Comment utiliser l’Audit Concurrentiel pour Identifier et Devancer Vos Concurrents

Voulez-vous vous démarquer, vous faire remarquer et gagner des affaires? Avouons-le, c’est un monde difficile avec une concurrence féroce dans tous les créneaux.

Mais, cette compétition peut fonctionner pour vous. Tout ce qu’il faut, c’est un peu de recherche.

Je parle de l’audit concurrentiel, qui est l’un des meilleurs moyens de développer votre entreprise. C’est ainsi que Starbucks a fait sensation en Chine et cela peut aussi fonctionner pour vous.

Que vous soyez blogueur, spécialiste du marketing numérique, conférencier ou entrepreneur en ligne, savoir qui sont vos concurrents et ce qu’ils offrent vous donnera un avantage concurrentiel.

Il vous aidera à cibler les bons marchés et à attirer des clients qualifiés pour vos produits et services. Tout comme Starbucks, vous pouvez savoir avec qui vous êtes en concurrence et comment protéger votre entreprise en ligne.

Dans cet article, je vais couvrir ce qu’est l’audit concurrentiel, comment vous pouvez en bénéficier et quatre étapes clés pour un processus d’audit concurrentiel utile:

• Étape #1: Comprendre votre concurrence
• Étape #2: Utiliser des outils d’audit concurrentiel
• Étape #3: Comment obtenir des stratégies exploitables à partir de votre analyse
• Étape #4: Découvrir des mots clés viables des concurrents

Commençons!

Qu’est-ce qu’un Audit concurrentiel?

Un audit concurrentiel vous aide à suivre où se trouvent vos concurrents et ce qui les rend plus visibles en ligne. L’objectif est de découvrir ce qui fonctionne pour les autres personnes de votre industrie, afin que vous puissiez faire fonctionner ces stratégies pour vous aussi, afin d’obtenir un avantage concurrentiel.

Par exemple, vous pouvez examiner l’influence de vos concurrents sur les principaux réseaux de médias sociaux.

SimplyMeasured a comparé plusieurs sites de réservation d’hôtels et a constaté que l’engagement avec @HiltonWordwide laisse d’autres chaînes dans la poussière (du moins sur Twitter).

Obtenir les bonnes données sur vos concurrents et les comparer à vos propres mesures vous aidera à prendre de meilleures décisions et à obtenir un avantage concurrentiel. Il y a aussi d’autres avantages.

Avantages de l’audit concurrentiel

L’audit concurrentiel peut vous aider à apprendre de nouvelles tactiques de marketing et techniques de persuasion et à découvrir des moyens précieux de positionner votre marque. Mais, il y a trois avantages fondamentaux sur lesquels je veux me concentrer. Un rapport d’audit concurrentiel peut vous aider :

1. Découvrez de nouveaux canaux marketing: Il y a quelques années, je n’avais même pas pensé au potentiel du reciblage. Mais, l’audit concurrentiel m’a montré à quel point le reciblage stratégique est une excellente stratégie commerciale, pour ramener les clients perdus sur votre site. La capture d’écran ci-dessous montre certaines des statistiques:

2. Identifiez ce que les clients veulent vraiment: Donnez à vos clients ce qu’ils veulent et vous battrez la concurrence. L’audit concurrentiel vous aide à le savoir.

Marcus Sheridan, du Lion des ventes, a eu du mal à faire croître son entreprise de piscines, jusqu’à ce qu’il réalise, grâce à l’analyse des concurrents, que la plupart des entreprises de piscines ne donnaient pas aux clients ce qu’ils voulaient. Il s’est rendu compte que les prospects ne voulaient pas seulement une piscine, mais des conseils sur la façon d’économiser de l’argent, de l’utiliser et de l’entretenir. Il s’est fait un devoir de fournir des informations de qualité supérieure à son public cible, et son entreprise et lui ont connu un grand succès, avec une voix forte dans l’industrie du marketing de contenu.

3. Développer un meilleur USP: Votre entreprise a besoin d’une proposition de vente unique (USP). C’est votre devise lors du marketing en ligne et cela permet à vos produits et services de se démarquer et de gagner une plus grande part de marché. Puisque tout est virtuel, les clients potentiels ne vous connaissent pas et peuvent ne pas faire confiance à tout ce que vous dites sur votre site. Un bon USP peut aider à améliorer l’image de marque et à renforcer la confiance.

Voici quelques exemples. Empire Flippers promet de faciliter l’achat et la vente de sites Web:

Un autre exemple est l’USP de Help Scout. Si j’avais besoin d’une solution d’assistance, je voudrais une solution qui promet à mes clients une expérience agréable, n’est-ce pas?

Votre USP pourrait même être des fonctionnalités que les prospects / clients ne peuvent pas facilement trouver ailleurs, comme l’USP des déclencheurs sociaux:

Un processus d’audit concurrentiel peut vous aider à identifier l’USP de vos concurrents et à utiliser ces informations pour améliorer votre propre position concurrentielle.

Maintenant, plongeons-nous dans les quatre étapes pour mener un programme d’audit concurrentiel et améliorer votre entreprise.

Étape #1: Comprendre votre concurrence

La première étape de l’audit concurrentiel consiste à comprendre à qui vous êtes en concurrence, dans les moteurs de recherche et sur les médias sociaux. Ce sont les deux canaux fondamentaux sur lesquels vous devriez baser vos conclusions.

Quel est votre marché cible ? Beaucoup de gens ne parviennent pas à identifier leur marché cible. L’analyse des concurrents est une étape clé du processus d’audit. Vous devez savoir qui est votre public cible, quels problèmes vous allez résoudre pour eux et comment vous les résoudrez.

Un bon point de départ est d’identifier les données démographiques de votre marché. Utilisons Alexa pour ce faire, en utilisant Problogger.net comme étude de cas:

Après avoir cliqué sur “Go”, faites défiler vers le bas et vous verrez “Qui visite problogger.net ?”Cela vous donne les données démographiques du public.

Problogger.net a un public principalement féminin, avec une formation universitaire. Et, ils naviguent principalement de chez eux.

Complétez l’analyse initiale en identifiant la part de marché de votre site choisi, à l’aide du profileur Open Link:

Ensuite, cliquez sur le bouton “Analyser les backlinks” et vous verrez instantanément l’industrie ciblée par le site.

Vous pouvez effectuer cette analyse pour le contrôle interne de votre propre site, ainsi que pour l’analyse de la concurrence qui vous donnera un avantage concurrentiel grâce à un audit externe. Mais vous devrez d’abord trouver vos concurrents. Voici comment vous faites ça.

Où trouver des concurrents: Si vous souhaitez que vos campagnes marketing sur les réseaux sociaux, les moteurs de recherche et les blogs réussissent, vous devez savoir qui sont vos concurrents et où les trouver.

Vous connaissez probablement les sites Web de vos principaux concurrents, mais il existe un moyen encore meilleur d’identifier les sites du même créneau que vous ne connaissez peut-être même pas. Cela vous aidera à comprendre la part de marché de votre rapport d’audit interne. Voyons comment cela fonctionne, en utilisant des sites similaires pour trouver des sites comme Quicksprout.

Première étape: Visitez des Sites Similaires. Branchez l’URL du site et cliquez sur l’icône de recherche.

Deuxième étape: Faites défiler la page vers le bas. Ce sont les blogs et les sites qui écrivent généralement les mêmes types de contenu que Quicksprout.

Si vous faites défiler vers le bas, vous verrez d’autres blogs que mes lecteurs visitent, avant ou après avoir lu mon contenu. Ce sont aussi quelques-uns de mes concurrents.

Une autre partie de l’audit concurrentiel consiste à identifier les concurrents qui se classent plus haut dans les moteurs de recherche pour vos mots clés principaux. Ce contrôle de gestion stratégique vous aidera à comprendre votre position concurrentielle. Voici comment vous les trouvez:

Première étape: Téléchargez la barre d’outils Moz SEO (MozBar). Il vous donnera un accès rapide à de nombreux facteurs de référencement sur la page. De cette façon, vous pouvez déterminer l’Autorité de page et l’Autorité de domaine de vos pages Web concurrentes. (En savoir plus sur la façon dont cela fonctionne sur Powered By Search).

Deuxième étape: Recherchez votre phrase clé principale. Supposons que ce soit “des stratégies de création de liens.”

Lorsque vous obtenez les résultats, le MozBar affichera les données SEO clés pour chaque résultat. Prenez note de l’autorité PA (autorité de page) et DA (autorité de domaine) de vos concurrents. Cela permettra d’identifier les sites les plus faisant autorité dans votre créneau.

Recherches de produits similaires aux vôtres: Recherchez des sites proposant des produits similaires aux vôtres. Par exemple, si vous développez et vendez un logiciel Twitter en ligne, accédez à Google et recherchez “meilleurs outils de marketing Twitter”.”

Si vous êtes un auteur, vous pouvez trouver d’autres auteurs qui vendent des livres similaires. Allez sur Amazon et recherchez votre “sujet + livre.”

Trouver vos concurrents existants: Les stratégies ci-dessus identifient les concurrents généraux et l’analyse des concurrents, mais vous pouvez obtenir des informations encore plus ciblées sur qui sont vos principaux concurrents aujourd’hui et la différenciation des produits, en utilisant SEMrush.

Sur la page d’accueil, entrez l’URL de votre blog et cliquez sur ‘rechercher.’

SEMrush affiche une mise à jour en direct, basée sur des mots-clés organiques, le trafic interne et externe des moteurs de recherche, les concurrents dans la recherche organique et plus encore.

Notez vos meilleurs concurrents. Vous aurez besoin de cette liste à l’étape suivante: analyser les concurrents pour déterminer leurs forces et leurs faiblesses internes.

Étape #2: Utilisation d’outils d’audit concurrentiel

Si vous souhaitez découvrir un potentiel inexploité pour améliorer votre classement et votre trafic, vous devez approfondir et en savoir plus sur vos concurrents.

Rappelez-vous les concurrents EN DIRECT que nous avons découverts plus tôt? Passons rapidement en revue:

• goinswriter.com
• hubspot.com
• problogger.net
• writetodone.com
• boostblogtraffic.com

Découvrons lequel d’entre eux est le concurrent le plus fort, en évaluant lequel a la meilleure présence Web optimisée.

Accédez à l’auditeur indépendant Quick Sprout et branchez la première URL.

Ensuite, ajoutez 3 URL supplémentaires sur les 5 que vous avez trouvées.

En quelques minutes, l’outil d’audit concurrentiel analysera les quatre URL et vous montrera le gagnant dans un rapport d’audit, ainsi qu’une analyse des concurrents des autres URL. Dans ce cas, Hubspot gagne, car il a les scores les plus élevés pour le référencement, le trafic estimé et les partages sociaux.

Mais, avez-vous remarqué que le score de vitesse de Hubspot est inférieur aux autres? Si votre site est plus rapide que celui de votre concurrent, cela pourrait vous aider à obtenir un avantage concurrentiel et à gagner des parts de marché. Voici comment vous le découvrez dans votre processus d’audit interne.

Visite Qui Se Charge Plus Rapidement. Cliquez sur “Essayez mon propre match.”

Branchez votre propre URL de blog dans la première boîte de recherche et l’URL de votre concurrent dans l’autre boîte. Cliquez sur Aller.

Voyons le résultat.

HubSpot est 6 % plus rapide que Copyblogger. Vous pouvez utiliser cet outil d’analyse des concurrents pour comparer deux sites. Si vous trouvez un site similaire qui se charge plus rapidement que le vôtre, c’est un appel au réveil pour accélérer votre site grâce au contrôle interne.

Dans l’espace marketing Internet, le meilleur temps de chargement est inférieur à 1 seconde. La plupart des sites n’y parviennent pas. Selon Moz, “si votre site se charge en 0,8 seconde, il est plus rapide que 94% du Web.”

Optimiser le contenu et les images, désencombrer votre barre latérale et investir dans un réseau de diffusion de contenu (CDN) peut vous aider à battre la concurrence en la désavantageant sur le plan concurrentiel.

Outils d’audit concurrentiels: J’ai introduit certains des outils de rapport d’audit concurrentiel disponibles. Mais, il y en a plus. Voici ma liste d’outils d’audit compétitifs à utiliser dans votre processus d’audit interne (y compris certains que j’ai mentionnés plus tôt).

• SEMrush: Cet outil vous fournit des données fiables et en direct sur les mots clés organiques, les URL des concurrents et le trafic en temps réel.
• Ubersuggest: C’est mon outil de prédilection pour l’analyse des concurrents et la recherche de mots clés.
• Pousse rapide: Il s’agit de mon propre outil de référencement qui analyse jusqu’à 3 sites concurrents et révèle quels facteurs internes vous devez améliorer pour obtenir plus de trafic et de classements organiques.
• Ahrefs: Un outil de recherche de backlinks très simple et détaillé. Il parcourt le Web, ramassant vos backlinks et le texte d’ancrage exact utilisé. Vous pouvez l’utiliser pour savoir où vos concurrents obtiennent des liens entrants et pour améliorer votre gouvernance d’entreprise.
• Alexa: Si vous cherchez à comprendre votre marché cible et votre public cible, cet outil de veille concurrentielle révélera les données démographiques de l’audience et le classement du site dans certains pays.
• Open Site Explorer: Cet outil révèle l’autorité de domaine et l’autorité de page d’un nom de domaine particulier et est idéal pour la recherche et l’analyse de liens entrants.
• Profileur de liens ouverts: Voulez-vous connaître l’industrie et l’influence d’un concurrent particulier, ainsi que le nombre exact de backlinks actifs? Utilisez cet outil.
• Majestic: Utilisez-le pour vérifier la source des backlinks et des noms de domaine IP référents pour une URL de site donnée.
• Buzzsumo: Vérifiez la popularité d’un mot-clé ou d’une URL particulière dans l’espace social. Combien de personnes ont partagé vos publications ? Découvrez-le avec cet outil.

Forces et faiblesses des concurrents: Avec les outils énumérés ci-dessus, vous pouvez commencer à identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents et identifier les opportunités pour vous de faire mieux et d’obtenir un avantage concurrentiel.

Par exemple, vous pouvez envisager le partage et l’engagement sur les réseaux sociaux, qui sont un objectif clé pour toute entreprise.

Toujours en utilisant HubSpot comme étude de cas, voyons combien de leurs fans sur les réseaux sociaux partagent leurs publications.

Visitez Buzzsumo et branchez l’URL du site.

Vous obtiendrez une liste des meilleurs posts et partages sociaux par plate-forme.

En regardant les résultats, vous pouvez voir que 93% de leurs publications sont partagées par leurs fans Facebook, mais sur Google+, Pinterest et LinkedIn, leur influence n’est pas si prononcée.

En d’autres termes, la faiblesse de Hubspot sur les médias sociaux est leur incapacité à persuader les lecteurs de partager leurs publications sur ces plateformes de médias sociaux.

Ensuite, voyons comment vous pouvez utiliser un processus d’audit concurrentiel pour proposer des stratégies que vous pouvez utiliser.

Étape #3: Comment obtenir des Stratégies exploitables À Partir de Votre analyse

Vous ne recherchez pas vos concurrents pour le plaisir. L’audit concurrentiel est un moyen d’obtenir de nouvelles idées et données que vous pouvez utiliser à bon escient dans votre entreprise en ligne. Sinon, à quoi bon utiliser des outils de recherche concurrentiels?

Cicada Online est un outil d’analyse des concurrents qui montre les facteurs de référencement sur page qui définissent le succès de vos concurrents.

Si vous parvenez à obtenir des liens et des partages sociaux, vous pouvez créer de l’autorité afin d’obtenir plus de trafic organique, d’acquérir plus de clients et de stimuler les ventes. L’utilisation de cette activité d’audit interne apparaîtra sur votre état financier. Le logiciel Hubspot fournit une analyse concurrentielle efficace. En l’utilisant, les marques de TUI Travel ont vu leur trafic web augmenter de 20 à 50 %.

Liens Entrants: Regardons les profils de backlink de vos concurrents.

Aller à Ahrefs. Saisissez l’URL de votre concurrent. Utilisons le Marketing du ruban adhésif.

La première chose que vous remarquerez est la tendance dans le tableau des pages de référence.

Ensuite, vous voulez regarder le texte d’ancrage. Votre concurrent utilise-t-il plus de texte d’ancrage de mots clés de marque ou de mots clés de correspondance exacts?

Comme vous pouvez le voir, le texte d’ancrage pour le marketing du ruban adhésif comprend un mélange de nom de marque, de mots clés cibles et de mots génériques.

Qui indique à votre auditeur interne que si vous étiez en concurrence avec ce site, vous pourriez utiliser l’URL de votre marque et vos mots clés cibles. Très probablement, cela semblerait naturel pour Google et améliorerait votre rang.

En outre, Alimenté par la recherche a une liste de 7 types de texte d’ancrage que vous pouvez utiliser pour éviter un drapeau Google. Le site montre que, pour les sites les mieux classés, 26% des textes d’ancrage sont des URL, moins de 13% étant des mots-clés de correspondance exacte.

Titres: Le style de titre qui fonctionne pour une marque ou un blog peut ne pas fonctionner pour vous, selon le public que vous servez. Par exemple, Upworthy utilise la curiosité pour attirer le lecteur.

Pourquoi ? Parce que les gros titres sont liés à la mission d’Upworthy d’aider les histoires significatives à attirer l’attention des lecteurs.

La vérité est que la plupart des lecteurs de blogs ne sont pas à la recherche d’une belle idée ou d’une belle histoire, comme l’est le public d’Upworthy.

Par exemple, mes lecteurs et abonnés aux e-mails souhaitent recevoir des flux réguliers de visiteurs sur leurs sites. Ils souhaitent également améliorer leur classement de recherche et convertir les prospects froids en clients pour un rapport financier amélioré.

Si j’utilisais la curiosité dans mes titres, cela pourrait ne pas plaire à mon public. C’est pourquoi de nombreux blogueurs utilisent des titres axés sur les avantages, comme ceux des études de cas, pour transmettre leur message.

Évitez de copier des stratégies hors contexte: Quelle que soit la stratégie que votre concurrent utilise pour obtenir un avantage concurrentiel dans la recherche ou les plateformes sociales, apprenez-en, mais ne la copiez pas purement et simplement.

Voici un exemple typique: Je publie des infographies précieuses sur Quick Sprout tous les vendredis. Chaque infographie génère généralement jusqu’à 41 000 visiteurs et plus de 400 backlinks. Trente-huit noms de domaine récemment liés à mon infographie.

Publier des infographies le vendredi est ma stratégie de contrôle interne, mais cela peut ne pas bien fonctionner pour votre marque ou vos abonnés aux e-mails. C’est pourquoi vous ne voulez pas copier ma stratégie exacte comme règle – parce que ce n’est pas le cas.

Étape #4: Découvrir des mots clés viables de concurrents

Si vous voulez une image claire de la stratégie en ligne de vos concurrents, il est essentiel de faire de la recherche de mots clés. Vous pouvez utiliser ce que vous trouvez pour découvrir le classement de recherche, la stratégie de contenu, l’optimisation de l’intention de l’utilisateur à l’aide de mots clés à longue queue, etc.

Alors, comment découvrez-vous des mots clés viables à longue queue de la part de concurrents qui peuvent vous aider à obtenir plus de trafic et de parts de marché, et à améliorer la notoriété de votre marque?

Étape #1: Accédez à Ubersuggest. Ensuite, entrez l’URL de votre concurrent et cliquez sur “rechercher”.

Étape #2: Cliquez sur “mots clés” dans la barre latérale gauche pour révéler les meilleurs mots clés de votre concurrent.

Étape #3: Recherchez des mots-clés à longue queue. Certains mots clés valent la peine d’être ciblés, tandis que d’autres sont mieux laissés seuls pour le moment.

Par exemple, lorsque vous faites défiler la liste, vous commencez à trouver des mots-clés à longue queue:

Maintenant, choisissez l’un des mots clés ci-dessus et creusez plus profondément.

Pour cet exemple, plongeons dans “modèle de suivi des e-mails.”

Ce mot-clé a un volume mensuel de 1 900 recherches et une difficulté de recherche de seulement sept. C’est le choix parfait.

Cliquez sur le mot clé pour plus d’informations. Voici ce que vous verrez:

Vous avez maintenant une liste des 100 meilleures URL lorsque vous recherchez le mot-clé sur Google. Ceci est en plus de:

• Le nombre estimé de visiteurs que le site reçoit
• Le nombre de backlinks vers l’URL
• Le score de domaine de l’URL
• Le nombre de fois que l’URL a été partagée sur les réseaux sociaux

La recherche par mots clés vous montre également comment vos concurrents génèrent du trafic vers leurs sites et c’est quelque chose que vous pouvez émulez dans votre norme d’audit en ciblant certains des mêmes mots clés.

Conclusion

Travaux d’audit concurrentiel. Je l’utilise tout le temps. En fait, c’est l’une des stratégies qui m’a permis d’augmenter le trafic de Gawker de 5 millions de visiteurs en 3 mois.

En utilisant mes recherches, j’ai mis en œuvre une stratégie d’augmentation de l’autorité des pages, de création de liens entrants et de maximisation du marketing sur les médias sociaux. Il est facile d’augmenter le trafic si vous ajoutez ces tactiques à votre marketing de contenu.

Je n’aurais pas pu atteindre ce succès sans comprendre avec qui Gawker était en concurrence et sans utiliser les meilleures pratiques de référencement pour améliorer leur classement et leur trafic.

Vous devez également garder à l’esprit que les concurrents ne sont pas vos ennemis. Peu importe à quel point votre industrie semble compétitive, ne regardez pas le côté négatif. Voyez d’autres blogs et sites d’autorité comme d’ÉNORMES atouts pour vous aider à améliorer la création de contenu, la création de liens, l’optimisation du taux de conversion, la mise en réseau et plus encore.

Quelle est votre stratégie pour rechercher des concurrents dans votre secteur?