Comment devenir un “Millionnaire de la Vente de garage”
Aimez-vous le frisson de la chasse? Voulez-vous gagner de l’argent en transformant des trouvailles cachées en ventes rentables?
Ce n’est pas si facile de faire fortune de nos jours, mais Aaron LaPedis n’est pas d’accord. Il dit que c’est aussi facile que de regarder dans le garage, l’unité de stockage ou la friperie de quelqu’un.
En tant que propriétaire de deux galeries d’art à Denver et ancien animateur d’une émission locale de PBS appelée Collect This!, LaPedis sait traquer les trésors cachés et les transformer en profit.
Son livre récent, The Garage Sale Millionaire (Wiley), offre des conseils sur la façon de gagner de l’argent en fouillant dans les ventes de garage, les unités de stockage et tout le reste.
Sa conviction: Non seulement les chercheurs de trésors de la vente de garage peuvent gagner de l’argent en revendant divers articles, mais ils peuvent faire des profits résiduels très substantiels au fil du temps.
LaPedis a parlé à Mint de la façon dont les chasseurs de trésors potentiels peuvent creuser profondément et gagner gros.
Neuf: Avec des émissions comme Pawn Stars et Antiques Roadshow inspirant tout le monde à encaisser des déchets, toutes les bonnes choses ne sont-elles pas prises?
LaPedis: Je crois que c’est toujours un bon moment pour être un chasseur de trésors. Ce que vous voyez à la télé-réalité est loin de la réalité. Il a été rapporté que l’une des stars de Storage Wars a déclaré que le spectacle était faux — qu’il était mis en scène.
Des émissions comme celle-là font croire à beaucoup de gens qu’il est facile d’être un chasseur de trésors, mais ce n’est pas vraiment le cas.
Pourtant, des spectacles comme Antiquities Roadshow et Pawn Stars peuvent toujours être de bons mécanismes d’enseignement en ce sens que vous pouvez apprendre quels articles sont en demande et comment les experts les évaluent.
La meilleure façon de devenir ce que j’appelle un “millionnaire de la vente de garage” est de devenir un expert sur une poignée d’articles, donc lorsque vous rencontrez ces articles, vous savez combien, si quelque chose, ils valent sur le marché.
Par exemple, je suis un expert en souvenirs et pièces de monnaie présidentiels et sportifs. Vous ne pouvez pas être un expert sur tout, mais connaître seulement une poignée de catégories peut être très rentable.
Menthe: Quelles sont les choses les plus précieuses à collectionner et les moins précieuses?
LaPedis: Ironiquement, les objets les plus précieux sont beaucoup de choses que les gens ne recherchent pas. Ce sont des choses inhabituelles, comme des jouets en étain et des cannes à pêche et des moulinets en bambou, qui ne sont pas des antiquités traditionnelles. Même s’ils ne sont pas “populaires”, beaucoup de gens aiment collectionner ce genre d’objets uniques.
Prenez des jouets en étain, qui ont été fabriqués pour divertir les enfants à la fin du 19e et au début du 20e siècle (jusqu’à la Seconde Guerre mondiale).
Les jouets en étain sont figés dans le temps, d’une certaine manière, car ils représentent une époque qui n’existe plus et vous pouvez gagner énormément d’argent en les collectant.
Juste pour vous donner une perspective sur leur valeur, ils étaient à l’origine au prix de 10 cents à 1 $ et ils valent maintenant des centaines, voire des milliers de dollars.
Menthe: Les objets les plus précieux à collectionner dépendent-ils également de la région géographique dans laquelle ils se trouvent?
LaPedis: Absolument. Si vous vivez dans le Sud, vous êtes entouré de choses de guerre civile, alors qu’au Colorado, il n’y en a pas beaucoup, donc c’est au prix d’une prime.
Il en va de même pour les souvenirs occidentaux – c’est populaire dans le Midwest, où il y en a moins.
Alors, lorsque vous collectez, considérez l’endroit où vous le faites: À quoi sert cet état ou cette région? C’est là que vous obtiendrez le meilleur prix et la meilleure valeur.
Par exemple, si vous voulez collectionner des bandes dessinées, vous ne voulez pas aller quelque part où elles sont rares car vous devrez payer une énorme prime. Dirigez-vous vers les grandes villes, où il y a beaucoup de magasins de bandes dessinées à parcourir.
Un exemple où cette théorie peut ne pas fonctionner est la vente de garage. Nous sommes une culture itinérante et avec tant de gens qui se déplacent partout, vous ne savez jamais ce que vous allez trouver lors d’une vente de garage. C’est un endroit où vous devrez tout regarder de près.
Menthe: Où allez-vous trouver les meilleures offres?
LaPedis: J’ai un conseil en ligne pour acheter hors ligne. J’utilise la balise de site Web Vendre et j’ai aussi l’application sur mon téléphone.
J’ai simplement mis un code postal et il répertorie toutes les ventes de garage, les marchés aux puces et les ventes immobilières du quartier. Mais tu dois y aller tôt. Le temps n’est pas de votre côté; les lève-tôt attrapent les vers.
S’il y a une vente immobilière, vous devez d’abord vous rendre à l’aperçu pour rechercher les trouvailles. Vous devriez être la première et la dernière personne à vous présenter à l’une de ces ventes — soyez le premier à obtenir les choses cool et le dernier à obtenir les offres les plus basses.
Neuf: Que diriez-vous de négocier le prix des articles que vous voulez?
La Pedis: Dans un magasin, un associé de vente ne peut faire qu’une grande partie de la négociation avant de devoir se rendre chez le propriétaire.
Donc, lorsque vous parlez de l’argent, découvrez qui est le propriétaire car vous obtiendrez la meilleure offre de cette personne. Le propriétaire n’a pas à s’inquiéter de payer une commission et s’il a une crise d’argent, il voudra transformer l’inventaire.
De plus, l’argent est souvent roi, car beaucoup d’endroits ne prennent pas de cartes de crédit, vous obtiendrez donc une meilleure affaire si vous êtes prêt à payer en espèces.
La façon dont vous vous habillez est également importante lorsque vous magasinez pour des objets de collection. Cela signifie s’habiller avec des vêtements discrets, laisser des bijoux et des chaussures coûteux à la maison et garer votre voiture à un pâté de maisons. Si vous conduisez dans une Lexus devant une vente de garage que je tiens, j’aurai probablement du mal à vous faire une bonne affaire.
Établissez également un rapport avant de commencer à négocier. Ne vous précipitez pas immédiatement avec, “À quel point pouvez-vous aller bas?”
Commencez par discuter de la météo. Les conversations simples vont très loin et lorsque les gens ont du temps investi en vous, ils se sentent plus obligés de vous offrir une meilleure offre.
Si vous êtes dans l’armée, actif ou passé, dites-le. Je donne toujours un rabais militaire par respect pour leur service.
Mentionnez tout ce qui pourrait créer un lien avec le vendeur. Ensuite, demandez: “Pouvez-vous faire mieux sur l’affaire?”
Neuf: Lorsque vous faites une offre pendant les négociations, combien devriez-vous offrir?
LaPedis : N’allez pas trop bas. Si un article coûte 100 $ et que vous offrez 15 $, c’est une insulte. Vous allez éteindre cette personne tout de suite et elle ne voudra plus jamais faire affaire avec vous.
Je commencerais un peu moins de 50% sur un article, parfois même moins, selon à quel point je veux cette pièce.
N’essayez jamais d’écraser l’autre personne pendant les négociations. L’accord n’est jamais bon s’il n’est pas conclu.
Menthe : Comment éviter de se faire arnaquer sur des objets de collection autographiés ?
LaPedis: Sachez que 50% à 60% de toutes les signatures sur des souvenirs et des documents sont fausses. Les systèmes automatiques permettent aux gens de copier des signatures et à moins que vous ne soyez un expert de premier plan, vous ne sauriez jamais la différence.
Si c’est une trop bonne affaire, ce n’est pas une affaire. S’ils offrent un certificat disant que c’est réel, il y a de fortes chances que ce soit faux.
Lorsque vous achetez un objet de collection autographié, vous ne voulez pas payer en espèces. Utilisez une carte de crédit ou PayPal pour vous protéger et faites-leur savoir que vous insisterez pour un remboursement s’il n’est pas réel.
Il existe des authentificateurs tiers qui vérifieront si un autographe est réel ou non.
Neuf: Même si des guerres de stockage sont organisées, pouvez-vous toujours trouver des offres dans les unités de stockage?
LaPedis : C’est certes excitant mais c’est une façon différente de collectionner. Voici comment cela fonctionne: Une fois qu’une unité de stockage est ouverte, vous avez trois à cinq minutes pour regarder, mais sans toucher, puis vous devez faire une meilleure estimation du prix là-bas.
Il pourrait y avoir un ordinateur à l’intérieur de l’unité, une nouvelle Rolex, des outils électriques, presque n’importe quoi. Vous ne savez jamais ce que vous allez trouver, ce qui est vraiment une ruée. C’est presque comme jouer aux machines à sous.
Faites attention à ne pas vous laisser prendre dans les enchères et réalisez que si vous gagnez l’enchère, vous n’aurez que 24 heures pour retirer les articles de l’unité de stockage.
Cela signifie que si vous voyez beaucoup de gros meubles, vous devez tout enlever, sauf si vous louez à nouveau cette unité de stockage. Donc, si vous voyez beaucoup de chaises de cuisine et d’ensembles de salon, et que vous n’avez jamais vendu ces articles auparavant, ce n’est peut-être pas la meilleure unité à suivre.
Sachez également que les boîtes peuvent être trompeuses. Vous devez regarder l’unité et si vous voyez une boîte étiquetée “Winchester”, vous pouvez penser que c’est une boîte d’armes anciennes et de munitions, mais ce qu’il y a à l’intérieur n’est peut-être pas ce que vous pensez. Ou vous achetez un coffre-fort, mais il n’y a peut-être rien dedans.
Commencez par consacrer une journée entière à simplement regarder afin que vous puissiez voir comment fonctionne le processus et ce que les gens trouvent. Apprenez autant que possible avant d’appuyer sur la gâchette.
Vanessa Richardson est une rédactrice indépendante à San Francisco qui écrit sur les petites entreprises et les finances personnelles.
