Comment définir votre forfait de coaching en ligne

En tant que créateurs en ligne, les chiffres sont généralement la dernière chose que nous voulons examiner.

Beaucoup d’entre nous ont peur des chiffres, des mathématiques et de l’argent, mais nous devons réfléchir à la tarification de nos forfaits de coaching si nous voulons créer une entreprise durable.

Il ne suffit pas de gagner de l’argent uniquement à court terme.

Nous voulons créer une croissance à long terme qui nous permette de quitter nos emplois de jour, de parcourir le monde ou de rester à la maison avec nos enfants.

Peu importe votre objectif.

Savoir comment vous évaluer en tant que coach en ligne peut vous aider à y arriver.

Au lieu de vous lancer dans la recherche de vos prix, couvrons l’une des meilleures façons de commencer: en emballant intelligemment vos services de coaching en ligne.

Comment créer des forfaits de coaching en ligne rentables

L’élaboration de forfaits de coaching en ligne peut nécessiter une certaine expérimentation. Au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec votre marché cible, vous voudrez peut-être modifier et modifier vos prix et vos livrables en cours de route.

Bien qu’il soit bon de tester vos forfaits de coaching en ligne au fil du temps, vous avez besoin d’une base solide, surtout au début. Pour faciliter ce processus, nous avons compilé une liste de mesures concrètes que vous pouvez prendre pour créer des forfaits de coaching attrayants pour vos clients idéaux.

Trouvez votre créneau de coaching en ligne

Nous en avons parlé davantage dans notre article de Tradecraft sur la façon de démarrer une entreprise de coaching en ligne, mais pour paraphraser, vous voudrez avoir un créneau de coaching en ligne avant de commencer à réfléchir aux services que vous devriez offrir aux clients.

Vous souhaitez travailler en coaching privé ou en coaching de groupe ? Voulez-vous aider votre public cible en étant un coach de vie de confiance, un coach d’affaires, un coach de carrière ou quelque chose de complètement différent? Ces questions vous aideront à choisir un créneau.

Rédiger des descriptions de services

Les descriptions de services vous donneront, à vous et à vos clients, des précisions sur ce qui est inclus dans chaque package de coaching. Avant d’acheter quelque chose, vous voulez naturellement savoir ce que c’est, pourquoi vous en aurez peut-être besoin et si c’est la solution idéale pour vous.

Les personnes qui recherchent un coach en ligne ressentent la même chose. Passer du temps à élaborer des descriptions de services qui détaillent le pourquoi, le comment et le quoi de chaque package de coaching vous aidera à communiquer votre valeur aux nouveaux visiteurs.

Lorsque vous créez une liste de tout ce qui est inclus, les gens seront intéressés de voir combien de sessions de coaching ils obtiennent dans le package (une par rapport à plusieurs sessions de coaching / mois) et combien de temps vous vous rencontrerez (30 minutes par rapport à 1 heure). Mais nous ne voulons pas que vous vous arrêtiez là.

Vous devez également décrire tous les autres livrables et fonctionnalités qui sont également inclus dans votre package. Cela vous aidera à adoucir l’affaire en ajoutant de la valeur à vos forfaits de coaching. Si vous n’êtes pas sûr de ce que vous pourriez ajouter, explorez les questions ci-dessous.

• Fournissez-vous une assistance par courrier électronique continue entre les sessions?
• Envoyez-vous des enregistrements audio ou vidéo à vos clients en plus des appels de coaching en direct?
• Leur fournissez-vous des notes de votre session?
• Leur donnez-vous des feuilles de travail ou d’autres devoirs à compléter avant de vous rencontrer?
• Fournissez-vous une stratégie supplémentaire après vos séances de coaching?

L’une de ces fonctionnalités donnerait à vos clients une valeur supplémentaire. Vous pouvez définir un prix plus élevé pour vos services de coaching en ligne si vous ajoutez plus de valeur perçue à chaque forfait.

Consultez vos concurrents

Selon votre créneau de coaching, vous voudrez examiner les concurrents de votre domaine pour avoir une idée des types de forfaits de coaching proposés par d’autres.

Chaque coach adopte une approche différente lors de la construction de ses packages, alors ne vous sentez pas obligé de construire les mêmes packages pour réussir. Si quoi que ce soit, vos forfaits doivent être uniques afin que vous puissiez offrir une expérience client de plus haut niveau.

Lorsque vous regardez vos concurrents, vous devriez remarquer:

• Ce qu’ils incluent dans chaque package
• Ce qu’ils mettent en évidence dans leur copie de la page de services
• Ce que leurs témoignages de clients mettent en évidence dans le cadre de l’expérience
• Quelle expérience perçue et quelle formation ils ont
• À quoi ressemble leur structure de tarification

Une fois que vous avez effectué des recherches sur vos concurrents, vous pouvez commencer à tirer ce qui pourrait vous convenir le mieux . Si un coach propose des forfaits pour trois mois de soutien, cela pourrait vous inciter à créer un forfait similaire mais avec un nombre différent de sessions de coaching à l’intérieur.

Encore une fois, vous n’avez pas besoin de copier directement les packages de coaching de quelqu’un d’autre. Il vous suffit de recueillir des recherches afin qu’elles puissent améliorer votre propre compréhension des options de vos clients idéaux lorsqu’ils recherchent un coach en ligne.

Créez votre liste de services

Une fois que vous avez fait vos recherches et que vous avez une liste de ce que vous souhaitez inclure dans vos forfaits, il est temps de créer différents niveaux pour vos services de coaching en ligne. Naturellement, ce qui est inclus dans un partenariat de coaching privé sera différent d’un atelier de groupe.

Lorsque vous créez votre liste de services de coaching, vous pouvez réfléchir aux futurs services que vous souhaitez développer tout en vous concentrant sur deux ou trois niveaux de coaching pour le moment. Il est préférable de se concentrer sur la vente de quelques services plutôt que d’essayer de vendre aux clients des dizaines de choix. Parfois, cela se transforme en surcharge d’informations pour eux et en surcharge totale pour nous!

Cartographiez vos dépenses

Avant de creuser dans la tarification de vos services de coaching, il est important de comprendre à quoi ressemblent vos dépenses d’entreprise. Il faut de l’argent pour gagner de l’argent, mais avec une grande partie de votre travail de coaching en ligne, vous pouvez facilement gérer une entreprise à faible coût.

Pensez à tous les outils et logiciels de coaching dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise. Faites-vous des voyages d’affaires ou avez-vous besoin d’investir dans de nouveaux équipements? Envisagez-vous d’embaucher un assistant virtuel? N’oubliez pas que bon nombre de ces dépenses seront des radiations fiscales, mais vous devez tout de même en tenir compte dans votre tarification.

Si vous n’avez pas vos dépenses en tête, vous risquez de vous voir trop bas. Lorsque cela se produit, il est difficile de maintenir votre activité de coaching au fil du temps car vous aurez plus de mal à réaliser des bénéfices.

Rappelez-vous, il s’agit plus de votre croissance nette que de votre revenu brut!

Comment évaluer de manière experte vos forfaits de coaching

C’est l’une des questions les plus courantes que nous entendons des nouveaux entraîneurs. La tarification est un sujet difficile, d’autant qu’elle semble presque taboue dans certains milieux.

Fait intéressant, votre stratégie de tarification sera l’une des décisions les plus importantes que vous prendrez en affaires, même si on en parle rarement.

La tarification n’a pas besoin d’être une chose effrayante ou accablante lorsque vous comprenez les variables qui y entrent. Voici un aperçu de la façon dont nous encourageons les nouveaux entraîneurs à fixer leurs prix.

Décidez entre une tarification basée sur la valeur et des taux horaires

Si vous êtes un coach en ligne qui rencontre des clients pour des séances de coaching d’une heure, il peut être tentant de mettre un taux horaire sur vos services et de l’appeler bon. Les entraîneurs qui pensent de cette façon facturent souvent entre 50 et 150 $ / heure pour ce genre de séances d’entraînement, car cela semble beaucoup plus que ce qu’ils gagnaient dans un autre emploi.

Le problème avec cette technique est qu’il y a beaucoup plus de travail à faire avant, pendant et après chaque appel de coaching d’une heure. Vous devez également tenir compte du temps que vous mettez dans le travail d’administration (emailing, envoi de factures et de contrats, intégration, etc.), le temps de préparation avant chaque appel de coaching, et tout le travail que vous faites entre les séances de coaching.

C’est pourquoi la tarification basée sur la valeur est devenue si attrayante pour les entraîneurs en ligne. Plutôt que d’être payé à l’heure, vous êtes en mesure de créer des forfaits basés sur votre expertise, votre expérience, votre temps, les résultats passés des clients et la valeur ajoutée que vous donnez aux clients au-delà de la durée de la session.

Alors votre tarification n’est pas basée uniquement sur le nombre de séances de coaching que vous pouvez réserver. Avec la tarification des forfaits basée sur la valeur, vous pouvez augmenter vos prix en ajoutant de la valeur tout en prenant moins de clients.

Certains clients seront plus susceptibles de payer un forfait de coaching d’affaires de 1 500 for pendant trois mois plutôt que 500 $ pour une seule séance de coaching d’une heure, même si le forfait de coaching de trois mois ne comprend qu’une séance d’une heure par mois.

Le prix réel lui-même est le même dans les deux scénarios, mais la façon dont il est présenté est complètement différente. Un prix de 500/ / heure semble élevé, mais 1500 $ pour trois mois de soutien au coaching est plus complet et plus précieux.

Tout est dans la façon dont vous affichez vos prix!

Connaissez vos objectifs de revenu

Lorsque vous réfléchissez à votre tarification basée sur la valeur, il est bon de penser au nombre d’heures par jour que vous pouvez consacrer à votre entreprise de coaching.

Si votre entreprise commence comme une agitation secondaire, vous n’avez peut-être que quelques heures à perdre chaque jour après votre travail quotidien. Votre prix sera probablement différent de celui de quelqu’un qui est prêt à faire le saut et à faire du coaching son travail à temps plein.

Avec une agitation latérale, il vous aidera à avoir une idée du revenu supplémentaire que vous aimeriez gagner. Si vous travaillez vers l’objectif de quitter votre emploi de jour dans un certain laps de temps, savoir combien vous voulez gagner chaque année sera incroyablement utile à la prochaine étape.

Si vous avez peur de facturer plus de 50 $ pour une séance de coaching mais que vous avez un objectif de revenu annuel de 50 000 $, cela signifie que vous devrez trouver suffisamment de clients pour faire un millier de séances de coaching au total pour l’année. C’est accablant!

Si vous voulez gagner 1000 $ / mois de revenu supplémentaire en tant que side hustler mais que vous ne souhaitez gérer que cinq clients à la fois, cela signifie que chaque personne doit payer au moins 200 $ pour que vous atteigniez votre objectif de revenu.

Vous pouvez continuer à jouer avec les chiffres jusqu’à ce qu’ils aient un sens pour vous et vos clients.

Connaître les normes de l’industrie

Selon PayScale, le coach de vie moyen peut gagner entre 23 000 $ et 105 000 per par an. Étant donné que cette fourchette de salaire est large, il est encore plus important de fixer le prix de vos forfaits de coaching en fonction de la valeur que vous pouvez fournir à vos clients.

Réfléchissez à ce que vous aidez vos clients. Si vous êtes coach d’affaires, vos séances de coaching entraînent-elles une augmentation de 20% des ventes de produits en raison des stratégies marketing que vous créez ensemble? Vos prix devraient refléter cela!

Si vous êtes un coach de vie et de carrière, est-ce que votre aide avec la mentalité d’argent d’un client l’a aidé à décrocher un nouvel emploi et à négocier une augmentation de salaire de 15 000 $ par rapport à son dernier emploi? Vos prix devraient refléter cela aussi!

Même si vos services de coaching n’entraînent pas une augmentation spécifique de vos revenus, ils pourraient entraîner des changements qui sont inestimables pour les clients.

Comment pouvez-vous mettre un prix sur un mariage meilleur et plus sain, plus de confiance lorsque vous dirigez les membres de votre équipe, ou plus d’épanouissement personnel dans vos projets artistiques?

Lorsque vous comparez vos prix à la norme de l’industrie, gardez à l’esprit quels objectifs vous pouvez aider vos clients à atteindre et combien ils valent pour vos clients. Cela vous aidera à trouver où vous vous situez dans l’échelle salariale moyenne et à en sortir au fil du temps.

Connaissez votre niveau d’expertise

Ne négligez pas l’expérience que vous avez déjà. Ce n’est peut-être pas dans un sens traditionnel avec une certification de coaching de haut niveau ou des lancements de produits à six chiffres à votre actif, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas augmenter vos prix.

C’est là qu’avoir de bons témoignages peut vraiment aider! Après avoir travaillé avec des clients de coaching, assurez-vous de leur demander s’ils seraient prêts à vous donner un témoignage et si vous avez la permission de le publier sur votre site Web.

Ces témoignages agissent comme une preuve sociale afin que vous puissiez augmenter vos prix à mesure que les résultats de vos clients s’améliorent de mieux en mieux. Vous pouvez également facturer plus si vous avez une certification de coaching professionnel ou d’autres types de formation que vos clients idéaux apprécient.

Vous n’avez pas besoin de retourner à l’université pour obtenir une expertise précieuse. Vous pouvez suivre des cours en ligne, regarder des tutoriels vidéo ou expérimenter vos propres projets secondaires. Le ciel est la limite ici.

Prêt à mettre en place vos packages de coaching ?

Quels facteurs sont les plus importants pour vous lorsque vous considérez le prix de vos forfaits de coaching?

Atteint-il vos objectifs de revenu, obtient-il une base solide de clients pour commencer, réserve des clients de haut niveau ou augmente-t-il votre expérience?

Connaître la réponse à cette question est la première étape pour trouver le bon prix pour vos services. Prenez le temps aujourd’hui d’écrire vos objectifs de base pour votre entreprise de coaching.

Et lorsque vous êtes prêt à configurer vos packages de coaching, vous pouvez vous rendre sur votre compte ConvertKit et configurer quelques pages de produits avec ConvertKit Commerce.

ConvertKit Commerce facilite le coaching en ligne pour être payé pour le travail et gagner sa vie en ligne. En seulement trois étapes, vous pouvez mettre en ligne vos forfaits de coaching et commencer à les vendre.