6 Hitos para Todas las Pequeñas empresas
Obtener una pequeña empresa en funcionamiento es un logro impresionante, pero también es sólo el primero de muchos obstáculos que tendrá que claro.
Por Dave Gilbert
La investigación muestra que el 20% de las pequeñas empresas fracasan en el primer año. Más allá de eso, solo alrededor de la mitad sobrevive en los últimos cinco años, y solo 1/3 lo hace en una década o más. Claramente, mantener un nuevo negocio es aún más difícil que iniciar uno.
Para evitar convertirse en una estadística más, haz un seguimiento cuidadoso de tu progreso. Establecer y cumplir con algunos hitos clave guiará su crecimiento y le dará una métrica para medir el éxito. Cumplir con ciertos hitos revelará cuándo su negocio está creciendo de manera dinámica, mientras que los hitos faltantes lo alertarán sobre el riesgo de que su negocio se detenga o se reduzca. Tan pronto como abres tus puertas, haz de estos tus objetivos generales:
Demuestra que Tu Modelo de Negocio es Rentable
Hay innumerables maneras de pronosticar si un modelo de negocio es rentable. Sin embargo, hasta que el modelo de negocio se ponga en acción, no hay forma de saberlo con certeza. Crear un modelo de negocio integral es el primer paso. Debe describir en detalle quién es su cliente objetivo, cuáles son sus necesidades y cómo proporciona valor. Ese modelo de negocio puede no ser rentable al principio, pero eso no significa que no sea viable. Una vez que comienzas a obtener ganancias, es una señal clara de que tu modelo funciona. Por el contrario, si los beneficios resultan ser elusivos, es posible que deba modificar el modelo.
Formar relaciones con Clientes recurrentes
La gran mayoría de las pequeñas empresas dependen de clientes recurrentes en lugar de clientes únicos para sobrevivir. Retener clientes también se ha demostrado en innumerables ocasiones que es más rentable que encontrar nuevos clientes. El primer cliente que vuelva a trabajar con su negocio es un gran hito a tener en cuenta. Si lo que ofreces es lo suficientemente convincente para que una persona regrese, es probable que otras se sientan de la misma manera.
Conviértete en un Maestro de Marketing
El marketing es esencial para el éxito a largo plazo, pero también es desafiante, costoso y consecuente si no lo haces bien. Incluso si trabajas con una empresa de marketing externa, es tu responsabilidad aprobar cualquier estrategia. El hito por el que está trabajando aquí es establecer una estrategia que sea rentable, escalable y, lo más importante, que resuene con los clientes. Hasta que alcance este hito, su pequeña empresa puede tener problemas con un flujo de caja inconsistente.
Gane y cree confianza en su equipo
No importa cuán cuidadosamente contrate a sus empleados, no puede saber qué tan bien se desempeñarán hasta que los vea en el trabajo. Su rendimiento también dependerá de la cultura de trabajo que establezca para su empresa. Poder confiar completamente en tu equipo, y alentarlos a que confíen en ti, es especialmente importante para las pequeñas empresas. Como propietario de una pequeña empresa, delegas responsabilidades y le pides a la gente que use muchos sombreros. Encontrar a alguien que trabaje para usted es difícil en tiempos de bajo desempleo; encontrar a las mejores personas es aún más difícil. Sin embargo, una vez que ese equipo está en su lugar, su negocio se ha convertido en una verdadera empresa en lugar de un esfuerzo individual.
Financiar una Oportunidad de crecimiento
Como dice el refrán, tienes que gastar dinero para ganar dinero. Hacer crecer su empresa a menudo significa abrir una segunda ubicación o comprar nuevos equipos, cosas que requieren una inversión importante. La mayoría de las empresas nuevas no tienen sumas globales fácilmente disponibles en ahorros o son reacias a ceder capital a los inversores. Algunos propietarios de negocios consideran que los préstamos para pequeñas empresas o las soluciones de financiamiento de equipos son formas alternativas de financiar estas oportunidades de inversión. Construir su crédito comercial y usar el financiamiento estratégicamente es la forma en que la mayoría de las empresas alcanzan el siguiente nivel, incluso si sus presupuestos técnicamente no están ahí todavía.
Cumpla con un Hito de Ventas importante
Después de tener todas las piezas en su lugar, un modelo de empresa viable, marketing estelar, un gran equipo, establezca un hito de ventas importante para usted. Es de suponer que su negocio está funcionando a toda máquina en este momento. Ahora es el momento de ver de qué es realmente capaz tu negocio comprometiéndote a aumentar las ventas en un 50% o alguna otra cifra significativa. Si eres capaz de alcanzar este objetivo, esto sugiere que tu negocio está teniendo éxito y es capaz de continuar creciendo ese éxito.
¿Su negocio va por buen camino? ¿Qué harás si aparece un contratiempo inesperado? ¿Podría alcanzar el siguiente hito con una inyección de efectivo o una línea de crédito comercial? Estas son preguntas que debe hacerse temprano y con frecuencia. Las respuestas a estas preguntas le ayudarán a crear un mapa de ruta de dónde desea que esté su negocio, que es esencial para navegar a medida que crece.
Dave Gilbert es el Fundador y CEO de National Funding, un proveedor líder de soluciones de financiación para pequeñas empresas. Se le considera un líder de pensamiento en temas relacionados con préstamos alternativos y se le busca regularmente como orador y fuente experta. En los últimos 25 años, Dave ha trabajado con innumerables empresas para ayudarles a desarrollar todo su potencial a través de estrategias de préstamos creativas.
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