Salg i Kina: de bedste kinesiske markedspladser at sælge på

på trods af kun 38% af landets samlede befolkning, der handler online, er Kina blevet det største e-handelsmarked på verdensplan.

faktisk takket være sin voksende middelklasse og hurtigt stigende forbrugsudgifter, er online detailhandel sat til at ramme $1.8 billioner af 2022, hvilket gør det til et marked værd at sætte dine sider på.

men hvad er der nøjagtigt at vide om salg i Kina? Og hvilke er de bedste kinesiske markedspladser at sælge på?

i hele denne artikel har vi listet nogle af de bedste online markedspladser, der er tilgængelige for internationale detailhandlere, samt nogle af de vigtigste overvejelser for at etablere en tilstedeværelse på dette marked.

Hent: den komplette liste over online markedspladser over hele kloden

Hvad er de bedste kinesiske markedspladser at sælge på?

Alibaba

lad os starte med det faktum, at Alibaba er verdens største e-handelsvirksomhed med 601 millioner aktive brugere.

i modsætning til mange af de andre kinesiske e-handelssider, der er anført nedenfor, er Alibaba faktisk et engroshandelssted, der bruges af onlineforhandlere over hele kloden til at købe lager.

med dette i tankerne, hvis du er en grossist, der ønsker at nå et internationalt marked, kan du overveje at sælge på Alibaba.

men hvad er gebyrerne?

kort sagt, det afhænger af din medlemspakke, hvoraf du har fire muligheder. Disse spænder fra Alibabas gratis plan, lige igennem til deres premium plan.

mens du kan lære mere om hver plan her, er der et par ting værd at bemærke. For det første er alle tre betalte planer kendt som Guldleverandørmedlemskabspakker og leveres med godkendelse og verifikation af dit brand.

hvor de adskiller sig, er dog i den eksponering, dine fortegnelser vil modtage, antallet af produkter, du kan liste, uanset om du har en tilpasset hjemmeside eller ej, og niveauet for kundeservice, du har adgang til.

nu tilbage til omkostningerne.

for grundpakken kigger du på et årligt gebyr på 1.399, for standardpakken 2.999 og for Premium-pakken, $5.999.

du vil også pådrage dig et betalingsbehandlingsgebyr, hvis pris afhænger af din betalingsmetode og varierer fra et fast gebyr på $15 til en procentdel af salget.

det er dog ikke alt.

der vil også være et servicegebyr på 1-2% for ordrer, der overstiger $5.000.

Taobao

Alibaba-ejet Taobao er en af Kinas største e-handelsplatforme med mere end ti millioner sælgere.

men hvordan adskiller Taobao sig fra Alibaba selv?

i modsætning til Alibaba ‘ s business-to-business engrosfokus er Taobao fokuseret på at sælge billige varer direkte til forbrugerne.

nu når det kommer til at sælge på Taobao fra et oversøisk marked, kan det ikke ignoreres, at det ikke er nogen let bedrift.

for at sælge på Taobao skal du faktisk registrere et firma i Kina eller gøre det gennem en kinesisk partner. Husk, at dette ikke inkluderer oprettelse af et postboksfirma eller brug af et virtuelt kontor.

så selvom det ikke er umuligt, er det måske bedre egnet til virksomheder, der allerede har opbygget en tilstedeværelse i landet. Hvis du dog kun tester farvandet og søger at sælge til Kina på tværs af grænserne, vil du sandsynligvis overveje lignende som Tmall Global.

Tmall Global

Tmall Global er en anden Alibaba-ejet Kinesisk markedsplads, men i modsætning til Taobao fokuserer på at sælge mellem til avancerede varer.

det er dog ikke den eneste forskel.

Tmall Global henvender sig specifikt til internationale sælgere, der ønsker at nå det kinesiske e-handelsmarked.

efterfølgende tilbyder det relativt let adgang til dette marked, så du kan sælge i Kina uden en kinesisk forretningslicens eller fysisk tilstedeværelse.

siden driver dog en streng acceptproces, og mærker kan forvente at vente 4-8 måneder på godkendelse.

når accepteret dog, sælgere pådrage sig tre separate gebyrer; et refunderbart depositum, der kan variere mellem $8.000-25.000, et årligt servicegebyr på $5.000-10.000 (produktafhængig) og en 2-5% provision på hvert salg.

JD over hele verden

ligesom Tmall Global er JD over hele verden blandt Kinas største e-handelssider og er et populært valg for internationale købmænd, da du ikke er forpligtet til at have en juridisk enhed eller bankkonto i landet.

så hvad er der at vide om at sælge på JD over hele verden?

for det første, som en forhandler på sitet vil du have mulighed for at sælge gennem Deres forhandler model eller deres traditionelle markedsplads model.

mere specifikt, med forhandlerindstillingen, vil JD over hele verden købe din beholdning fra dig og videresælge den til deres forbrugere.

Alternativt kan du selv liste produkterne og pådrage dig en 2-10% provision på hver transaktion samt et årligt medlemsgebyr på $1.000.

Kaola

Kaola.com er endnu en markedsplads, der skaber bølger på det kinesiske e-handelsmarked og derfor en værd at bemærke.

hvad mere er, Kaola er overvejende fokuseret på grænseoverskridende e-handel med globale sælgere, der spænder over Japan, Sydkorea, Europa, USA, Australien og Danmark.

der er faktisk en række fordele at sælge på Kaola.com, herunder (men ikke begrænset til) lavere adgangskrav end andre kinesiske markedspladser, et bredt produktudbud og hurtig betalingsbehandling.

når det kommer til gebyrer, pådrager sælgere en provision på 2-10% pr.salg (produktafhængig) og et årligt gebyr på $1.000.

.cn

før noget andet, er det værd at bemærke, at i modsætning til mange af andre internationale sites, detailhandlere kan kun sælge på Amazon.cn ved invitation.

du skal også huske på, at hvis du allerede sælger på en anden markedsplads og har en dokumenteret sælger rekord, processen med at komme i gang vil være hurtigere og lettere.

så hvad er der mere at vide om salg på ?

til at begynde med er siden takket være sin strenge verifikationsproces blevet populær for sine autentiske internationale mærker af høj kvalitet.

der er dog nogle produktbegrænsninger.

som et eksempel er kosmetik, der kan klassificeres som medicin i USA, forbudt til salg på . Dette omfatter elementer såsom sæber, rensemidler og lotion, der markedsføres som behandling af acne, eksem eller rosacea kan ikke sælges.

nu når det kommer til Amazon.cn gebyrer, som med nogen af deres sites, sælgere vil pådrage sig en provision på mellem 4-15%.

hvor de kinesiske gebyrer er forskellige, er det imidlertid, at de har indført en minimumssalgsprovision for hver produktkategori, startende fra 3.9 Yuan, op til 91 Yuan.

ting at vide om at sælge på det kinesiske e-handelsmarked

mens Kina tilbyder nogle store muligheder for international ekspansion, som med ethvert marked er der kulturelle forskelle og forbrugernes forventninger, der skal anerkendes og overholdes.

kinesiske forbrugere har høje forventninger til hurtig og billig (eller gratis) levering

når det kommer til levering, kan det ikke ignoreres, at online-shoppere i Kina har ekstremt høje forventninger.

ifølge en Royal Mail-undersøgelse ønsker 90% af de kinesiske forbrugere faktisk en række leveringsmuligheder, 89% angiver vigtigheden af at have en bestemt leveringsdato, 88% ser aktivt efter detailhandlere, der tilbyder gratis levering, og 76% vil endda gerne blive tilbudt levering samme dag.

manglende opfyldelse af leveringsforventningerne sætter også din virksomhed i fare, idet 58% angiver, at en dårlig leveringstjeneste ville afskrække dem fra at købe fra den forhandler igen i fremtiden.

det er dog ikke alle dårlige nyheder.

for dem af jer, der sælger fra Storbritannien, er leveringsforventningerne lidt mere afslappede, hvor kun 3% forventer, at deres ordrer ankommer inden for 1-3 dage, og flertallet (32%) forventer 6-7 dage.

men hvordan kan du sikre, at du opfylder de højere forventninger?

nå, en måde er gennem brug af en international opfyldelsestjeneste.

ved at outsource lageret og opfyldelsen af de produkter, du sælger i Kina, drager du ikke kun fordel af at have dit lager tættere på slutbrugeren, men nogle tjenester vil endda håndtere kundeservice for dette marked, som ofte er en enorm barriere for at sælge til Kina.

der er en stigende efterspørgsel efter Britiske produkter

hvis du er en britisk forhandler, er den gode nyhed, at Britiske produkter ses at være af enestående kvalitet blandt kinesiske shoppere.

så meget, at mere end en ud af to forbrugere har købt varer fra Storbritannien i de sidste tre måneder, en statistik, der er højere end det internationale gennemsnit. Fem gange højere, faktisk.

bedre priser, større tillid til, at varen ikke er forfalsket, og mere produkttilgængelighed er blandt de vigtigste grunde til dette.

teknologi er den mest populære internationale køb

interessant, når det kommer til de mest populære produktkategorier for udenlandske indkøb, teknologi fører an, efterfulgt af mode, sportstøj og mad & drik.

internationale skønhedsmærker er også blevet et stort hit blandt kinesiske kunder, med Sydkorea, Japan, Frankrig, USA og Storbritannien blandt de bedste markeder, der eksporterer den højeste dollarværdi af skønhedskosmetik og hudplejeprodukter til Kina.

det er dog ikke alt.

smykker, kosttilskud, babyformel og hjemmeartikler er også efterspurgte produkter fra globale mærker, så hvis du sælger disse, er det bestemt værd at undersøge markedet for at foregribe produktefterspørgsel.

Kina-specifikke kampagner vil være mere effektive

en måde at differentiere dig selv, når du sælger til Kina, er ved at drage fordel af landets helligdage og andre detailmuligheder.

den gyldne uge finder for eksempel sted den første uge i oktober og er en landsdækkende fest, der ofte ser kinesiske forbrugere købe gaver, hvilket gør det til en ferie, som du kan udnytte som forhandler.

som et eksempel kan du oprette specifikke kampagner eller endda tilbyde loyalitetsordninger. Det er værd at huske på, at bedst sælgende produkter i løbet af denne tid omfatter smykker, boligudstyr og køretøjer.

tilsvarende er Singles Day og kinesisk nytår andre populære shoppingdage i Kina, der er værd at overveje som en del af din internationale marketingstrategi.

så der har vi det.

de bedste online markedspladser i Kina og nogle vigtige ting at vide om at sælge til Kinesiske shoppere.