en del af oplevelsen
• hvor meget opfattet erfaring og træning de har
• hvordan deres prisstruktur ser ud

når du først har undersøgt dine konkurrenter, kan du begynde at trække ud, hvad der muligvis fungerer bedst for dig. Hvis en coach tilbyder pakker til tre måneders support, kan det inspirere dig til at oprette en lignende pakke, men med et andet antal coaching sessioner inde.

igen behøver du ikke direkte kopiere andres coachingpakker. Du behøver kun at indsamle forskning, så det kan forbedre din egen forståelse af, hvilke muligheder dine ideelle kunder har, når de leder efter en online coach.

Opret din liste over tjenester

når du har foretaget din research og har en liste over, hvad du vil medtage i dine pakker, er det tid til at oprette forskellige niveauer til dine online coachingtjenester. Naturligvis vil det, der er inkluderet i et privat coachingpartnerskab, være anderledes end et gruppeværksted.

når du opretter din liste over coachingtjenester, kan du brainstorme fremtidige tjenester, du gerne vil vokse til, mens du fokuserer på to eller tre coachingniveauer i øjeblikket. Det er bedst at fokusere på at sælge et par tjenester i stedet for at forsøge at sælge kunder på snesevis af valg. Nogle gange bliver det til information overbelastning for dem og helt overvælde for os!

Kortlæg dine udgifter

før vi graver ind i prisfastsættelsen af dine coachingtjenester, er det vigtigt at forstå, hvordan dine forretningsudgifter ser ud. Det tager penge at tjene penge, men med så meget af dit coachingarbejde, der sker online, kan du nemt drive en virksomhed med lave omkostninger.

tænk på alle de coachingværktøjer og programmer, du har brug for til at drive din virksomhed. Har du forretningsrejser eller har du brug for at investere i nyt udstyr? Planlægger du at ansætte en virtuel assistent? Husk, at mange af disse udgifter vil være skatteafskrivninger, men du skal stadig redegøre for dem i din prisfastsættelse.

hvis du ikke har dine udgifter i tankerne, kan du ende med at prissætte dig selv for lavt. Når det sker, er det svært at opretholde din coaching virksomhed over tid, fordi du vil have en sværere tid at dreje en fortjeneste.

husk, det handler mere om din nettovækst end din bruttoomsætning!

sådan prissætter du dine coachingpakker

dette er et af de mest almindelige spørgsmål, vi hører fra nye coaches. Prisfastsættelse er et vanskeligt emne, især da det forekommer næsten tabu i visse kredse.

interessant nok vil din prisstrategi være en af de vigtigste beslutninger, du træffer i erhvervslivet, selvom det sjældent tales om.

prissætning behøver ikke at være en skræmmende eller overvældende ting, når du forstår de variabler, der går ind i det. Her er et indblik i, hvordan vi opfordrer nye trænere til at fastsætte deres priser.

Vælg mellem værdibaseret prisfastsættelse vs. timepriser

hvis du er en online coach, der mødes med klienter til timelange coachingsessioner, kan det være fristende at sætte en timepris på dine tjenester og kalde det godt. Trænere, der tænker på denne måde, opkræver ofte omkring $50-150/time for disse slags coaching sessioner, fordi det føles som meget mere, end de lavede på et andet job.

problemet med denne teknik er, at der er meget mere arbejde, der skal gøres før, under og efter hvert timelange coachingopkald. Du skal også redegøre for den tid, du lægger i administratorarbejde (e-mail, afsendelse af fakturaer og kontrakter, onboarding osv.), forberedelsestid før hver coaching opkald, og alt det arbejde, du gør i mellem coaching sessioner.

dette er grunden til værdibaseret prissætning er blevet så attraktiv for online trænere. I stedet for at blive betalt pr. time, er du i stand til at oprette pakker, der er baseret på din ekspertise, erfaring, tid, tidligere klientresultater og den merværdi, du giver klienter ud over sessionstiden.

så er din pris ikke udelukkende baseret på antallet af coaching sessioner, du kan bestille. Med værdibaseret pakkeprissætning kan du øge dine priser ved at tilføje værdi, mens du påtager dig færre kunder.

nogle kunder vil være mere tilbøjelige til at betale for en $1500 business coaching-pakke i tre måneder i stedet for $500 for en enkelt timelang coaching-session, selvom den tre måneders coaching-pakke kun har en timelang session hver måned.

selve prisen er den samme i begge scenarier, men hvordan den præsenteres er helt anderledes. En pris på $500 / time føles høj, men $1500 i tre måneders coaching support føles mere omfattende og værdifuld.

det er alt i, hvordan du viser din prissætning!

Kend dine indkomstmål

når du tænker på din værdibaserede prisfastsættelse, er det godt at tænke over, hvor mange timer på dagen du kan bruge til din coachingvirksomhed.

hvis din virksomhed starter som en sidestrøm, har du muligvis kun et par timer til overs hver dag efter dit daglige job. Din prissætning vil sandsynligvis være anderledes end en person, der er klar til at tage springet og gøre coaching til deres fuldtidsjob.

med en sidestrøm vil det hjælpe med at få en ide om, hvor meget ekstra indkomst du gerne vil tjene. Hvis du arbejder hen imod målet om at afslutte dit daglige job i en bestemt periode, vil det være utroligt nyttigt at vide, hvor meget du vil tjene årligt i næste fase.

hvis du er bange for at opkræve mere end $50 for en coaching session, men har et årligt indkomstmål på $50.000, betyder det, at du bliver nødt til at finde nok kunder til at gøre tusind samlede coaching sessioner for året. Det føles overvældende!

hvis du vil tjene $1000/måned ekstra indkomst som sidehustler, men kun ønsker at administrere fem klienter ad gangen, betyder det, at hver person skal betale mindst $200 for at du kan gøre dit indkomstmål.

du kan fortsætte med at spille med tallene, indtil de giver mening for både dig og dine kunder.

Kend branchestandarderne

ifølge PayScale kan den gennemsnitlige livscoach tjene alt fra $23.000 til $105.000 om året. Da dette løninterval er bredt, er det endnu vigtigere at prissætte dine coachingpakker baseret på den værdi, du kan give dine kunder.

tænk over, hvad du hjælper dine kunder med. Hvis du er en business coach, er din coaching sessioner resulterer i en 20% stigning i produktsalg på grund af de marketingstrategier, du opretter sammen? Dine priser skal afspejle det!

hvis du er en liv og karriere coach, hjalp din hjælp med en klients penge tankegang dem med at lande et nyt job og forhandle en lønforhøjelse på $15.000 fra deres sidste job? Dine priser skal også afspejle det!

selvom dine coachingtjenester ikke fører til en specifik stigning i indkomst, kan de føre til ændringer, der er uvurderlige for klienter.

Hvordan kan du sætte en pris på et bedre og sundere ægteskab, mere selvtillid, når du leder dine teammedlemmer eller mere personlig opfyldelse i dine kunstneriske projekter?

når du sammenligner dine priser med branchestandarden, skal du huske, hvilke mål du kan hjælpe dine kunder med at nå, og hvor meget de er værd for dine kunder. Det hjælper dig med at finde, hvor du passer ind i det gennemsnitlige lønområde og bryde ud af det over tid.

Kend dit niveau af ekspertise

Rabat ikke den oplevelse, du allerede har. Det kan ikke være i traditionel forstand med en top-level coaching certificering eller multi-seks figur produktlanceringer under dit bælte, men det betyder ikke, at du ikke kan hæve dine priser.

det er her, at have gode vidnesbyrd virkelig kan hjælpe! Når du arbejder med coaching klienter, sørg for at spørge dem, hvis de ville være villige til at give dig et vidnesbyrd, og hvis du har tilladelse til at sende det på din hjemmeside.

disse udtalelser fungerer som socialt bevis, så du kan hæve dine priser, når dine kunderesultater bliver bedre og bedre. Du kan også opkræve mere, hvis du har en professionel coaching certificering eller andre former for uddannelse, at dine ideelle kunder værdi.

du behøver ikke at gå tilbage til college for at få værdifuld ekspertise. Du kan tage online kurser, se video tutorials eller eksperimentere med dine egne side hustle projekter. Himlen er grænsen her.

klar til at oprette din coaching pakker?

hvilke faktorer er vigtigst for dig, når du overvejer, hvordan du vil prissætte dine coachingpakker?

er det at nå dine indkomstmål, få en solid base af kunder til at starte, booke kunder på højt niveau eller øge din oplevelse?

at kende svaret på dette spørgsmål er det første skridt til at finde den rigtige pris for dine tjenester. Tag dig tid i dag til at nedskrive dine baseline-mål for din coachingvirksomhed.

og når du er klar til at konfigurere dine coachingpakker, kan du gå til din ConvertKit-konto og oprette et par produktsider med ConvertKit Commerce.

ConvertKit Commerce gør det nemt for online coaching at få betalt for arbejdet og tjene til livets ophold online. På bare tre trin kan du dine coachingpakker leve og klar til at begynde at sælge.