28 Idées de Marketing Immobilier pour 2021

Lorsqu’il s’agit de marketing immobilier commercial, il est important d’avoir des stratégies en place qui vous aideront à maximiser la visibilité et à vous démarquer de tout le bruit. Alors que le marché de la CRE continue d’évoluer et de croître, nous avons compilé une liste d’idées de marketing immobilier (en ligne et hors ligne) pour vous aider à garder une longueur d’avance sur vos concurrents à l’ère numérique.

Voici 28 idées de marketing immobilier commercial pour vous aider à vous démarquer en 2021.

Définissez votre public cible

La façon dont vous commercialiserez votre entreprise et vos propriétés dépend beaucoup de votre public cible et de la façon dont vous les abordez. Passez du temps à définir qui ils sont et ce qui les fait cocher pour vous aider à élaborer votre plan de messagerie et de marketing. C’est une arène dans laquelle vos concurrents peuvent fournir des idées, alors jetez un œil au type de marketing que vos pairs font pour eux-mêmes et leurs propriétés afin de commencer. Pensez ensuite à ce que vous pouvez faire qui n’est pas déjà fait pour vous différencier.

2. Maintenir un blog actif

Un blog d’entreprise est un excellent outil de marketing qui peut avoir un impact considérable sur les moteurs de recherche, la visibilité sur les médias sociaux et un excellent endroit pour entamer un dialogue avec votre clientèle potentielle. Informez vos clients avec des astuces et des conseils, mettez en évidence les transactions de location, les mises à jour clés de l’entreprise et discutez des nouvelles pertinentes de l’industrie et du marché local. En tant qu’expert dans votre domaine, c’est votre chance de démontrer vos connaissances et de vous positionner comme une autorité – et d’inviter vos lecteurs à commenter et à suggérer, bien sûr.

3. Mettez à jour les actualités de votre entreprise

Si un blog consomme trop de ressources, vous pouvez envisager de créer une section d’actualités sur votre site pour présenter les mises à jour importantes de l’entreprise, les transactions pertinentes et la presse récente. Cela donnera à vos clients (et aux moteurs de recherche) un signal positif que votre entreprise est active et en croissance — un facteur de confiance précieux et important. De plus, une nouvelle section nécessite généralement moins d’engagement de votre part et sera plus facile à entretenir.

4. Automatisez votre marketing immobilier

Tirez parti des plateformes de marketing immobilier basées sur le cloud telles que SharpLaunch pour mieux rationaliser vos activités de marketing immobilier et vous faire gagner du temps. De telles plates-formes peuvent vous aider à créer une approche axée sur les processus pour réduire considérablement le temps de production afin que vous puissiez rester organisé et aller plus vite.

5. Soyez actif sur LinkedIn

Ces dernières années, LinkedIn est devenu la plate-forme “de facto” pour les professionnels du réseau. Sa base d’utilisateurs de plus de 500 millions comprend à peu près tous les professionnels de l’immobilier commercial, de la finance, de l’investissement ou du domaine juridique que vous souhaitez rencontrer, et il offre une puissante plate-forme d’engagement avec des publications de contenu, des forums de discussion de groupe et des fonctions de recherche. Combiné à une publicité ultra ciblée, LinkedIn est un objectif important pour toute entreprise en 2019.

6. Mettre en place une stratégie SEO (Search Engine Optimization)

Assurez-vous que votre site immobilier coche les bonnes cases en termes de SEO (Search Engine Optimization). Une stratégie de référencement efficace peut aider à générer un trafic “gratuit” massif de Google et d’autres moteurs de recherche, et vous aider à générer de la visibilité pour les termes clés ciblés liés à votre entreprise. De plus en plus de locataires et d’investisseurs potentiels utilisent des recherches en ligne pour rechercher des propriétés, ne soyez pas en reste.

Track & Rapportez Vos résultats

Au minimum, assurez-vous d’exécuter Google Analytics sur votre site Web pour suivre les performances marketing et assurez-vous de consulter les résultats au moins une fois par mois. Cela vous aidera à prendre de meilleures décisions marketing éclairées et vous permettra de comprendre si votre site Web a un impact significatif. Si votre site Web ne génère pas de prospects pour votre entreprise ou votre propriété, il est temps de le revoir et d’agir.

Créer une newsletter d’entreprise

L’e-mail reste l’une des formes de communication les plus efficaces pour toute entreprise CRE en 2019 avec un taux de réponse plus élevé que presque tout autre format en ligne. Non seulement une newsletter régulière de l’entreprise vous permet de rester en contact avec vos prospects et clients les plus précieux, elle fournit un moyen de mettre en valeur l’activité de votre entreprise, d’offrir des informations gratuites précieuses et de construire une relation qui transcende l’anonymat de votre site Web.

9. Rendez-vous facile à contacter

Rien n’est pire que de rendre les choses difficiles pour les clients ou les prospects pour vous contacter. Assurez-vous que vos coordonnées (téléphone, e-mail, adresse) sont facilement accessibles sur votre site Web, sur les documents imprimés, les cartes de visite et la signature électronique. Envisagez de créer un formulaire de contact impressionnant sur votre site Web pour mieux répondre aux besoins de vos utilisateurs et attirer leur attention.

10. Exécutez des campagnes publicitaires ciblées avec Google

Google AdWords offre un moyen rapide, efficace et évolutif de cibler des locataires et des investisseurs potentiels en ligne. La publicité programmatique vous permet de présenter vos services ou offres à des endroits spécifiques dans les résultats de recherche, ou avec des publicités affichées et reciblées pour les personnes visitant votre site Web ou celles de vos concurrents. Pour le dire simplement, c’est le moyen le plus rapide de faire face à vos perspectives les plus probables.

Lancez une campagne de remarketing

Le remarketing vous permet de récupérer du trafic sur votre site Web, en ne diffusant des publicités ultra-ciblées qu’aux personnes qui ont déjà visité ou effectué une action spécifique sur votre site Web. Étant donné que plus de 90% de votre trafic Web ne prendra aucune mesure lors de sa visite, vous devez augmenter les taux de retour – le reciblage vous permet de le faire.

12. Contribuer Articles invités

Il existe de nombreux nouveaux sites, blogs et revues spécialisées en ligne où vous pouvez contribuer à un article et partager votre expertise. Cette tactique est efficace pour deux raisons: 1) vous donne une exposition sur de grands sites Web que votre marché cible estime que vous ne pourrez peut-être pas gagner sur votre propre site Web et 2) vous obtenez un lien puissant vers votre site Web qui a une valeur SEO importante et peut améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.

Obtenez des photos professionnelles

L’un des moyens les plus efficaces de créer un facteur “wow” pour vos propriétés est d’acheter des photographies professionnelles de haute qualité. Les photos de votre propriété sont la première impression cruciale et l’un des investissements marketing les plus importants que vous effectuez qui impactent de nombreux points de contact différents (annonces, brochures, présentations, OMS, etc.).

Si rien d’autre, investissez dans la photographie professionnelle!

Soyez occupé sur Twitter

En plus de publier des mises à jour (tweets), Twitter propose plusieurs outils marketing, notamment la possibilité de présenter du contenu spécifique de votre site, d’intégrer plusieurs images dans un tweet et même de capturer des adresses e-mail directement à partir d’une annonce que vous diffusez sur Twitter. Utilisez ces outils pour partager de nouvelles idées, événements et mises à jour immobilières avec vos clients et prospects et pour continuer à développer votre réseau en 2019.

15. Créer et publier du contenu de haute qualité

Le contenu de haute qualité est l’une des devises les plus précieuses sur Internet aujourd’hui. “D’accord” n’est pas assez bon. Vous devez produire des articles de blog exceptionnels et bien écrits, des articles informatifs, des vidéos HD de haute qualité, des PDF d’étude de marché présentant des données intéressantes et d’autres contenus éducatifs qui peuvent attirer l’attention des prospects lorsqu’ils visitent votre site Web. Un bon contenu vous aide à créer un public, à créer de la confiance et à tirer parti des autres tactiques de distribution énumérées ci-dessus.

16. Lancer une campagne de marketing vidéo

La vidéo est l’un des supports de taux d’engagement les plus élevés du marketing numérique. Les gens aiment la vidéo et elle est plus accessible que jamais. En produisant des vidéos marketing de haute qualité de vos propriétés, en publiant des interviews ou en créant des vidéos de haute qualité qui mettent en valeur votre entreprise, vous pouvez générer du trafic depuis YouTube, Facebook et Vimeo. Les trois plateformes offrent également une publicité incroyablement ciblée pour augmenter votre portée en ligne.

Créer des procédures pas à pas vidéo 3D

Les procédures pas à pas vidéo offrent un aperçu plus réaliste de la façon dont une maison est représentée, et en ces temps soucieux de leur santé, offrir la possibilité de voir une propriété dans le confort et la sécurité de sa maison (et de son téléphone) est plus apprécié que jamais. Bien sûr, vous voudrez vous assurer que toutes les vidéos que vous créez sont au niveau professionnel approprié, ce qui est facilement réalisable en utilisant un outil tel que Matterport.

Créer une présentation d’entreprise solide

Une bonne présentation peut être un moyen incroyablement efficace de transmettre vos propositions de valeur et de communiquer vos services à des clients potentiels. Mais il doit être de la plus haute qualité possible si vous voulez faire une impression durable. Investissez dans une présentation produite par des professionnels, engageante, en phase avec votre public et racontant une histoire convaincante sur les raisons pour lesquelles quelqu’un devrait travailler avec vous.

19. Mettez à jour votre garantie d’impression

La qualité de la garantie d’impression que vous envoyez à vos clients en dit long sur vous en tant qu’entreprise. S’il s’est écoulé un certain temps depuis votre dernière mise à jour ou si vous n’avez toujours pas de conception graphique professionnelle pour vos documents marketing, envisagez d’investir dans de nouvelles garanties en 2019, en mettant à jour les informations de contact, les liens de médias sociaux, les liens de sites Web et les images pour correspondre à votre présentation en ligne.

Soutenez une organisation caritative ou un Organisme local

Il n’y a rien de plus enrichissant que de travailler avec une organisation ou un organisme de bienfaisance local qui vous tient à cœur. C’est un excellent moyen de redonner à la communauté, et il arrive de faire connaître votre nom et de vous permettre de dialoguer avec les gens d’une manière qui n’est pas possible d’un point de vue strictement commercial. Assurez–vous de choisir une organisation qui correspond à la fois à votre marque et à votre objectif commercial.

Acheter des médias dans des points de vente traditionnels

Alors que les dollars publicitaires continuent de changer en ligne, il existe encore de nombreuses options abordables et efficaces hors ligne dans les revues spécialisées, les journaux et les médias imprimés locaux. Si votre objectif est d’augmenter la portée, de développer votre marque et de vous assurer que les habitants vous reconnaissent, vous et votre propriété, c’est toujours l’une des meilleures façons de le faire. Assurez-vous simplement de tester vos efforts pour voir ce qui suscite le plus d’intérêt. Envisagez de créer des URL de site Web personnalisées vers lesquelles vous pouvez inciter les gens à partir de ces annonces pour mesurer ce qui est le plus efficace.

22. Investissez dans un site Web professionnel

Assurez-vous d’avoir un site Web professionnel à jour pour créer une première impression forte et construire une base puissante pour tous vos efforts de marketing numérique. Une étude conjointe de Google et de Loopnet a montré que près de + 80% des locataires et des investisseurs utilisent Internet pour prendre des décisions de location et d’achat. Cela signifie que votre site Web est essentiel pour vous aider à gagner en visibilité de la marque, à acquérir de nouveaux prospects et à stimuler les efforts de vente et de location. De plus, votre capacité à atteindre et à attirer davantage de locataires, de courtiers et d’investisseurs potentiels (et de banques) dépend de plus en plus de l’expérience utilisateur du site Web affiché sur leur appareil.

Impressionnez avec la photographie par drone

Au cours des deux dernières années, la photographie et la vidéographie par drone sont devenues beaucoup plus accessibles et abordables, permettant aux spécialistes du marketing immobilier de capturer de belles images de leurs actifs immobiliers. Envisagez de mettre à niveau vos images avec des photos de drones HD pour donner à vos supports marketing un facteur “wow” beaucoup plus important.

Demandez des références

Cela ne devient ni plus simple ni plus efficace que cela. Le marketing de bouche à oreille peut vous aider à augmenter considérablement le nombre de demandes de renseignements sans avoir à dépenser beaucoup en matériel de marketing ou en publicité. La clé est de demander réellement. Créez un programme de demande de référence avec des partenaires potentiels, entretenez des relations étroites avec les clients précédents et effectuez un suivi fréquent pour vous assurer que vous exploitez toutes les sources potentielles.

Entretenez vos relations

L’immobilier commercial est l’une des industries les plus axées sur les relations au monde, mais il est facile d’oublier de maintenir les relations des clients existants lorsque vous êtes constamment à la recherche de nouvelles offres. Prenez le temps de manière constante (hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle) pour atteindre et rester au top de vos clients. Vous pouvez partager vos connaissances, leur donner accès à votre réseau, et utiliser les médias sociaux pour rester en contact (interactions sur Twitter, Linkedin, etc.).

26. Publier des études de marché

Une idée de marketing immobilier précieuse est de créer des rapports de marché locaux pour les marchés sur lesquels vous opérez. Ce n’est pas seulement un excellent outil de soutien, mais il aide également à éduquer vos clients et vos prospects potentiels. Vous pouvez extraire des données de sources telles que Costar et résumer les offres d’emploi, les prix moyens des loyers, les prix de vente moyens, les taux d’absorption et toutes les transactions importantes. Mettez-le en surbrillance sur votre site Web en tant que fonctionnalité mensuelle (ou trimestrielle) et vous générerez sûrement plus de globes oculaires et de lecteurs intéressés.

Externaliser En cas de besoin

Il existe de nombreuses activités de marketing qui sont mieux servies par un partenaire externe que d’essayer de le faire en interne. Outre l’accès à plus d’expertise et la réduction des coûts RH, il existe de nombreuses raisons d’externaliser votre marketing qui peuvent aider à donner à votre entreprise un avantage concurrentiel.

Organisez votre propre Webinaire

Les événements organisés — comme les rencontres, les séminaires ou les événements de courtage — ont toujours été populaires, attirant des personnes de tout le spectre de votre secteur, donnant à vos propriétés une visibilité indispensable et vous permettant de rencontrer de nouvelles personnes. Cependant, ce n’est pas parce que de tels événements en face à face sont (et devraient être) hors de la table dans un avenir prévisible qu’il n’y a pas d’autres options! L’organisation de votre propre webinaire vous permettra d’interagir avec les gens et d’établir des relations d’une manière que vous ne pourrez peut-être pas autrement.