Comment Gagner de nouveaux Clients de Nettoyage de Tapis avec Facebook Ads
Vous pouvez également trouver un certain succès dans l’option “Boîte de réception Messenger”, surtout si l’objectif de votre campagne est d’inviter les messages des clients sur Facebook Messenger.
Établissement d’un budget & Calendrier
Pour voir si une expérience de campagne s’avérera efficace, vous devez y mettre de l’argent et regarder comment elle se comporte dans le monde réel. Lors de la création d’un ensemble d’annonces, vous serez confronté à la décision sur le montant d’argent à consacrer à un budget quotidien et pour combien de temps. Au minimum, vous voudrez diffuser une annonce pendant 1 à 2 semaines à 5/ / jour, afin de voir si elle gagne du terrain. Mettre un budget quotidien plus élevé pour une idée vous donnera généralement des résultats plus rapides et vous permettra d’évaluer l’efficacité plus rapidement.
La définition du bon budget et du bon calendrier dépendra beaucoup de votre entreprise – avec une annonce efficace, le budget détermine la fréquence à laquelle votre téléphone sonne ou vous recevez un message de demande sur Facebook Messenger; vous constaterez peut-être que vous dépensez trop peu ou trop d’argent pour maintenir un bon rythme des nouvelles réservations de nettoyage de tapis. Vous devriez mieux définir le bon budget avec plus d’expérience pratique à mesure que vous continuez à exécuter des campagnes.
Création d’annonces
J’ai mentionné plus tôt que le ciblage d’audience et une bonne annonce sont les deux facteurs les plus importants pour réussir avec les publicités Facebook – alors parlons un peu des annonces. Les gens de l’industrie de la publicité appellent les images et le texte qui composent une publicité “créatifs.” Votre création publicitaire est essentielle à la réussite d’une campagne. Il doit être adapté à votre public cible, et à peu près toutes les annonces Facebook efficaces ont:
- Un visuel accrocheur
- Une copie engageante
- Un appel à l’action puissant
Vous constaterez peut-être que même quelque chose de simple comme une photo avant et après accrocheuse fonctionne bien, mais les options sont infinies. Au fur et à mesure que vous lancez des campagnes, vous aurez, espérons-le, une idée des types de publicités qui conviennent le mieux à votre public cible.
En ce qui concerne la copie de l’annonce – ce que vous écrivez dans votre annonce devrait le plus souvent être axé sur la valeur que vous pouvez apporter au client et votre succès passé, plutôt que sur des détails sur votre entreprise ou votre équipement. Sachez que vous embaucher est aussi une décision émotionnelle, et pas seulement une décision logique – votre objectif est de leur faire sentir qu’ils se sentent bien en vous contactant. Quelque chose comme, “des centaines de clients satisfaits ont bénéficié de notre processus de nettoyage complet en 7 étapes – votre tapis sera à nouveau incroyable, garanti” est probablement mieux que, “nous avons les produits chimiques les plus efficaces et la machine de montage sur camion la plus récente et la meilleure avec un PSI élevé.” Ce qui intéresse les clients, ce sont les résultats – peut-on vous faire confiance pour faire le travail? Pouvez-vous leur faire du bien de vous embaucher? Prouvez-le-leur.
Bien que les options de création publicitaire soient infinies, certains types d’annonces se sont avérés efficaces pour trouver de nouveaux clients pour le nettoyage de tapis. Voici quelques–unes des idées publicitaires les plus efficaces que j’ai vues ou utilisées pour les entreprises de nettoyage de tapis:
Une publicité vidéo de style “commercial” attire plus l’attention sur Facebook que les images statiques, et si vous pouvez attirer immédiatement l’attention de l’utilisateur, une publicité vidéo peut bien fonctionner. Cela pourrait être aussi simple qu’une photo “d’action” d’un tapis incroyablement sale à nettoyer, ou une vidéo de vous parlant directement à votre client. Si vous utilisez une publicité vidéo, assurez-vous d’ajouter des légendes (vous pouvez le faire en mode natif, directement dans le gestionnaire d’annonces), car la plupart des gens ne naviguent pas sur Facebook avec l’audio activé. La vidéo doit attirer l’attention et être engageante tout au long, sinon l’utilisateur la dépassera.
Photo avant / après Avec offre – attirez l’attention avec une photo avant et après vraiment transformatrice, et incitez l’utilisateur à vous contacter avec une offre. Les exemples incluent des offres spéciales (3 chambres pour 99 $), des add-ons gratuits (réservez 4 chambres ou plus avant la fête des Mères et obtenez 1 chambre de protection gratuite contre les fibres) ou une réduction réservée à Facebook (mentionnez cette annonce pour recevoir 15% de réduction).
Titres de style appâts – attirez l’attention comme beaucoup de publications sur Internet, avec un titre qui intéresse vraiment l’utilisateur à en entendre davantage. Par exemple, “Vous ne croirez jamais à quel point il était facile d’enlever cette tache de vin rouge…” ou “Comment j’ai fait pleurer un client cry” ou “La technique de nettoyage Les nettoyeurs de tapis professionnels ne veulent pas que vous sachiez…” – ces types d’annonces devraient conduire à une page de destination sur votre site Web avec une histoire, plus d’informations sur vos services et un appel à l’action.
Témoignages / Histoires de clients – une excellente façon de faire en sorte qu’une annonce ressemble moins à une publicité est de présenter un très bon témoignage ou une histoire de client. Dites à votre public comment vous avez fait la journée de quelqu’un ou transformé son espace de vie. Les gens sont attirés par les histoires – pouvez-vous en illustrer de bonnes dans une publicité?
Mettez en évidence un Avantage unique – si vous proposez quelque chose que beaucoup de vos concurrents ne proposent pas, mettez-le en évidence. Par exemple, vous pouvez utiliser une photo de votre cartouche d’aspirateur pleine de poils et de saleté et dire: “Vous ne croirez pas ce que votre aspirateur domestique ne ramasse pas – sceptique? Nous incluons l’aspirateur commercial avant chaque travail de nettoyage de tapis – réservez dès aujourd’hui pour voir ce que votre aspirateur laisse derrière vous.”
Images de mèmes – si vous pouvez faire rire votre client potentiel avec un mème lié au tapis, vous avez attiré leur attention et leur avez donné un peu d’humour, il vous suffit maintenant d’ajouter un appel à l’action et de leur donner une raison de vous appeler.
Rappels saisonniers – certains nettoyeurs réussissent à rappeler aux clients les événements saisonniers. Par exemple, ” Préparez vos tapis avant la fête familiale” ou “Préparez votre maison pour l’été en nettoyant toute la boue hivernale de vos tapis.”
Cadeaux – certaines des campagnes les plus efficaces que j’ai aidées à lancer sont des cadeaux. Au lieu de demander au client de prendre directement rendez-vous avec vous, l’appel à l’action est un peu plus subtil. Avec un cadeau, vous pouvez demander aux gens d’aimer votre page, de partager votre publication et de vous inscrire à votre newsletter électronique afin de courir la chance de gagner un nettoyage de tapis gratuit.
Si vous commencez par obtenir des interactions organiques de vos fans Facebook existants, puis continuez à accumuler des impressions en transformant votre message publicitaire en publicité, vous pouvez atteindre de nombreux nouveaux clients potentiels qui sont enthousiastes à l’idée de gagner quelque chose. Ces clients potentiels, en entrant dans votre cadeau, sont désormais des fans de Facebook et des abonnés à des e-mails – et vous aurez désormais la possibilité de leur vendre régulièrement.
Quels que soient les visuels et les textes que vous incluez dans votre annonce, assurez-vous qu’ils ne sont pas ennuyeux et qu’ils communiquent clairement la valeur que vous apporterez au client. Les photos de stock fonctionnent rarement bien – les gens ont tendance à les ignorer et à défiler. N’oubliez pas que les publicités les plus efficaces sur Facebook sont celles qui suscitent des interactions (j’aime, commentaires et partages), alors essayez de réfléchir à des moyens d’être divertissants, amusants ou de susciter l’intérêt de vos clients potentiels.
