6 mérföldkő minden kisvállalkozás számára

a kisvállalkozás beindítása és működtetése lenyűgöző eredmény, de ez is csak az első a sok akadály közül, amelyet meg kell tisztáznia.

Dave Gilbert

a kutatások azt mutatják, hogy a kisvállalkozások 20% – a kudarcot vall az első évben. Azon túl, hogy csak mintegy fele éli túl az elmúlt öt évben, és csak egy 1/3 teszi egy évtized vagy több. Nyilvánvaló, hogy egy új vállalkozás fenntartása még nehezebb, mint egy vállalkozás indítása.

annak elkerülése érdekében, hogy csak egy újabb statisztika legyen, gondosan kövesse nyomon a haladást. Néhány kulcsfontosságú mérföldkő létrehozása és betartása irányítja a növekedést, és mutatót ad a siker méréséhez. Bizonyos mérföldkövek teljesítése felfedi, ha vállalkozása dinamikusan növekszik, míg a hiányzó mérföldkövek figyelmeztetik Önt arra, hogy vállalkozása áll vagy zsugorodik. Amint kinyitja az ajtókat, tegye ezeket átfogó céljainak:

bizonyítsa be, hogy üzleti modellje nyereséges

számtalan módja van annak előrejelzésére, hogy egy üzleti modell nyereséges-e. Amíg azonban az üzleti modellt nem hajtják végre, addig nem lehet biztosan tudni. Az átfogó üzleti modell létrehozása az első lépés. Részletesen le kell írnia, hogy ki a cél ügyfele, milyen igényeik vannak, és hogyan nyújt értéket. Lehet, hogy ez az üzleti modell eleinte nem nyereséges, de ez nem jelenti azt, hogy nem életképes. Amint elkezdi a nyereséget, ez egyértelmű jele annak, hogy a modell működik. Ezzel szemben, ha a nyereség megfoghatatlannak bizonyul, előfordulhat, hogy módosítania kell a modellt.

forma kapcsolatok ismételt ügyfelek

a túlnyomó többsége a kisvállalkozások támaszkodnak ismételt ügyfelek több mint egyszeri ügyfelek túlélni. Az ügyfelek megtartása számtalanszor bebizonyosodott, hogy költséghatékonyabb, mint új ügyfelek megtalálása. Az első ügyfél, aki újra együttműködik a vállalkozásával, nagy mérföldkő, amelyet figyelni kell. Ha az, amit kínál, elég meggyőző ahhoz, hogy egy ember visszatérjen, mások valószínűleg ugyanúgy éreznek.

legyen a marketing mestere

a Marketing elengedhetetlen a hosszú távú sikerhez, de kihívást jelent, költséges és következményes is, ha nem jól csinálod. Még akkor is, ha külső marketing céggel dolgozik, az Ön felelőssége, hogy jóváhagyja a stratégiát. A mérföldkő, amiért itt dolgozik, egy költséghatékony, skálázható és ami a legfontosabb, az ügyfelekkel rezonáló stratégia kialakítása. Amíg nem felel meg ennek a mérföldkőnek, kisvállalkozása inkonzisztens cash flow-val küzdhet.

nyerj és építs bizalmat a csapatodban

nem számít, milyen gondosan alkalmazod az alkalmazottaidat, nem tudhatod, hogy milyen jól fognak teljesíteni, amíg nem látod őket a munkában. Teljesítményük attól is függ, hogy milyen munkakultúrát hoz létre a vállalata számára. A kisvállalkozások számára különösen fontos, hogy teljes mértékben megbízhasson csapatában – és ösztönözze őket arra, hogy bízzanak benned. Kisvállalkozásként átruházza a felelősségeket, és arra kéri az embereket, hogy sok kalapot viseljenek. Alacsony munkanélküliség idején nehéz megtalálni valakit, aki az Ön számára dolgozik; a legjobb embereket megtalálni még nehezebb. Miután ez a csapat a helyén van, az Ön vállalkozása valódi vállalkozássá vált az egyéni törekvés helyett.

növekedési lehetőség finanszírozása

ahogy a mondás tartja, pénzt kell költenie, hogy pénzt keressen. A vállalat növekedése gyakran egy második helyszín megnyitását vagy új berendezések vásárlását jelenti-olyan dolgokat, amelyek jelentős beruházást igényelnek. A legtöbb új vállalkozásnak nincs átalányösszege a megtakarításokban, vagy nem szívesen adja fel a tőkét a befektetőknek. Néhány vállalkozás tulajdonosai úgy kisvállalkozások hitelek vagy berendezések finanszírozási megoldások alternatív módon finanszírozni ezeket a befektetési lehetőségeket. Az üzleti hitel kiépítése és a finanszírozás stratégiai felhasználása az, hogy a legtöbb vállalkozás eléri a következő szintet, még akkor is, ha költségvetésük technikailag még nincs ott.

Ismerje meg a jelentős értékesítési mérföldkő

Miután az összes darab a helyén van – életképes vállalati modell, csillagmarketing, nagyszerű csapat – állítson be jelentős értékesítési mérföldkövet magának. Feltehetően az üzleti tüzelés minden henger ezen a ponton. Most itt az ideje, hogy megnézze, mire képes vállalkozása valóban azáltal, hogy elkötelezi magát az értékesítés 50% – kal vagy más jelentős számmal történő növelése mellett. Ha képes elérni ezt a célt, azt sugallja, hogy vállalkozása sikeres, és képes tovább növelni ezt a sikert.

az Ön vállalkozása jó úton halad? Mit fog tenni, ha váratlan visszaesés jelentkezik? El tudná érni a következő mérföldkövet készpénz-injekcióval vagy üzleti hitelkerettel? Ezeket a kérdéseket kell feltenni Korán és gyakran. Az ezekre a kérdésekre adott válaszok segítenek létrehozni egy ütemtervet arról, hogy hol szeretné vállalkozását, ami elengedhetetlen a navigáláshoz, ahogy növekszik.

Dave Gilbert a nemzeti finanszírozás alapítója és vezérigazgatója, amely a kisvállalkozások finanszírozási megoldásainak vezető szolgáltatója. Az alternatív hitelezéssel kapcsolatos kérdésekben gondolatvezetőnek tekintik, és rendszeresen keresik előadóként és szakértői forrásként. Az utolsón túl 25 évek, Dave számtalan vállalkozással dolgozott együtt, hogy kreatív hitelezési stratégiák révén segítse őket teljes potenciáljuk megvalósításában.

mérföldkő stock fotó: Sichon/