Prospection de Cercle: 6 Conseils et Scripts pour Verrouiller Plus d’annonces

Déc 02, 2020 — par Redx

La prospection de cercle est l’un des meilleurs moyens d’emballer votre pipeline sans traiter avec des propriétaires en colère. Que vous prospectiez un quartier chaud, que vous meniez une campagne par e-mail ou que vous veniez de commercialiser une propriété que vous venez de répertorier, il existe de nombreuses stratégies différentes pour entourer les prospects d’annonces.

Voici 6 conseils & scripts pour atterrir plus d’annonces par prospection circulaire:

1. Commencez avec les bons outils

Quelle que soit l’approche que vous adoptez, vous n’irez pas loin sans les bons outils. Afin de maximiser votre succès avec la prospection de cercle, équipez-vous de données de qualité, d’un numéroteur puissant, de scripts solides et d’un CRM tueur:

• Données de qualité de REDX GeoLeads™
  Déposez une épingle, tracez une limite et obtenez des informations de contact pour des quartiers entiers. Des données de qualité vous permettent de cibler n’importe quelle zone pour encercler efficacement les prospects.

• Gagnez du temps avec un numéroteur électrique
  Un numéroteur puissant vous permettra d’appeler des quartiers entiers en moins de temps par rapport à la numérotation manuelle – parfait pour une prospection de cercle efficace.
• Scripts solides (N’oubliez pas de vous entraîner!)
  Il n’y a pas deux conversations qui se ressemblent, alors pratiquez vos scripts tous les jours et adaptez-les à différents styles de conversation. Découvrez les scripts préférés de Tristan Ahumada pour la prospection en cercle, les portes ouvertes, les portes ouvertes et bien plus encore.
• Restez organisé avec un CRM
  Plus vous entourez de prospects, plus vous devrez rester organisé. Les CRM comme LionDesk et Follow Up Boss vous aideront à organiser, gérer et rester en contact avec tous vos meilleurs prospects et contacts.

2. Trouver un inventaire & Créez votre base de données

Vous avez vos outilsYou il est maintenant temps de se mettre au travail! Que vous recherchiez des annonces maintenant ou que vous prépariez votre pipeline pour l’avenir, cette stratégie de script va droit au but:

Commencez fort en leur demandant s’ils veulent vendre, puis proposez de les ajouter à votre rapport de marché mensuel et de confirmer leurs coordonnées. Ajoutez leurs informations vérifiées à votre CRM et effectuez un suivi constant afin que vous soyez le premier agent à penser lorsque votre base de données a besoin d’aide.

3. Land & Développez-vous dans les marchés “chauds”

Pendant que vous recherchez des stocks et construisez votre base de données, gardez un œil sur les opportunités de faire le tour des prospects dans les marchés “chauds”.

Recherchez des quartiers avec un taux de rotation élevé ou un prix moyen plus élevé, puis utilisez GeoLeads ™ pour trouver les coordonnées des maisons de la région. Appelez les 100 à 250 voisins les plus proches en suivant ce script:

Ce script “marché chaud” crée un sentiment d’urgence supplémentaire pour vous aider à décrocher une nouvelle inscription plus tôt. Vous aurez également une idée de la “chaleur” du quartier en fonction de l’intérêt des gens pour vos conversations.

4. De tout juste coté à Tout juste vendu

La prospection de cercle est un moyen incroyable de trouver et de prendre de nouvelles annonces, mais c’est aussi un excellent moyen de stimuler l’attention et l’intérêt locaux pour vos annonces actuelles. (Après tout, n’est-ce pas pour cela que les vendeurs vous paient?) Donc, chaque fois que vous prenez une nouvelle annonce, déposez un code PIN sur la propriété et appelez les 250 voisins les plus proches de la propriété en utilisant ce script “Juste répertorié:

Ensuite, après que vous (ou un autre agent) ayez conclu une vente dans la région, rassemblez quelques faits rapides sur les raisons pour lesquelles la maison a été vendue et encerclez prospect le quartier avec ce script:

Vous pouvez également adapter ou ajuster ce script pour offrir une évaluation rapide de votre maison, ajouter des personnes à votre liste mensuelle de rapports de marché ou faire passer le mot d’une prochaine journée portes ouvertes. Cela fonctionne non seulement pour aider à vendre vos annonces actuelles, mais renforcera votre réputation en tant qu’agent de quartier qui travaille dur pour répondre aux besoins de votre client.

5. Permission de texter

Pendant que vous construisez votre base de données et boostez vos annonces consider considérez cette statistique: 7/10 personnes préfèrent envoyer des SMS plutôt que de parler, et 50% des ventes sont réalisées après le cinquième suivi. Des informations assez puissantes as tant que vous suivez les règles.

Rappelez-vous: obtenez toujours la permission d’envoyer un message à quelqu’un avant de lui envoyer un SMS. Ne pas le faire pourrait vous causer des ennuis avec le TCPA.

La bonne nouvelle est qu’obtenir la permission est facile! Pendant que vous collectez et vérifiez les informations d’un nouveau contact par téléphone, intégrez l’un de ces scripts dans votre conversation:

Avec la permission d’envoyer des SMS, vous augmenterez vos taux de contacts, aurez de meilleures conversations et prendrez plus d’annonces avec un suivi fréquent.

6. Soyez l’expert du quartier

Au bout du compte, les acheteurs et vendeurs potentiels se soucient le plus de ces trois questions:

1. Qu’est-ce qui est à vendre?
2. Combien vaut ma maison?
3. Comment va le marché ?

Ainsi, peu importe les stratégies de prospection circulaire que vous utilisez dans votre entreprise, équipez-vous de données de marché précises pour vous positionner comme l’expert local en qui les gens peuvent avoir confiance.

Incluez des données précises et localisées dans vos rapports mensuels de marché, vos textes de suivi et vos publicités Facebook afin que vos prospects et prospects puissent prendre une décision éclairée concernant leur prochaine vente ou achat.

Il est temps de se démarquer !

La prospection circulaire vous permet de vous mettre en avant pour être le premier agent auquel les propriétaires pensent lorsqu’ils veulent acheter ou vendre une maison. Alors que vous accélérez votre stratégie avec les scripts tips & que vous venez de lire, rappelez-vous que les relations, les rapports et la répétition débloqueront la science du succès pour la prospection en cercle.

À propos de REDX

REDX offre aux professionnels de l’immobilier une plateforme complète de prospection tout-en-un pour générer des rendez-vous d’inscription. La plate-forme comprend des prospects vendeurs, un numéroteur d’alimentation et un outil de gestion des prospects qui simplifie le suivi. Cliquez ici pour en savoir plus sur la prospection des FSBO, des Expirés, des FRBO, des Pré-saisies, des GeoLeads™ et de notre numéroteur d’alimentation.

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