6 Jalons pour chaque Petite Entreprise
La mise en marche d’une petite entreprise est une réussite impressionnante, mais ce n’est également que le premier des nombreux obstacles que vous devrez surmonter.
Par Dave Gilbert
La recherche montre que 20% des petites entreprises échouent au cours de la première année. Au-delà de cela, seulement environ la moitié survivent au-delà de cinq ans, et seulement 1/3 en font une décennie ou plus. Il est clair que le maintien d’une nouvelle entreprise est encore plus difficile que le démarrage d’une entreprise.
Pour éviter de devenir une statistique de plus, suivez attentivement vos progrès. L’établissement et le respect de certaines étapes clés guideront votre croissance et vous fourniront une mesure pour mesurer le succès. Le respect de certains jalons révélera le moment où votre entreprise se développe de manière dynamique, tandis que les jalons manquants vous alerteront du risque que votre entreprise reste immobile ou diminue. Dès que vous ouvrez vos portes, faites-en vos objectifs généraux:
Prouvez que Votre Modèle d’Affaires est Rentable
Il existe d’innombrables façons de prévoir si un modèle d’affaires est rentable. Cependant, tant que le modèle économique n’est pas mis en œuvre, il n’y a aucun moyen de le savoir avec certitude. La création d’un modèle commercial complet est la première étape. Il doit décrire en détail qui est votre client cible, quels sont ses besoins et comment vous fournissez de la valeur. Ce modèle d’affaires n’est peut-être pas rentable au début, mais cela ne signifie pas qu’il n’est pas viable. Une fois que vous commencez à réaliser des bénéfices, c’est un signe clair que votre modèle fonctionne. Inversement, si les bénéfices s’avèrent insaisissables, vous devrez peut-être modifier le modèle.
Établir des relations avec des clients réguliers
La grande majorité des petites entreprises comptent sur des clients réguliers plutôt que sur des clients ponctuels pour survivre. Fidéliser les clients s’est également avéré d’innombrables fois plus rentable que de trouver de nouveaux clients. Le premier client à travailler à nouveau avec votre entreprise est une étape importante à surveiller. Si ce que vous proposez est suffisamment convaincant pour qu’une personne revienne, d’autres ressentent probablement la même chose.
Devenez un Maître du marketing
Le marketing est essentiel au succès à long terme, mais il est également difficile, coûteux et conséquent si vous ne le faites pas bien. Même si vous travaillez avec une entreprise de marketing externe, il est de votre responsabilité d’approuver toute stratégie. Le jalon vers lequel vous travaillez ici consiste à établir une stratégie rentable, évolutive et, surtout, qui trouve un écho auprès des clients. Jusqu’à ce que vous atteigniez cette étape importante, votre petite entreprise pourrait avoir des difficultés avec des flux de trésorerie incohérents.
Gagnez et renforcez la confiance dans votre équipe
Peu importe le soin avec lequel vous embauchez vos employés, vous ne pouvez pas savoir à quel point ils seront performants tant que vous ne les verrez pas au travail. Leur performance dépendra également de la culture de travail que vous établissez pour votre entreprise. Pouvoir faire entièrement confiance à votre équipe – et l’encourager à vous faire confiance – est particulièrement important pour les petites entreprises. En tant que propriétaire de petite entreprise, vous déléguez des responsabilités et demandez aux gens de porter beaucoup de chapeaux. Trouver quelqu’un pour travailler pour vous est difficile en période de faible chômage; trouver les meilleures personnes est encore plus difficile. Une fois cette équipe en place, cependant, votre entreprise est devenue une véritable entreprise au lieu d’une entreprise individuelle.
Financer une opportunité de croissance
Comme dit le proverbe, il faut dépenser de l’argent pour gagner de l’argent. La croissance de votre entreprise implique souvent l’ouverture d’un deuxième site ou l’achat de nouveaux équipements, ce qui nécessite un investissement important. La plupart des nouvelles entreprises ne disposent pas de sommes forfaitaires facilement disponibles en épargne ou hésitent à céder des capitaux propres aux investisseurs. Certains propriétaires d’entreprise considèrent les prêts aux petites entreprises ou les solutions de financement de l’équipement comme d’autres moyens de financer ces opportunités d’investissement. Construire votre crédit d’entreprise et utiliser le financement de manière stratégique est la façon dont la plupart des entreprises atteignent le niveau supérieur, même si leurs budgets n’y sont pas encore techniquement.
Franchissez une étape importante des ventes
Une fois que vous avez toutes les pièces en place – un modèle d’entreprise viable, un marketing stellaire, une grande équipe – fixez-vous une étape importante des ventes. On peut supposer que votre entreprise tire sur tous les cylindres à ce stade. Il est maintenant temps de voir de quoi votre entreprise est vraiment capable en s’engageant à augmenter les ventes de 50% ou d’un autre chiffre significatif. Si vous êtes en mesure d’atteindre cet objectif, cela suggère que votre entreprise réussit et est capable de continuer à développer ce succès.
Votre entreprise est-elle sur la bonne voie? Que ferez-vous si un revers inattendu apparaît? Pourriez-vous atteindre le prochain jalon avec une injection de liquidités ou une marge de crédit commerciale? Ce sont des questions que vous devez poser tôt et souvent. Les réponses à ces questions vous aideront à créer une feuille de route indiquant où vous souhaitez que votre entreprise soit, ce qui est essentiel pour naviguer au fur et à mesure de votre croissance.
Dave Gilbert est le fondateur et chef de la direction de National Funding, l’un des principaux fournisseurs de solutions de financement pour les petites entreprises. Il est considéré comme un leader d’opinion sur les questions liées aux prêts alternatifs et est régulièrement sollicité en tant que conférencier et source experte. Au cours des 25 dernières années, Dave a travaillé avec d’innombrables entreprises pour les aider à réaliser leur plein potentiel grâce à des stratégies de prêt créatives.
Jalon photo de Sichon/
