Comment devenir un Agent Immobilier Commercial Agréé

Je reçois beaucoup de gens qui me demandent comment devenir un agent immobilier commercial agréé. Ils peuvent être soit des agents immobiliers résidentiels qui veulent passer à l’immobilier commercial, soit ils viennent peut-être d’une autre industrie tous ensemble. Une idée fausse est que vous pouvez être un courtier immobilier commercial à temps partiel, tout comme vous voyez certaines personnes faire de l’immobilier résidentiel à temps partiel. Ce n’est pas si simple. Les transactions immobilières commerciales sont un peu plus complexes et vous n’aurez pas beaucoup de chance (le cas échéant) d’inciter les entreprises à vous embaucher si elles savent que vous ne le faites qu’à temps partiel. De toute façon, avant de prendre la décision de devenir un agent ou un courtier immobilier commercial agréé, considérez les éléments ci-dessous.

Qu’est-ce qu’un Agent Immobilier commercial?

Un agent immobilier commercial est celui qui représente des investisseurs, des acheteurs, des locataires, des propriétaires, des vendeurs, des propriétaires, etc., dans des locaux à bureaux, des locaux commerciaux, des entrepôts, des multifamiliaux, des entrepôts, des parcs de maisons mobiles, des terrains & autres transactions de location ou d’achat d’un bien immobilier commercial. Les transactions ont tendance à prendre plus de temps et à être un peu plus complexes que les transactions immobilières résidentielles. De plus, le temps de montée en puissance pour conclure votre première transaction est généralement plus long dans l’immobilier commercial que résidentiel. Vous pouvez également ici désigner les agents commerciaux comme des courtiers.

Dois-je avoir une licence d’immobilier commercial?

Oui, la licence est la même que vous souhaitiez être agent commercial ou agent résidentiel. Les deux sont tenus de suivre les mêmes cours et tests immobiliers. Pour obtenir votre licence immobilière, vous devez suivre 5 cours de base et avoir un certain nombre d’heures de crédit universitaire. L’exigence varie selon l’état, mais vous aurez besoin d’entre 60 et 120 heures de cours au total. Au Texas, par exemple, la Commission immobilière du Texas nécessite 180 heures de cours et un examen d’état pour obtenir une licence immobilière du Texas. Le test n’est vraiment pas si difficile tant que vous étudiez car il est composé de 75 à 100 questions à choix multiples.

Une fois que vous avez votre licence, vous êtes maintenant qualifié pour poursuivre une carrière dans l’immobilier. La partie la plus difficile consiste à déterminer si vous souhaitez vendre ou louer un logement, OU vendre ou louer un bien immobilier commercial.

Trouvez une Agence Immobilière Commerciale pour laquelle Travailler

Pendant le temps que vous suivez vos cours, c’est également le bon moment pour déterminer si vous souhaitez faire du résidentiel ou du commercial et trouver un courtier sous lequel travailler. Il faudra peu d’entretiens pour le comprendre et vous devrez généralement identifier un courtier parrain avant de pouvoir passer votre examen de licence. De plus, gardez à l’esprit qu’il n’est pas facile d’entrer dans le secteur de l’immobilier commercial. Ça va prendre beaucoup de coups de porte pour obtenir une entrevue, sauf si vous connaissez quelqu’un à l’intérieur.

Quelques façons de mettre le pied dans l’immobilier commercial

• Travailler pour une entreprise qui fait du résidentiel et du commercial – Les transactions prennent beaucoup plus de temps à se conclure dans le commercial, ce qui signifie que vous ne gagnerez pas d’argent très rapidement, alors vous voudrez peut-être envisager de travailler pour une entreprise qui fait du résidentiel et du commercial afin de pouvoir gagner de l’argent un peu plus rapidement. Le résidentiel est également un peu moins complexe, vous pourrez donc obtenir quelques transactions à votre actif (30 jours au lieu de plusieurs mois) à mesure que vous en apprendrez plus sur l’industrie de l’immobilier commercial et que vous vous constituerez une clientèle. D’un autre côté de cette option, la plupart des entreprises sont une agence immobilière résidentielle ou commerciale. Si vous travaillez pour une entreprise principalement résidentielle et un peu commerciale, vous n’obtiendrez peut-être pas l’expérience immobilière commerciale que vous souhaitez.
• Faites un stage pendant le collège – Si vous êtes sur le point d’obtenir votre diplôme universitaire, un excellent moyen de mettre le pied à la porte est de faire un stage. De cette façon, vous pouvez apprendre une tonne et apprendre à connaître tous les autres agents immobiliers commerciaux de la ville. Après avoir obtenu votre diplôme, vous aurez de nombreuses connexions à suivre.
• Prenez d’abord un emploi salarié en marketing ou en études de marché – Beaucoup de nouveaux agents qui ne sont pas prêts à passer à la commission seulement et qui veulent un salaire pourraient faire partie de l’équipe de marketing ou d’études de marché, puis passer au courtage après environ 1 ou 2 ans. Cela leur donne une chance d’être payés un petit mois pendant qu’ils apprennent l’entreprise. Ne vous attendez pas à gagner plus d’environ 25 000 à 40 000 per par année.

Combien Gagnent Les Agents Immobiliers Commerciaux?

Je connais beaucoup d’agents résidentiels et commerciaux qui gagnent beaucoup d’argent et j’en connais d’autres qui ne le font pas.La plupart des statistiques de la NAR montreront que les agents immobiliers commerciaux gagnent en moyenne un peu plus que les agents résidentiels (Médiane de 100k compared par rapport à 40k $). Évidemment, ces chiffres sont faussés parce que beaucoup d’agents résidentiels travaillent à temps partiel (20 heures + / – par semaine). Dans l’immobilier commercial, il n’est pas possible de travailler à temps partiel. C’est essentiellement un travail de 40 heures par semaine. À la fin de la journée, plus le travail est difficile, plus vous gagnez d’argent et plus vous le gagnez rapidement.

L’Immobilier Commercial Vous Convient-Il ?

Regardez l’industrie de l’immobilier commercial n’est pas pour tout le monde. Les clients et les prospects sont plus difficiles à obtenir. Les offres prennent plus de temps à se conclure. Il faut beaucoup plus de temps pour gagner de l’argent. C’est un travail de commission seulement. Si vous venez d’une industrie où vous avez fait un bon salaire garanti, vous feriez mieux d’économiser au moins 6 à 12 mois d’argent, car il pourrait s’écouler 6 à 12 mois avant de faire une commission. Certaines transactions sur lesquelles j’ai travaillé ont pris 12 mois, ce qui signifie beaucoup de travail initial sans chèque de paie. C’est exactement pourquoi vous devez remplir votre pipeline le plus rapidement possible.

Il s’agit d’une industrie sociale d’appels à froid, vous devez donc être confiant et ne pas vous soucier de vous faire claquer une porte au visage. Dans l’ensemble, cela peut être une carrière enrichissante si vous pouvez surmonter la tempête, respecter un plan et ne jamais abandonner.