Programmes de Consortiums Hôteliers : Comment, Pourquoi Et À Quel Prix ?

Faire face à des problèmes de visibilité sur le Système de distribution mondial (GDS) n’est pas rare. Vous pouvez changer cela en vous associant aux bons consortiums et en tirant le meilleur parti de votre investissement GDS. Explorons.

Qu’est-ce que les consortiums?

Les consortiums et les Sociétés de gestion de voyages (TMC) peuvent être des groupes d’agences de voyages indépendantes réunies sous un même toit, des groupes franchisés ou des chaînes en propriété exclusive. Ils négocient souvent des tarifs préférentiels avec les hôtels pour les avantages de leurs clients professionnels.

C’est là que la simplicité peut s’arrêter pour un hôtel s’ils n’ont pas un bon partenaire d’hébergement GDS, tel que STAAH GDS.

Il n’existe pas de document d’orientation ou de source unique pour vous aider à choisir les consortiums qui vous conviennent, mais STAAH GDS en collaboration avec ses partenaires, tels que Sabre, peut vous aider.

Pourquoi Vous devez rejoindre des consortiums et des TMC?

• Visibilité accrue de votre propriété via une exposition via les communications marketing et les plans tarifaires des consortiums dans le GDS.
• Un plus grand potentiel de réservation car les agents de voyages examinent d’abord les hôtels sélectionnés dans le programme des consortiums. Si les tarifs sont plus compétitifs que le meilleur tarif disponible (BAR) du GDS, c’est leur option préférée.
• Augmentation des revenus grâce à l’exposition aux agents de voyages qui peuvent réserver à un tarif quotidien moyen plus élevé. En outre, ce sont généralement des voyageurs d’affaires qui sont très dépensiers et qui restent plus longtemps.

Qu’est-ce que les consortiums ont à voir avec GDS?

Les consortiums et les TMC sont les principaux producteurs de réservations de GDS pour voyageurs d’affaires à l’échelle mondiale.

Les tarifs des consortiums hôteliers / TMC sont l’un des plans tarifaires sur GDS mais sont les plus importants. Une fois que vous vous inscrivez à STAAH GDS et que vous rejoignez un programme Consortia / TMC, vos tarifs Consortia / TMC sont chargés dans le GDS par notre équipe avec les autres tarifs, par exemple BAR.

Lorsqu’un agent recherche des hôtels avec leur code Consortia/TMC dans le GDS, seuls les hôtels figurant dans les Consortia/TMC apparaîtront. Cependant, les tarifs eux-mêmes doivent être négociés entre les Consortiums / TMC et vous.

En général, l’ordre des tarifs pour une entreprise est:

• Tarifs négociés pour les entreprises
• Tarifs consortiums/TMC (en commençant par les hôtels préférés)
• Tarifs publics / BAR

Choses à garder à l’esprit Lors du choix de vos Consortiums / Partenaires TMC

• Recherchez des partenaires connus pour produire des activités GDS sur votre marché.
• STAAH GDS peut fournir à votre hôtel des informations sur les consortiums / TMC les plus productifs afin que vous puissiez prendre des décisions éclairées quant à qui vous souhaitez figurer sur la liste.
• Assurez-vous d’avoir une approche active dans la communication avec ces partenaires. STAAH GDS peut fournir les noms des contacts au sein de ces partenaires.

Assurez-Vous De Vous Être Préparé:

• Tarifs négociés pour les entreprises
• Tarifs consortiums / TMC (en commençant par les hôtels préférés)
• Tarifs publics / BAR
• Réponses rapides aux demandes de propositions

Par où commencer?

En tant que client STAAH GDS, nous vous recommandons de vous inscrire auprès de Nexus World Services, qui est votre porte d’entrée pour rejoindre l’un des programmes de Consortiums/TMC. Pour plus de détails, contactez Nexus World Services ou John Clune.

Contactez RFP sourcing tools pour configurer une connexion gratuite sans abonnement.

• RFP Sabre – [email protected]
• Logementlogistique – [email protected]
• Détermination de taux – [email protected]
• HEURES – [email protected]
• Lanyon – [email protected]

Combien Coûtent Les Programmes Du Consortium?

Chaque programme comporte une liste d’exigences et de frais de participation, mais les exigences standard peuvent inclure:

• Un minimum de 10% de réduction sur le tarif unique publié le plus bas
• Parité tarifaire entre tous les programmes
• Garantie de disponibilité de la dernière chambre
• Commission de 10%
• Tous les tarifs indiqués doivent être garantis pour toute l’année du 1er janvier au 31 décembre, sauf indication contraire.

Ces coûts s’ajoutent à votre connexion GDS, mais en valent la peine si vous souhaitez une exposition et des réservations supplémentaires. Pour vous donner une idée, le programme Flight Centre Consortia représente un investissement marketing de 710,00 USD par an.

Lorsque vous passez en revue vos dépenses marketing, voyez où vous dépensez et les rendements. Le coût de la participation au programme Consortia / TMC pourrait provenir de ce budget avec des résultats clairs pour mesurer le succès.

Est-ce pour toutes les propriétés?

La participation au programme Consortia/TMC nécessite un investissement réfléchi.
Il nécessite également l’engagement d’inventaire et de tarifs. Le programme est très pertinent pour les propriétés dans les hôtels du métro, de la ville régionale et du centre régional. Pour les motels et les complexes d’appartements avec des clients d’entreprise, être sur GDS est une opportunité, et l’ajout de la participation de consortiums / TMC devient très pertinent.

Il est peu probable que GDS soit adapté aux propriétés de moins de 20 pièces.

Avez-vous des questions sur la participation de GDS ou de Consortiums/TMC? Envoyer un courriel à John Clune à STAAH; il se fera un plaisir de vous aider.