Équipements communautaires pour l’acheteur de style de vie

Par Tess Wittler

Les acheteurs veulent encore aujourd’hui des équipements communautaires, mais les types qui les attirent ont changé. Ils n’aspirent plus à des installations communautaires complètes avec piscines, vestiaires, cuisines et grandes salles de réunion; ces équipements deviennent de moins en moins importants.

Au lieu de cela, les acheteurs recherchent maintenant des centres communautaires plus petits qui ont des utilisations flexibles, des sentiers et des espaces ouverts avec de petits lieux de rassemblement le long du chemin, et d’autres caractéristiques communautaires uniques qui correspondent à leurs besoins de style de vie.

Les équipements communautaires sont devenus un gros leurre marketing et doivent vraiment se démarquer.

Démontrer la communauté

Les équipements doivent démontrer de manière visible une histoire ou un thème avant même qu’une communauté ne soit entièrement construite afin que les gens puissent avoir une idée exacte de ce qu’est la communauté — bien avant de poser le pied sur la propriété. Cela signifie un investissement réfléchi dès le départ pour transmettre cela, mais cela ne signifie pas toujours nécessairement un investissement financier important. Une communauté peut transmettre un sentiment de paix, de tranquillité et de ne faire qu’un avec la nature en intégrant des sentiers, des espaces ouverts et quelques beaux jardins.

Communiquer une promesse & Créer une expérience

Les commodités disponibles doivent avoir un sens et communiquer une promesse de ce que sera la vie lorsqu’un acheteur choisira d’y vivre. Vous ne vendez pas simplement une communauté (la maison); vous vendez l’expérience. Par exemple, la communauté Rancho Mission Viejo est située dans le sud animé de la Californie, mais elle offre une atmosphère détendue et naturelle. Dans le cadre du plan directeur, les constructeurs ont créé une zone de camping — un espace de rassemblement en plein air avec un foyer, une grange pour barbecue, des yourtes et des tables de pique-nique où les gens peuvent se connecter sur s’mores.

Construire Des Lieux Qui Créent des Expériences

La définition de la communauté a changé. Ce n’est plus un groupe de maisons ou une section d’un code postal; c’est le lien entre les gens. Ainsi, créer des opportunités d’expériences répond à la question: “Comment pouvons-nous capter l’esprit, et plus important encore, le cœur, des acheteurs potentiels?”

Considérez ces idées:

Expériences avec la nature: La plupart des sites communautaires ont des caractéristiques innées qui peuvent être mises à profit dans votre plan et votre histoire communautaires. Certes, certaines doivent être artificielles et d’autres améliorées, mais lorsque vous mettez ces idées au premier plan, elles ont un impact — par exemple, créer une oasis d’eau où les gens peuvent se sentir tranquilles ou un petit hangar à bateaux le long d’un lac artificiel où les résidents peuvent louer un kayak pour l’après-midi.

Opportunités sociales: Compte tenu de leur vie occupée et branchée, les gens ont faim d’une connexion réelle et humaine. Les petits cafés où les résidents peuvent se retrouver autour d’un café et d’un bagel, ou un parc de poche en herbe donnant sur la piscine communautaire où les gens peuvent faire du yoga le matin et se réunir pour un événement vin et fromage le soir sont des équipements populaires.

Des expériences qui dynamisent: Les espaces énergisés sont une caractéristique importante pour une communauté, en particulier chez les acheteurs de la génération Y qui sortent d’appartements haut de gamme où ils ont l’habitude d’avoir beaucoup d’énergie autour d’eux. Ces espaces peuvent être une petite place qui accueille de la musique en direct tous les mois, ou des vendredis Food Truck, ou un pub brassicole qui saute quelques heures après le travail. De tels équipements rassemblent facilement les gens et créent une interaction amusante au sein de la communauté.

Expériences simples: Les commodités n’ont pas besoin d’être élaborées pour communiquer l’authenticité. En fait, certains des meilleurs équipements — tels que des sentiers de nature, des bancs sur lesquels s’asseoir et admirer la vue, ou une station de pompage à vélo pour les cyclistes — sont simples et peu coûteux.

Les acheteurs d’une maison d’aujourd’hui recherchent une expérience qui crée le style de vie qu’ils souhaitent, et les équipements communautaires jouent un rôle important dès le début de leur processus d’achat. Si vous les concevez pour communiquer une promesse et être mémorables, vous aurez sélectionné les bons équipements pour maximiser votre retour sur investissement et apporter de la valeur à vos acheteurs.