Comment commercialiser votre petite Église: Un système en 9 parties pour chaque pasteur

Soyons réalistes sur le marketing de votre petite église — tirer parti de votre “équipe de marketing” est extrêmement simple.

Le nom de votre équipe marketing est “Steve.”

Et ton nom est Steve.

Steve, c’est toi.

Vous êtes votre équipe marketing.

Vous ne pouvez pas engager Christopher Nolan pour créer vos nouvelles vidéos promotionnelles de la série sermon.

Diable, vous ne pouviez même pas engager Bill Murray pour un caméo.

Si vous pouvez trouver de la place pour cela dans votre budget, vous pourrez peut-être vous abonner à un ou deux services qui vous permettront de bien commercialiser votre église.

Voici la bonne nouvelle:

Vous pouvez toujours mettre en œuvre une stratégie de marketing très efficace qui vous procure de nouveaux visiteurs, un engagement de meilleure qualité et une meilleure image de marque de l’église.

Vous pouvez accomplir 90% de ce que les églises à gros budget peuvent accomplir avec un budget restreint. Et, très honnêtement, un grand pourcentage des gros budgets de l’église sont gaspillés en livrables de vanité qui voient un très faible retour sur investissement (ROI).

La partie difficile pour vous, en tant que petite église, est de discerner ce qui vaut vos efforts, ce qui vaut votre argent et comment tirer le meilleur parti de vos ressources pour aider votre église à grandir, à mûrir et à prospérer.

Dans cet article, nous allons plonger dans neuf conseils pour commercialiser votre église comme un pro.

1. Apprenez à aimer le marketing

C’est le plus grand obstacle pour la plupart des pasteurs.

Il est important de distinguer deux sortes de “petites” églises et de petits pasteurs.

1. Vieilles églises avec des pasteurs plus âgés
2. Plantes d’église petites parce qu’elles sont jeunes

Le premier type de petite église cherche simplement à rester suffisamment pertinent pour son groupe démographique géographiquement spécifique pour ne pas être surpassé par une église plus fraîche sur la route.

Le deuxième type de petite église se fixe des objectifs élevés de croissance, doit construire un bâtiment dans un avenir proche et a pour objectif de devenir une église de haute qualité et à forte croissance.

Si vous êtes le pasteur du premier type d’église, vous devez apprendre à cesser d’être gêné par le marketing. Beaucoup de pasteurs plus âgés n’aiment pas le marketing, car ils craignent d’être considérés comme la version d’église d’un vendeur de voitures d’occasion. Rien ne pouvait être plus éloigné de la vérité.

Il est très possible de faire du marketing de la mauvaise façon: en adoptant toutes les optiques superficielles du marketing et aucune de la substance.

Mais un bon marketing consiste simplement à connaître votre public, à consacrer votre temps et vos ressources au bon endroit et à élaborer un excellent plan de communication de l’église avec des objectifs mesurables et réalistes d’engagement et de croissance.

Si vous êtes le pasteur du deuxième type d’église — un planteur d’église plus jeune — alors vous réalisez probablement déjà le pouvoir et la nécessité de devenir un marchand dans votre phase précoce de plantation d’église.

Votre premier objectif devrait être de gagner des parts de marché dans votre communauté, d’évangéliser, de tendre la main, de répondre aux besoins, de connecter, de réseautage et d’avoir l’air suffisamment professionnel pour que les gens soient intrigués par votre église et votre désir de visiter.

Quel est le plat à emporter?

Les petites églises – anciennes et nouvelles – doivent commencer à aimer le marketing si elles veulent (1) survivre ou (2) prospérer.

Le marketing est le point de connexion entre les objectifs d’une Église en matière de pertinence et de croissance et ces objectifs deviennent des réalités.

Ne soyez pas timide en matière de marketing.

Jetez-vous dedans.

Apprenez le métier.

Apprenez le jargon.

Il y a une raison pour laquelle le marketing est une industrie en croissance — il fonctionne.

Et si les petites églises devaient choisir une compétence commerciale pour atteindre leurs objectifs pertinents de croissance et de durabilité, elles devraient choisir le marketing.

Les gens respectent un bon marketing.

Les gens sont attirés par un bon marketing.

Les gens veulent et recherchent un bon marketing.

Même de petites églises.

2. Devenir un marketeur “full-stack”

Il existe une façon de parler dans le monde du développement logiciel qui fait référence aux développeurs “back-end”, “front-end” et “full-stack”. Les développeurs Back-end écrivent le type de code que vous voyez dans La matrice. Les développeurs frontaux conçoivent toutes les jolies cloches et sifflets que les gens voient réellement. Les développeurs “Full stack” sont ceux qui peuvent faire un peu des deux — assez pour tout faire, même si ce n’est pas aussi profondément ou bien que tout le monde.

En marketing, on peut parler de la même manière.

Un marketeur “full-stack” est quelqu’un qui peut élaborer une stratégie marketing, rédiger une copie qui convertit les visiteurs Web en visiteurs physiques pour la première fois et effectuer un travail de conception suffisant pour passer pour semi-professionnel lorsque quelqu’un voit vos sites Web, vos panneaux et votre documentation.

Que vous soyez une équipe solo, ou que vous ayez le budget pour externaliser des tâches ici et là, savoir tout faire un peu est mieux que de plonger profondément dans un domaine au mépris des autres.

En savoir assez pour savoir ce que vous ne savez pas afin de pouvoir vous associer stratégiquement à des professionnels pour donner l’impression que votre église a toute une équipe de communication.

3. Créer un guide de marque

Un guide de marque doit inclure les éléments suivants:

• Votre énoncé de mission (moins de 140 caractères).
• Vos valeurs fondamentales
• Votre palette de couleurs (pas plus de 3 couleurs)
• Votre logo (et comment il devrait apparaître dans plusieurs contextes).
• Votre police d’en-tête 1, d’en-tête 2 et de corps.
• Mots clés qui expriment le cœur de la culture de votre église.

Il est possible d’approfondir plus en profondeur avec un guide de marque, mais il est idéal de configurer votre guide de marque d’une page pour diriger d’abord tous vos efforts de marketing. Ensuite, si nécessaire, vous pouvez ajouter, spécifier, extrapoler, nuancer et modifier au besoin.

L’objectif fondamental de la création d’un guide de marque est que vous souhaitiez créer une expérience de marque cohérente et unifiée pour votre église.

Tout ce que vous imprimez ou publiez devrait ressembler à ce qu’il convient.

Tout ce que vous dites devrait avoir du sens en fonction de vos valeurs.

Tout le programme que vous créez doit avoir du sens en fonction de vos objectifs.

Le numérique et l’impression doivent être alignés.

Les notes de sermon et les graphiques à l’écran doivent être alignés.

La messagerie de sermon et la messagerie de l’école du dimanche doivent s’aligner.

Potluck, comptabilité, discipulat et évangélisation devraient tous s’harmoniser en couleurs, polices, messages, valeurs et mots clés.

Dans votre guide de la marque, qui doit être exportable en un seul document PDF, vous souhaitez stocker et emballer tous les fichiers originaux de vos actifs numériques.

Si vous avez des fichiers Adobe Illustrator, Photoshop, PNG ou SVG, ceux-ci doivent tous être stockés, compressés et enregistrés dans le même fichier dans plusieurs emplacements cloud, à la fois pour des raisons de sécurité et pour référence lors de la formation de nouveaux employés ou de l’intégration d’un volontaire de l’équipe de communication.

4. Contactez votre communauté

C’est l’élément face à face du marketing.

Tout le monde veut connaître le pasteur.

En tant que pasteur, votre invitation à faire visiter votre église à quelqu’un vaut plus que celle de quiconque.

Vous êtes une force plus puissante que quiconque pour créer de nouveaux visiteurs.

Votre touche personnelle ajoutera beaucoup à un visiteur potentiel.

Vous devriez être en déplacement dans votre ville ou votre ville, rencontrer et inviter chaque personne que vous rencontrez.

Les gens comprennent que vous ne pouvez pas être les meilleurs amis avec eux.

Mais la touche personnelle de la personne en charge signifie quelque chose.

Votre temps est précieux. Les gens le savent. Cela ne vous coûte rien de passer 15 minutes à écouter l’histoire de quelqu’un pour avoir la crédibilité relationnelle nécessaire pour l’inviter à l’église.

Bien sûr, il est important d’avoir un entonnoir en place pour que lorsqu’ils visitent votre église, il y ait une rampe d’accès claire et facile pour s’impliquer dans votre communauté en tant que membre.

Néanmoins, vos efforts personnels d’invitation et d’évangélisation, de réseautage avec les propriétaires d’entreprises et de vous faire connaître et de vous faire connaître dans votre communauté locale seront des éléments essentiels du succès commercial de votre église.

5. Diffusez des publicités numériques

Les églises négligent souvent les publicités numériques, car elles pensent qu’elles ne fonctionnent pas.

Rien ne pouvait être plus éloigné de la vérité.

Le public le plus efficace pour les publicités numériques d’une église est * drumroll * – des personnes qui viennent de déménager dans votre région.

Ils sont, comme disent les spécialistes du marketing, “au fond de l’entonnoir.”Cela signifie qu’ils sont seuls, à la recherche d’une communauté et mûrs pour se connecter à votre communauté. Ce sont des audiences à forte valeur ajoutée et à forte conversion qui auront un rendement élevé pour les publicités numériques.

Ce qui est génial avec les publicités numériques, c’est que vous pouvez les optimiser pour les personnes qui déménagent.

Vous ne pouvez pas faire cela avec une annonce publicitaire.

Vous ne pouvez pas faire cela avec une annonce dans un journal.

Celui qui est fort avec les annonces numériques aura une grande fortune dans la croissance de l’église.

C’est soit du livre des proverbes, soit un biscuit de fortune que j’ai imaginé. J’oublie.

6. N’essayez pas de jouer à un grand jeu d’église avec un petit budget d’église

Ne dépensez pas d’argent pour de l’équipement qui ne fera que devenir un passif.

Investissez dans quelques actifs que vous pouvez exploiter pour atteindre l’excellence.

Si vous avez une église dans votre ville qui est la Pierre roulante des églises, vous pouvez toujours atteindre une croissance significative.

Les coûts courants (avec un ROI très faible) qui consomment un petit budget d’église sont:

• Site Web super chic qui nécessite beaucoup d’entretien
• Équipement de production audio et vidéo haut de gamme (vous pouvez obtenir une excellente configuration pour moins de 500 $)
• Abonnements marketing avancés et logiciels qui n’ajoutent pas grand-chose à la qualité globale de votre production

Au lieu de cela, vous devriez vous concentrer sur:

• Dîme.ly EcMS
• Un abonnement à un actif numérique (comme Envato Elements)
• Un abonnement Adobe CC
• Une configuration vidéo / audio très courte

Pour constituer votre équipe de communication, rendez-vous dans les universités locales qui ont des clubs chrétiens (comme Cru, RUF ou IVP) et demandez si l’un de leurs étudiants en communication recherche un stage.

Si vous avez le budget, vous pourriez même être en mesure d’obtenir un collège junior / senior de haute qualité qui cherche à acquérir une expérience de production de communications de l’église précoce.

Ces étudiants stagiaires peuvent vous être d’une grande aide et peuvent également vous aider à apprendre les ficelles de la communication pour vous aider à devenir un spécialiste du marketing complet pour votre petite église.

7. Rappelez-vous que certaines personnes préfèrent les petites églises

Ne se sentent pas en insécurité quant à la taille de votre église.

Toutes les églises ne doivent pas “se sentir” comme une mégachurch.

Parfois, se sentir petit est ce pour quoi les gens sont là.

Doublez vos forces.

Faites l’expérience de la communauté.

Ouvrez votre sermon pendant une période de Q & à la fin.

Encouragez la participation communautaire, les “Amens” de mi-sermon et d’autres petites qualités qui enrichissent, plutôt que de diminuer, la petitesse de votre Église.

8. Associez-vous à votre population vieillissante (ne la dédaignez pas)

Une erreur majeure que les petites églises commettent est que, par insécurité, elles doublent l’acquisition des jeunes et négligent les choses que sa population vieillissante aime.

Il s’agit d’une erreur critique.

Les personnes âgées ont de l’argent.

N’ostracisez pas votre base de donateurs.

Faites tout ce que vous pouvez pour entretenir des relations avec eux, aidez-les à continuer à se sentir chez eux dans votre église et aidez-les à comprendre l’importance d’atteindre les jeunes et les jeunes familles pour la mission de croissance de l’Église.

9. Utiliser une technologie d’église évolutive

Certaines technologies d’église fonctionnent bien pour les petites églises, mais deviennent exponentiellement plus chères à mesure que l’église se développe.

Assurez-vous que la technologie de l’église que vous utilisez pour les dons d’église, le système de gestion de l’église, l’enregistrement d’événements et le site Web de votre église restent abordables, même à grande échelle.

Une excellente option pour les églises de toutes tailles qui ne deviennent pas exponentiellement plus chères est la Tithe.ly EcMS. Cet EcMS vous aide à gérer les événements, les membres, les bénévoles, le marketing par SMS, le marketing par courriel et même la planification du culte.

À vous

Rappelez-vous — en tant que pasteur de petite église, vous avez beaucoup sur le dos.

Ne vous encombrez pas de devenir le meilleur spécialiste du marketing au monde.

En même temps, reconnaissez qu’en tant que pasteur d’une petite église, le marketing tombe finalement dans votre assiette — soit pour exécuter directement, soit pour déléguer partiellement.