Konsultointiliiketoimintamallin uudistaminen

tekijä: Marc Sniukas

perinteinen konsultointiliiketoimintamalli perustuu kahteen periaatteelliseen ajatukseen: (1) ihmisten palkkaaminen (jos mahdollista) ja (2) Asiakkaiden periminen tunti-tai päiväpalkkio tämän lahjakkuuden, sen asiantuntemuksen ja/tai työvoiman saatavuudesta. Riippuen konsultoinnin tai tuotemerkin, heiluri kääntyy enemmän kohti keskittyen tarjoamaan, ja ostaa asiakkaan puolella, kehittyneempää asiantuntemusta tai yksinkertaisempaa työvoimaa.

vaikka suurin osa konsulttialasta toimii näiden perusperiaatteiden mukaisesti, uusia liiketoimintamalleja on viime vuosina käynnistetty menestyksekkäästi, aivan kuten freelance Consultingin nousu, joka pro-Voguen yksilöt oppivat huippuvinkkejä menestyksekkään Freelance-konsulttitoiminnan aloittamiseksi, luoden usein ylivertaista arvoa asiakkaille, yrityksille itselleen ja ekosysteemille, johon ne ovat sulautettuina (lisätietoja näistä 3-tyyppisistä arvolupauksista, katso vie liiketoimintamallisi seuraavalle tasolle).

tiimin palkkaamisesta huippuosaajien joustavaan saatavuuteen

perinteinen konsulttimalli perustuu olemassa olevan omaisuuden eli konsulttien hyödyntämiseen mahdollisimman paljon. On vahva motivaatio myydä mahdollisimman paljon konsultteja ja päiviä. Siksi konsulttitiimeissä on yleensä henkilökuntaa, ja kannustin on suuri laittaa mahdollisimman monta konsulttia tiimiin. Asiakkaana sinulla on harvoin valinnanvaraa siitä, mitä konsultteja saat.

edenmccallum, Eurooppalainen liikkeenjohdon konsultointiyritys, muutti tätä perusperiaatetta. EdenMcCallum ei palkkaa konsultteja, vaan se on rakentanut laajan verkoston kokeneita ja riippumattomia konsultteja, joita se voi hyödyntää henkilöstöprojekteissa. Asiakkailla on sananvaltaa, missä konsulteissa he haluaisivat työskennellä ja EdenMcCallum menee pitkälle yrittää löytää paras ottelu asiakkaan ja konsultin välillä. Kun asiakkaat tulivat kehittyneempiä ostaa konsulttipalveluja (monet johtajat ovat olleet konsultteja) he tietävät parhaiten, mitä he tarvitsevat ja voivat tehdä parempia ostopäätöksiä. Yhteistyökumppanit EdenMcCallum eivät hoida asiakasprojekteja,vaan jättävät tämän konsulteille. Konsultteja ei painosteta myymään uusia projekteja, koska se on kumppaneiden tehtävä, ja siksi he voivat keskittyä onnistuneiden hankkeiden toteuttamiseen. Alhaisemmat yleiskustannukset merkitsevät alhaisempia maksuja asiakkaille, kun taas konsultit voivat silti ansaita huomattavan palkan freelance-työstään, plus he nauttivat joustavuudesta päättää, kuinka paljon he haluaisivat työskennellä. Kukaan ei painosta heitä hyväksymään seuraavaa konsultointiprojektia.

miten yrityksesi voi hyödyntää keskeisiä trendejä ja samalla yhdistää alan parhaita malleja?

Eden McCallum on onnistunut luomaan uuden liiketoimintamallin hyödyntäen samalla freelancerintyöskentelyn suuntausta sekä monien ammattilaisten halua työskennellä itsenäisesti ja hallita paremmin uraansa esimerkiksi määrittelemällä omat työsuhteen ehdot.

toinen merkittävä suuntaus oli konsultointimarkkinoiden kypsyminen, jossa asiakkaat halusivat enemmän kontrollia ja arvoa konsultointiprosessiin.

lisätietoja EdenMcCallum-liiketoimintamallista on businessmalligallery-sivustolla.com / models / eden-mccallum / ja www.edenmccallum.com.

staffing projects with people to commercializing expertise

How can you lever your platform and commercialize your knowledge in new ways?

sen sijaan, että newyorkilainen trenditutkimuksen konsulttiyritys PSFK myisi asiantuntemusta ja neuvontaa raporttien muodossa. PSFK aloitti blogin chronicling everyday design and innovation. Samalla se on kehittynyt tutkimus -, julkaisu-ja konsulttiyhtiöksi, joka keskittyy innovatiivisiin trendeihin ja innovaatiokonsultointiin. Sen lisäksi, että sen off the shelf raportoi eri toimialojen ja alueiden trendeistä, se tarjoaa räätälöityjä tutkimuspalveluja ja kääntää tämän tutkimuksen tulokset strategiseksi neuvonnaksi asiakkailleen.

POLYESTERIKATKOKUIDUILLA on maailmanlaajuinen asiantuntijaverkosto, jota ne voivat hyödyntää raporttien laatimisessa. Asiantuntemusta ei anneta henkilökohtaisen kuulemisen vaan erityiskertomusten kautta. Näin asiantuntemusta voidaan hyödyntää yksittäisen konsultin ja hankkeen ulkopuolella ja uudet tulovirrat ovat mahdollisia.

lisätietoja PSFK: n liiketoimintamallista on www: ssä.businessmodelgallery.com/models/psfk / ja http://www.psfk.com.

konsultoinnista ratkaisuihin

miten voit hyödyntää ydinomaisuuttasi uusilla tavoilla ja luoda tasaisia tulovirtoja?

McKinseyn perinteinen liiketoimintamalli perustuu siihen, että yksityishenkilöt soveltavat asiantuntemustaan asiakkaiden ongelmiin. McKinsey Solutions tarjoaa valikoiman ohjelmisto-ja teknologiapohjaisia työkaluja data-analytiikkaan ja datalähtöiseen päätöksentekoon eri toiminnoilla ja toimialoilla. McKinsey Solutions tarjoaa hyvin jäsennellyn, toistettavan ja standardoidun prosessin, joka on riippumaton yksittäisistä konsulteista. Asiakkaat maksavat lopputuloksesta, joka toimitetaan tuotteena, yleensä lyhyemmässä ajassa kuin tyypillinen konsultointi sitoutuminen. Lisenssisopimusten kautta solutions-liiketoimintamalli tarjoaa tasaisen tulovirran, jonka ansiosta McKinsey voi solmia pidempiä asiakassuhteita perinteisen projektiliiketoimintansa ulkopuolella. McKinseyn liiketoimintamalli-innovaatiossa hyödynnetään McKinseyn asiantuntemusta näillä aloilla ja kodifioidaan standardoitujen ratkaisujen asiantuntemusta.

lisätietoja McKinsey Solutions-liiketoimintamallista on osoitteessa www.businessmodelgallery.com/models/mckinsey/ ja www.mckinseysolutions.com.

miten voit luoda arvoa asiakkaillesi pienentämällä heidän riskiään ja kohdistamalla menestyksesi asiakkaidesi menestykseen?

kiinteistä palkkioista palkkioiden sovittamiseen asiakkaan menestyksen kanssa

sen sijaan, että Fahrenheit 212, newyorkilainen innovaatiokonsultointiyritys, laskuttaisi asiakkailta saavutetuista tavoitteista, sovittaen 2/3 palkkiostaan ennalta määriteltyjen tavoitteiden saavuttamiseen koko innovaatioprosessin ajan ja innovaatioidensa menestykseen markkinoilla. Näin ollen asiakkaiden riski pienenee huomattavasti, sillä he maksavat vain, jos Fahrenheit 212: n työn tuotos onnistuu.

lisätietoja Fahrenheit 212-liiketoimintamallista: www.businessmodelgallery.com/models/fahrenheit-212/ ja www.fahrenheit-212.com.

kuten nämä esimerkit osoittavat, liiketoimintamallin innovointi elää ja voi hyvin konsulttialalla. Nämä uudet liiketoimintamallit hyödyntävät niin sanottuja” liiketoimintamallin suunnitteluteemoja”, kuten esimerkiksi” pay-per-use”,” ilmaiset tarjoukset”,” kiinteiden kustannusten muuttaminen muuttuviksi kustannuksiksi ” jne. niiden joustavuuden salliminen, samalla kun niiden kustannuksia alennetaan ja uusia tulovirtoja otetaan käyttöön.

on hyvin mahdollista menestyksekkäästi haastaa perinteiset tavat, joilla toimiala toimii. Siihen pitää vain uskaltaa.

lisää inspiraatiota liiketoimintamallin uudistamiseen löydät Business Model galleriasta.

Marc Sniukas

Photo: Consulting Concept by. com