5 Plans de partage de Commissions Uniques pour les maisons de courtage Immobilier Commercial à considérer

Lorsque vous envisagez des façons d’organiser et de structurer un courtage immobilier commercial, l’un des facteurs les plus importants à considérer est la façon de rémunérer vos agents.

Les agents apportent les commissions en négociant des transactions, et la maison de courtage gagne de l’argent soit en conservant un pourcentage de ces commissions, soit en facturant aux agents des “frais de bureau” pour détenir leur licence et leur donner un lieu de travail, ou une combinaison des deux.

La façon dont les maisons de courtage structurent ces “plans de partage” avec leurs agents est essentielle au recrutement et à la rétention des meilleurs talents de l’industrie. Si un agent estime qu’il ne gagne pas assez d’argent avec l’entreprise qu’il génère, il y aura toujours une autre maison de courtage disposée à détenir sa licence et à négocier un plan de scission plus favorable pour inciter un producteur de premier plan à déménager.

CommissionTrac a analysé des centaines de plans fractionnés uniques utilisés par des milliers d’agents immobiliers commerciaux. Ayant maintenant traité plus de 125 000 000 commissions de commissions brutes et de distributions à la maison et aux agents, nous avons trouvé 5 structures communes qui méritent toutes d’être prises en compte.

Les régimes à taux fixe

Les régimes à taux fixe sont des régimes à commission qui ont une part en pourcentage fixe entre la maison et chaque agent sur leur brut. Ceux-ci sont souvent utilisés parce qu’ils sont faciles à calculer et à prévoir pour le courtage, mais peuvent souvent laisser les principaux producteurs frustrés que peu importe combien ils produisent et couvrent leurs coûts de bureau, ils donnent toujours à la maison de courtage un pourcentage de leurs commissions brutes.

Plans de commission à 100%

Le plan de commission à 100% a été popularisé RE / MAX. Cela donne au courtier 100% de la commission brute qu’il gagne. Cela peut sembler génial en surface, mais cela limite les avantages pour la maison de courtage. Ils perçoivent les dépenses et les frais de bureau sous forme de frais annuels ou mensuels auprès de chaque agent de la maison de courtage, mais ne participent jamais à la part réelle de la commission.

Plans fractionnés 50/50

Le plan de partage 50/50 est populaire car il est incroyablement facile à calculer. Pour chaque dollar de commission brute qu’un agent produit, 0,50 $ va à la maison et 0,50 $ va à l’agent. En règle générale, avec ces plans, l’agent ne paie aucun de ses frais de bureau et la maison de courtage couvre ses dépenses telles que les panneaux, le matériel de marketing, les assistants administratifs, etc.

Autres Forfaits

Les maisons de courtage utilisent souvent des taux différents de ceux du plan standard 50/50. Certains inciteront fortement à attirer les meilleurs producteurs en offrant un meilleur taux forfaitaire que leur courtage actuel. Nous avons vu que ces plans vont de 60/40 jusqu’à 90/10.

Dans ce dernier exemple, si un courtier apportait 100 000 commissions de commissions brutes, le courtier garderait 90 000 $ et la maison 10 000 $. En règle générale, si vous envisagez d’offrir des plans avec un pourcentage aussi élevé, vous pouvez bien considérer le coût de bureau pour chaque agent et si vous devrez ou non facturer vos courtiers / agents pour les dépenses, etc.

Plans de commissions à plusieurs niveaux

Pour rester compétitives, les maisons de courtage d’aujourd’hui sont devenues de plus en plus sophistiquées avec les structures de leurs plans fractionnés. Les plans de commission à plusieurs niveaux auront une date de réinitialisation (généralement le 1er janvier) et tout au long de chaque année, à mesure que le courtier gagne de plus en plus de commissions, il conserve de plus en plus du brut.

Ceux-ci commenceront généralement avec le courtier conservant 50 à 60% de leur brut et progresseront à mesure qu’ils atteindront de nouveaux niveaux / points d’arrêt. Les points de rupture les plus courants sont basés soit sur la production brute globale de l’agent, soit sur le filet de l’agent qu’il conserve. Les deux sont uniques.

Ces régimes permettent à une maison de courtage de conserver un pourcentage élevé de la commission jusqu’à ce que le courtier ait couvert ses frais de bureau, puis de donner plus au courtier car ils créent de plus en plus de revenus de commission pour eux-mêmes et l’entreprise.

Examinons l’utilisation d’un plan à 4 points d’arrêt, avec les mêmes points d’arrêt de montant en dollars but mais en utilisant l’unité de niveau de point d’arrêt comme brut par rapport au filet de l’agent et voyons comment tout se déroule:

Brut

Le point de rupture le plus courant consiste à utiliser la commission brute créée par l’agent. Chaque dollar qui entre pour cet agent passera par son plan de division, et en fonction du niveau dans lequel il se trouve, détermine ce qu’il obtient dans agent net par rapport à ce que la maison conserve. Si un courtier apportait une commission brute de 750 000 $, voici comment cela serait payé:

Réseau d’Agents

Le plan net de la maison est mis en place exactement de la même manière, mais vous atteignez différents points de rupture en fonction de la quantité nette que vous produisez pour la maison plutôt que du montant brut global de la transaction. Cela peut avoir un impact énorme en voyant comment 750K get seraient distribués:

Comme vous pouvez le voir, lorsque vous utilisez le réseau d’agents comme niveau de point de rupture, la maison de courtage conservera une plus grande partie de la commission au fil du temps.

Impact des plans de scission à plusieurs niveaux

Il convient de noter que les plans de scission à plusieurs niveaux peuvent être un excellent moyen d’inciter les agents, mais ils peuvent présenter des défis opérationnels. Si vous avez 15 agents et une structure de palier différente pour les agents juniors, les agents seniors et les directeurs de l’entreprise, vous vous retrouverez peut-être dans l’enfer Excel en essayant de suivre le calcul des distributions et de mettre à jour les agents sur l’endroit où ils se trouvent dans leur plan de scission, etc.

Autres idées à considérer

Ce n’est jamais une taille unique, et les maisons de courtage ont encore plus d’options pour rester compétitives. Certains utilisent des remplacements de gestionnaires, des bonus et plus encore pour garder leurs courtiers motivés. Nous voyons même des plans où si un courtier en recrute un autre, il obtient un bonus chaque fois que le courtier qu’il recrute rapporte des commissions.

Bonus

Les bonus peuvent être difficiles à gérer, en particulier lorsque vous devez donner de la transparence aux agents sur chaque déclaration d’agent. Ils veulent savoir ce qu’ils sont payés et comment tous les calculs ont fonctionné.

Dépenses

Les dépenses sont les mêmes, quel que soit le plan que vous choisissez d’utiliser, il peut arriver que vous réduisiez les revenus d’une commission d’agent par dépenses. Les agents ont besoin de transparence en ce qui concerne leur argent. Leur donner un relevé ou un portail pour afficher les relevés et les revenus antérieurs leur permettra de savoir qu’ils sont payés le bon montant, en particulier lorsque vous avez des plans de fractionnement à plusieurs niveaux et compliqués en place.

Déclarations d’agent

Voici un exemple de déclaration entièrement transparente permettant à un agent de savoir exactement ce qu’il a gagné en commissions, en bonus et quelles dépenses ont été retirées de son chèque:

Transparence pour vos agents

Certaines maisons de courtage vont plus loin et utilisent une plate-forme technologique pour donner à leurs agents un endroit où consulter tous leurs relevés, créances et plus encore. Ces types de plates-formes feront également tout le travail de levage et automatiseront les calculs et les distributions. Cela peut être un gain de temps énorme pour l’équipe opérationnelle de la maison de courtage:

Lors de la mise à niveau de votre pile technologique, n’oubliez pas de poser les questions difficiles à vos fournisseurs potentiels. Cela est particulièrement vrai lorsque vous traitez avec vos commissions d’agents. Assurez-vous toujours de tenir compte de vos exigences comptables et que le logiciel que vous choisissez correspond aux besoins de votre entreprise.

Logiciel de Gestion des Plans fractionnés, des Créances et de la Facturation

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