6 virstanpylväitä jokaiselle pienyritykselle

Getting pienyritys vauhtiin on vaikuttava saavutus, mutta se on myös vain ensimmäinen monista esteitä sinun täytyy tyhjentää.

Dave Gilbert

tutkimus osoittaa, että 20% pienyrityksistä epäonnistuu ensimmäisen vuoden aikana. Yli, että vain noin puolet hengissä viimeisten viiden vuoden aikana, ja vain 1/3 tehdä siitä vuosikymmenen tai enemmän. Uuden yrityksen ylläpitäminen on selvästikin vielä vaikeampaa kuin sen perustaminen.

jotta et jäisi pelkäksi tilastoksi, seuraa edistymistäsi huolellisesti. Luominen ja kiinni joitakin keskeisiä virstanpylväitä ohjaa kasvua ja antaa sinulle mittari mitata menestystä vastaan. Tiettyjen virstanpylväiden täyttäminen paljastaa, milloin yrityksesi kasvaa dynaamisesti, kun taas puuttuvat virstanpylväät varoittavat yrityksesi pysähtymisen tai kutistumisen riskistä. Heti kun avaat ovesi, tee näistä yleistavoitteesi:

Todista liiketoimintamallisi olevan kannattava

on lukemattomia tapoja ennustaa, onko liiketoimintamalli kannattava. Kuitenkin, ennen kuin liiketoimintamalli on otettu käyttöön, ei ole mitään keinoa tietää varmasti. Kokonaisvaltaisen liiketoimintamallin luominen on ensimmäinen askel. Sen pitäisi kuvata yksityiskohtaisesti, kuka kohdeasiakkaasi on, mitä heidän tarpeensa sisältävät ja miten annat arvoa. Se liiketoimintamalli ei ehkä ole aluksi kannattava, mutta se ei tarkoita, etteikö se olisi elinkelpoinen. Kun alkaa kääntää voittoa se on selvä merkki malli toimii. Kääntäen, jos voitot osoittautuvat vaikeasti, saatat joutua nipistää mallia.

muodostavat suhteita toistuviin asiakkaisiin

valtaosa pienyrityksistä luottaa jatkuviin asiakkaisiin kertaluonteisten asiakkaiden sijaan selviytyäkseen. Asiakkaiden säilyttäminen on myös osoitettu lukemattomia kertoja olevan kustannustehokkaampaa kuin uusien asiakkaiden löytäminen. Ensimmäinen asiakas, joka työskentelee jälleen yrityksesi kanssa, on suuri virstanpylväs, jota kannattaa seurata. Jos se, mitä tarjoat, on niin pakottavaa, että yksi ihminen voi palata, muut luultavasti ajattelevat samoin.

tullut markkinoinnin maisteriksi

markkinointi on välttämätöntä pitkän aikavälin menestykselle, mutta se on myös haastavaa, kallista ja välillistä, jos et tee sitä hyvin. Vaikka työskentelisit ulkopuolisen markkinointifirman kanssa, on sinun vastuullasi hyväksyä mikä tahansa strategia. Virstanpylväs, jota kohti työskentelet, on luoda strategia, joka on kustannustehokas, skaalautuva ja mikä tärkeintä, resonoi asiakkaiden kanssa. Kunnes tapaat tämän virstanpylvään, pienyritys voi kamppailla epäjohdonmukaista kassavirtaa.

Hanki ja rakenna luottamusta tiimiisi

vaikka palkkaisit työntekijäsi kuinka huolellisesti tahansa, et voi tietää, kuinka hyvin he suoriutuvat, ennen kuin näet heidät työssä. Heidän suorituskykynsä riippuu myös siitä, millaisen työkulttuurin luot yrityksellesi. Mahdollisuus luottaa tiimiisi täysin – ja kannustaa heitä luottamaan sinuun – on erityisen tärkeää pienille yrityksille. Pienyrittäjänä delegoit vastuuta ja pyydät ihmisiä käyttämään paljon hattuja. Työllistäjän löytäminen on vaikeaa matalan työttömyyden aikana; parhaiden ihmisten löytäminen on vielä vaikeampaa. Kun tämä tiimi on kuitenkin paikallaan, yrityksestäsi on tullut todellinen yritys eikä yksittäinen yritys.

rahoittaa kasvumahdollisuutta

kuten sanonta kuuluu, rahan ansaitsemiseen pitää käyttää rahaa. Yrityksen kasvattaminen tarkoittaa usein toisen toimipaikan avaamista tai uusien laitteiden ostamista – asioita, jotka vaativat suuria investointeja. Useimmat uudet yritykset eivät ole kertasummia helposti saatavilla säästöjä tai ovat haluttomia luopumaan oman pääoman sijoittajille. Jotkut yritysten omistajat pitävät pienyritysten lainoja tai laitteiden rahoitus ratkaisuja vaihtoehtoisia tapoja rahoittaa näitä investointimahdollisuuksia. Liiketoimintaluottojen Rakentaminen ja rahoituksen käyttäminen strategisesti on tapa, jolla useimmat yritykset pääsevät seuraavalle tasolle, vaikka niiden budjetit eivät ole teknisesti vielä olemassa.

kohtaa suuri myynnin virstanpylväs

kun olet saanut kaikki palaset kohdalleen – elinkelpoinen yritysmalli, tähtimarkkinointi, loistava tiimi – aseta itsellesi merkittävä myyntipylväs. Oletan, että yrityksenne on tulittamassa kaikkia sylintereitä tässä vaiheessa. Nyt on aika nähdä, mihin yrityksesi todella pystyy sitoutumalla lisäämään myyntiä 50% tai jokin muu merkittävä luku. Jos pystyt saavuttamaan tämän tavoitteen, se viittaa yrityksesi menestyy ja pystyy edelleen kasvamaan, että menestys.

onko yrityksesi raiteillaan? Mitä teet, jos tulee odottamaton takaisku? Voisitko saavuttaa seuraavan virstanpylvään pistoksella rahaa tai liiketoimintaluottoa? Nämä ovat kysymyksiä sinun täytyy kysyä aikaisin ja usein. Vastaukset näihin kysymyksiin auttavat sinua luomaan tiekartan siitä, missä haluat yrityksesi olevan, mikä on välttämätöntä navigoida kasvaessasi.

Dave Gilbert on pienyritysten rahoitusratkaisujen johtavan tarjoajan National Fundingin perustaja ja toimitusjohtaja. Häntä pidetään ajatusjohtajana vaihtoehtoisiin lainoihin liittyvissä kysymyksissä, ja häntä etsitään säännöllisesti puhujana ja asiantuntijalähteenä. Viimeisten 25 vuoden aikana Dave on työskennellyt lukemattomien yritysten kanssa auttaakseen heitä toteuttamaan täyden potentiaalinsa luovan luotonannon strategioiden avulla.

Milestone stock kuva: Sichon/