Vendre en Chine: Les Principaux marchés chinois À Vendre Sur

Malgré que seulement 38% de la population totale du pays achète en ligne, la Chine est devenue le plus grand marché de commerce électronique au monde.

En fait, grâce à la croissance de la classe moyenne et à l’augmentation rapide des dépenses de consommation, la vente au détail en ligne devrait atteindre 1,8 billion de dollars d’ici 2022, ce qui en fait un marché sur lequel il vaut la peine de configurer vos sites.

Mais que faut-il savoir exactement sur la vente en Chine? Et quels sont les meilleurs marchés chinois sur lesquels vendre?

Tout au long de cet article, nous avons répertorié certains des principaux marchés en ligne disponibles pour les détaillants internationaux, ainsi que certaines des considérations clés pour établir une présence sur ce marché.

Télécharger: La liste complète des marchés en ligne à travers le monde

Quels sont les meilleurs marchés chinois sur lesquels vendre?

Alibaba

Commençons par le fait qu’Alibaba est la plus grande entreprise de commerce électronique au monde, avec 601 millions d’utilisateurs actifs.

Contrairement à de nombreux autres sites de commerce électronique chinois énumérés ci-dessous, Alibaba est en fait un site de commerce de gros, utilisé par les détaillants en ligne du monde entier pour acheter des actions.

Dans cet esprit, si vous êtes un grossiste souhaitant atteindre un marché international, vous pouvez envisager de vendre sur Alibaba.

Mais quels sont les frais?

En bref, cela dépendra de votre forfait d’adhésion, dont vous avez quatre options. Ceux-ci vont du plan gratuit d’Alibaba à leur plan premium.

Bien que vous puissiez en savoir plus sur chaque plan ici, il y a quelques choses à noter. Tout d’abord, les trois forfaits payants sont connus sous le nom de forfaits d’adhésion Gold Supplier et sont accompagnés d’une authentification et d’une vérification de votre marque.

Là où ils diffèrent, cependant, c’est dans l’exposition que vos annonces recevront, le nombre de produits que vous pouvez répertorier, que vous ayez ou non un site Web personnalisé et le niveau de service à la clientèle auquel vous avez accès.

Revenons maintenant aux coûts.

Pour le Forfait de base, vous payez des frais annuels de 1 399 £, pour le Forfait Standard de 2 999 £ et pour le Forfait Premium de 5 999 £.

Vous devrez également payer des frais de traitement de paiement, dont le prix dépendra de votre mode de paiement et varie d’un montant forfaitaire de 15 $ à un pourcentage de la vente.

Ce n’est cependant pas tout.

Il y aura également des frais de service de 1 à 2% pour les commandes de plus de 5 000 $.

Taobao

Taobao, propriété d’Alibaba, est l’une des plus grandes plates-formes de commerce électronique de Chine, avec plus de dix millions de vendeurs.

Mais en quoi Taobao diffère-t-il d’Alibaba lui-même?

Contrairement à l’objectif de vente en gros interentreprises d’Alibaba, Taobao se concentre sur la vente de produits bon marché, directement aux consommateurs.

Maintenant, quand il s’agit de vendre sur Taobao à partir d’un marché étranger, on ne peut ignorer que ce n’est pas un exploit facile.

En fait, pour vendre sur Taobao, vous devrez enregistrer une entreprise en Chine ou le faire via un partenaire chinois. Gardez à l’esprit que cela n’inclut pas la création d’une entreprise de boîte postale ou l’utilisation d’un bureau virtuel.

Donc, bien que ce ne soit pas impossible, il convient peut-être mieux aux entreprises qui ont déjà établi une présence dans le pays. Si, cependant, vous ne faites que tester les eaux et cherchez à vendre en Chine transfrontalière, vous voudrez probablement considérer les goûts de Tmall Global.

Tmall Global

Tmall Global est un autre marché chinois détenu par Alibaba, mais contrairement à Taobao, se concentre sur la vente de produits de milieu à haut de gamme.

Ce n’est cependant pas la seule différence.

Tmall Global s’adresse spécifiquement aux vendeurs internationaux qui cherchent à atteindre le marché du commerce électronique chinois.

Par la suite, il offre une entrée relativement facile sur ce marché, vous permettant de vendre en Chine sans licence commerciale chinoise ni présence physique.

Le site a cependant un processus d’acceptation strict et les marques peuvent s’attendre à attendre 4 à 8 mois pour l’approbation.

Une fois accepté, les vendeurs encourent trois frais distincts; un dépôt remboursable qui peut varier entre 8 000 et 25 000 $, des frais de service annuels de 5 000 à 10 000 $ (en fonction du produit) et une commission de 2 à 5% sur chaque vente.

JD Worldwide

Comme Tmall Global, JD Worldwide est l’un des plus grands sites de commerce électronique en Chine et est un choix populaire pour les commerçants internationaux car vous n’êtes pas obligé d’avoir une personne morale ou un compte bancaire dans le pays.

Alors, qu’y a-t-il à savoir sur la vente sur JD Worldwide?

Tout d’abord, en tant que détaillant sur le site, vous aurez le choix de vendre via leur modèle de revendeur ou leur modèle de marché traditionnel.

Plus précisément, avec l’option revendeur, JD Worldwide achètera votre inventaire auprès de vous et le revendra à leurs consommateurs.

Alternativement, vous pouvez lister les produits vous-même et encourir une commission de 2 à 10% sur chaque transaction, ainsi qu’une cotisation annuelle de 1 000 $.

Kaola

Kaola.com est un autre marché qui fait des vagues sur le marché du commerce électronique chinois et qui mérite donc d’être noté.

De plus, Kaola se concentre principalement sur le commerce électronique transfrontalier, avec des vendeurs mondiaux couvrant le Japon, la Corée du Sud, l’Europe, les États-Unis, l’Australie et la Nouvelle-Zélande.

Il y a en fait un certain nombre d’avantages à vendre Kaola.com , y compris (mais sans s’y limiter) des exigences d’entrée inférieures à celles des autres marchés chinois, une large offre de produits et un traitement rapide des paiements.

En ce qui concerne les frais, les vendeurs encaissent une commission de 2 à 10% par vente (en fonction du produit) et des frais annuels de 1 000 $.

Amazon.cn

Avant toute chose, il convient de noter que contrairement à de nombreux autres sites internationaux d’Amazon, les détaillants ne peuvent vendre que sur Amazon.cn sur invitation.

Vous devez également garder à l’esprit que si vous vendez déjà sur un autre marché Amazon et que vous avez des antécédents de vendeur éprouvés, le processus de démarrage sera plus rapide et plus facile.

Alors, qu’y a-t-il d’autre à savoir sur la vente sur Amazon China?

Pour commencer, grâce à son processus de vérification strict, le site est devenu populaire pour ses marques internationales de haute qualité et authentiques.

Il existe cependant certaines restrictions sur les produits.

À titre d’exemple, les cosmétiques pouvant être classés comme médicaments aux États-Unis sont interdits à la vente sur Amazon China. Cela inclut les articles tels que les savons, les nettoyants et les lotions qui sont commercialisés comme traitant l’acné, l’eczéma ou la rosacée ne peuvent pas être vendus.

Maintenant, quand il s’agit de Amazon.cn frais, comme pour l’un de leurs sites, les vendeurs encourront des frais de commission allant de 4 à 15%.

Là où les frais d’Amazon China diffèrent, cependant, c’est qu’ils ont introduit une commission de vente minimale pour chaque catégorie de produits, à partir de 3.9 Yuans, jusqu’à 91 Yuans.

Choses à savoir sur la vente sur le marché chinois du commerce électronique

Bien que la Chine offre de grandes opportunités d’expansion internationale, comme pour tout marché, il existe des différences culturelles et des attentes des consommateurs qui doivent être reconnues et respectées.

Les consommateurs chinois ont des attentes élevées pour une livraison rapide et bon marché (ou gratuite)

En ce qui concerne la livraison, on ne peut ignorer que les acheteurs en ligne en Chine ont des attentes extrêmement élevées.

En fait, selon une étude de Royal Mail, 90% des consommateurs chinois souhaitent une gamme d’options de livraison, 89% déclarent l’importance d’avoir une date de livraison spécifiée, 88% recherchent activement des détaillants offrant la livraison gratuite et 76% aimeraient même se voir offrir la livraison le jour même.

Ne pas répondre aux attentes en matière de livraison met également votre entreprise en danger, 58% déclarant qu’un mauvais service de livraison les empêcherait à nouveau d’acheter auprès de ce détaillant à l’avenir.

Ce ne sont cependant pas toutes de mauvaises nouvelles.

Pour ceux d’entre vous qui vendent depuis le Royaume-Uni, les attentes de livraison sont légèrement plus détendues, seuls 3% s’attendant à ce que leurs commandes arrivent dans un délai de 1 à 3 jours et la majorité (32%) s’attendant à 6 à 7 jours.

Mais comment pouvez-vous vous assurer de répondre aux attentes les plus élevées?

Eh bien, l’un des moyens consiste à utiliser un service d’exécution international.

En externalisant l’entreposage et la réalisation des produits que vous vendez en Chine, vous bénéficiez non seulement d’un stock plus proche du consommateur final, mais certains services s’occuperont même du service client pour ce marché qui est souvent un énorme obstacle à la vente en Chine.

Il y a une demande croissante de produits britanniques

Si vous êtes un détaillant britannique, la bonne nouvelle est que les produits britanniques sont considérés comme d’une qualité exceptionnelle parmi les acheteurs chinois.

À tel point que plus d’un consommateur sur deux a acheté des articles au Royaume-Uni au cours des trois derniers mois, une statistique supérieure à la moyenne internationale. Cinq fois plus élevé, en fait.

De meilleurs prix, une plus grande confiance que l’article n’est pas contrefait et une plus grande disponibilité des produits sont parmi les principales raisons de cela.

La technologie est l’achat international le plus populaire

Fait intéressant, en ce qui concerne les catégories de produits les plus populaires pour les achats étrangers, la technologie est en tête, suivie de la mode, des vêtements de sport et des boissons alimentaires &.

Les marques de beauté internationales sont également devenues un énorme succès auprès des acheteurs chinois, la Corée du Sud, le Japon, la France, les États-Unis et le Royaume-Uni étant parmi les principaux marchés exportant les produits de beauté et de soins de la peau les plus chers en Chine.

Ce n’est cependant pas tout.

Les bijoux, les suppléments de santé, les préparations pour bébés et les articles ménagers sont également des produits recherchés de marques mondiales, donc si vous les vendez, il vaut certainement la peine de faire des recherches sur le marché pour anticiper la demande de produits.

Les campagnes spécifiques à la Chine seront plus efficaces

Une façon de vous différencier lors de la vente en Chine est de profiter des vacances du pays et d’autres opportunités de vente au détail.

La Golden Week, par exemple, a lieu la première semaine d’octobre et est une célébration nationale qui voit souvent les consommateurs chinois acheter des cadeaux, ce qui en fait un jour férié sur lequel vous pouvez capitaliser en tant que détaillant.

Par exemple, vous pouvez créer des promotions spécifiques ou même proposer des programmes de fidélité. Il convient de garder à l’esprit que les produits les plus vendus pendant cette période comprennent les bijoux, les articles ménagers et les véhicules.

De même, le Jour des célibataires et le Nouvel An chinois sont d’autres jours de shopping populaires en Chine à considérer dans le cadre de votre stratégie de marketing international.

Donc, nous l’avons là.

Les meilleures places de marché en ligne en Chine et quelques éléments clés à savoir sur la vente aux acheteurs chinois.