Comment résoudre le casse-tête de recrutement des directeurs financiers

L’outil de recrutement le plus important pour les candidats aux directeurs financiers est LinkedIn, ont déclaré des professionnels de la recherche de cadres spécialisés dans les dirigeants financiers dans une webdiffusion sur la base aérienne.

Les recruteurs exécutifs tiennent à jour les bases de données des contrôleurs, des chefs de la comptabilité et de la PF &A, des vice-présidents des finances et des directeurs financiers. Mais ils vont sur LinkedIn lorsqu’un client recherche un responsable financier et qu’il n’a pas de bassin de candidats bien ciblé à exploiter.

” Investissez du temps dans votre profil LinkedIn “, a déclaré Rhoda Longhenry, responsable mondiale de la pratique des agents financiers chez True Search. “Ce n’est pas un CV; c’est un outil de marketing.”

Longhenry, une vétéran de 20 ans dans le domaine, a déclaré qu’elle pouvait dire en quelques secondes si la personne était un candidat potentiel pour l’entreprise avec laquelle elle s’associait lors d’une recherche.

“Je n’ai pas besoin de le lire attentivement”, dit-elle. “Je veux connaître l’histoire que me raconte ce profil.”

Elle examine la qualité des entreprises pour lesquelles la personne a travaillé, leur progression de carrière et, si elle a beaucoup bougé, si les raisons de ces déménagements sont claires.

Moins important est le détail sur la comptabilité, FP & A ou d’autres compétences techniques que la personne apporte; ces compétences sont considérées comme des enjeux de table. Les recruteurs recherchent des preuves que la personne sait comment conduire le changement organisationnel.

” Comment étiez-vous un catalyseur?” demanda-t-elle. ” Qu’avez-vous réellement contribué? “Je me suis joint pour construire le FP & Une fonction ou une fonction de contrôle.” Ce n’est pas seulement votre champ de responsabilité.”

Besoins des startups

La plupart des startups, une fois qu’elles ont eu plusieurs rondes de financement et commencent à chercher leur premier directeur financier, voudront souvent quelqu’un qui a déjà été directeur financier, surtout si elles prévoient d’entrer en bourse dans un an ou deux.

“Nous allons souvent chercher quelqu’un qui a retiré une entreprise, surtout si ce PDG n’a jamais fait cela auparavant”, a déclaré Jen Holmstrom, responsable des talents pour le fonds de capital-risque GGV Capital.

Le détail le plus important que recherchent les recruteurs est la façon dont le directeur financier s’adaptera au PDG, car c’est la relation la plus importante dans l’organisation. “C’est un peu un mariage entre le PDG et le directeur financier”, a déclaré Holmstrom, “Non seulement du point de vue des compétences, mais de la façon dont ils pensent.”

Un PDG qui est un fondateur pour la première fois avec des côtelettes technologiques et une vision d’entreprise veut généralement quelqu’un qui peut combler les lacunes en matière de collecte de fonds, générer un retour sur investissement et d’autres types de lacunes stratégiques. Une entreprise comme celle-ci peut déjà avoir un vice-président des finances ou un contrôleur, mais à moins que cette personne ne soit plus qu’une personne de chiffres, il est logique de rechercher un directeur financier à l’extérieur.

“La plus grande différence entre un directeur financier et un vice-président des finances est l’expérience opérationnelle par rapport à l’expérience stratégique”, a déclaré Longhenry. ” Ils se distinguent également par leurs compétences en leadership, leur présence et leur gravité, et par leur capacité à tenir tête aux membres du conseil d’administration, à parler aux investisseurs et à raconter l’histoire de l’entreprise.”

Candidats d’étape

Il peut être difficile pour un contrôleur, un responsable de la PF & A ou un vice-président des finances de trouver des opportunités d’accéder au rôle de directeur financier, mais cela arrive, ont déclaré les recruteurs. Ce qui est essentiel, c’est que la personne est avant-gardiste et que l’entreprise est au bon stade de croissance.

” Les PDG et les membres du conseil d’administration sont ouverts aux candidats, mais cela dépend du stade et du scénario de l’entreprise “, a déclaré Longhenry. “Si c’est un peu plus tôt dans cette courbe de croissance, et qu’ils sont prêts à tenter leur chance sur quelqu’un qui n’a pas eu de siège auparavant, absolument.”

Si l’entreprise est plus tard dans une phase de croissance, élever un dirigeant de niveau inférieur est un plus grand effort. “À mesure que les entreprises deviennent plus complexes, elles peuvent opérer dans plusieurs zones géographiques et l’entreprise elle-même peut devenir multiforme”, a déclaré Holmstrom.

C’est pourquoi il est important pour un contrôleur ou un responsable de FP &A d’avoir des chances au sein de son entreprise d’aller de l’autre côté pour acquérir cette expérience plus large.

“Pensez à votre profil”, a déclaré Longhenry. “Vous voulez anticiper six, 12 ou 18 mois avant.”

Recherches approfondies

Le processus de recrutement du directeur financier dure en moyenne trois mois, bien que Longhenry ait terminé un recrutement en aussi peu que sept jours et ait pris jusqu’à 18 mois. “Le processus prend beaucoup plus de temps que ce à quoi beaucoup de gens s’attendent”, a-t-elle déclaré.

En règle générale, le recruteur a une première réunion avec le PDG pour déterminer quel type de directeur financier est le plus logique pour l’entreprise. Cela peut varier considérablement en fonction du stade de croissance, des lacunes que le PDG doit combler et de la culture de l’entreprise.

“Je sais à quoi ressemble un CFO orienté FP &A”, a déclaré Longhenry. ” Je sais à quoi ressemble un directeur financier orienté contrôleur. Je sais à quoi ressemble un banquier. J’essaie de comprendre ce que j’essaie vraiment de résoudre et à quoi cela ressemble chez un candidat.”

Dans de nombreuses startups soutenues par des entreprises de capital-risque, la société de capital-risque a un responsable du placement qui travaille avec des recruteurs pour aider à remplir des postes de direction dans les sociétés de portefeuille. Dans ces cas, la personne chargée du placement de la direction rencontrera d’abord le chef de la direction, puis travaillera avec le cabinet de recrutement tout au long du processus en tant que contact clé.

Dans une recherche typique, le recruteur apportera cinq ou six candidats initiaux au PDG, puis un ou deux par semaine jusqu’à ce que les candidats soient réduits.

Inscrire ces entrevues au calendrier des gens est l’une des raisons pour lesquelles le processus peut prendre si longtemps; les gens sont occupés des deux côtés.

“Même s’ils rencontrent quelqu’un de vraiment fort qui les passionne, cela prend encore du temps”, a déclaré Longhenry. “Vous avez des réunions du conseil d’administration auxquelles ils doivent se préparer, ou ils sont distraits par d’autres priorités commerciales.”

Les recruteurs ont partagé deux mines terrestres potentielles pour les candidats : rencontrer le personnel qu’ils géreraient s’ils étaient embauchés et un entretien de dernière minute au conseil d’administration.

Laisser le personnel des finances peser sur un candidat est généralement une mauvaise pratique, à moins qu’il n’apporte la même compréhension générale du rôle que le directeur financier est censé jouer que le PDG, ce qui est peu probable. “Il est facile pour l’équipe de dire: “Nous n’aimons pas cette personne” simplement parce qu’elle n’a pas cliqué avec lui”, a déclaré Longhenry.

Une entrevue de dernière minute au conseil d’administration n’est pas bonne parce que le conseil d’administration a généralement un droit de veto, et il vaut mieux l’exercer plus tôt dans le processus.

“L’une des pires choses qui puisse arriver est que l’équipe est très excitée, qu’elle trouve un candidat, qu’elle arrive à la fin du processus et qu’elle est prête à accepter une offre”, a déclaré Longhenry. ” Ensuite, ils rencontrent le conseil d’administration et celui-ci dit non.”

Sensibilisation

Pour les cadres financiers intéressés à faire un déménagement, il n’y a rien de mal à envoyer un courriel à un recruteur et à faire un suivi périodique, mais ce ne serait que la première étape d’un processus potentiellement long, a déclaré Longhenry.

Les recruteurs recherchent généralement des types spécifiques de candidats pour le compte de clients. Si vous ne correspondez pas à ce qu’ils recherchent à ce moment-là, ils ajouteront vos informations à leur base de données, mais ils ne les prendront généralement pas au-delà. Mais à ce moment-là, vous êtes sur leur écran radar; ils peuvent réexaminer vos informations lorsqu’ils travaillent avec d’autres clients.

Longhenry recommande un e-mail par téléphone, car un appel d’introduction n’est pas une utilisation efficace du temps de chaque côté; le recruteur fera probablement la même chose qu’avec un e-mail: rangez les informations.

D’autre part, si un recruteur vous appelle, prenez ou renvoyez l’appel, même si vous ne cherchez pas; cela peut aider si vous voulez mettre des ressentis à l’avenir.

“Ayez au moins la courtoisie de dire: “Je suis heureux maintenant, mais je vais penser à des idées.”Quelque chose d’aussi simple que cela”, a déclaré Longhenry. ” Cela me permet de le dire à mon client. “J’ai parlé à cette personne, elle n’est pas intéressée”, et je saurai vous rappeler, alors quand vous serez prêt, j’espère que nous pourrons vous aider.”