6 Pietre miliari per ogni piccola impresa
Ottenere una piccola impresa installato e funzionante è un risultato impressionante, ma è anche solo il primo di molti ostacoli è necessario cancellare.
Di Dave Gilbert
La ricerca mostra che il 20% delle piccole imprese falliscono entro il primo anno. Oltre a ciò, solo circa la metà sopravvive negli ultimi cinque anni, e solo un 1/3 lo rende un decennio o più. Chiaramente, sostenere un nuovo business è ancora più difficile che avviarne uno.
Per evitare di diventare solo un’altra statistica, monitorare attentamente i tuoi progressi. Stabilire e attenersi ad alcune pietre miliari chiave guiderà la tua crescita e ti darà una metrica per misurare il successo contro. Incontrare alcune pietre miliari rivelerà quando il vostro business è in crescita in modo dinamico, mentre le pietre miliari mancanti vi avviserà del rischio della vostra azienda in piedi ancora o contrazione. Non appena si aprono le porte, rendere questi vostri obiettivi generali:
Dimostra che il tuo modello di business è redditizio
Ci sono innumerevoli modi per prevedere se un modello di business è redditizio. Tuttavia, fino a quando il modello di business non viene messo in azione non c’è modo di saperlo con certezza. La creazione di un modello di business completo è il primo passo. Dovrebbe descrivere in dettaglio chi è il tuo cliente target, quali sono le loro esigenze e come fornisci valore. Quel modello di business potrebbe non essere redditizio all’inizio, ma ciò non significa che non sia praticabile. Una volta che si inizia a girare un profitto è un chiaro segno che il modello funziona. Al contrario, se i profitti si rivelano elusivi, potrebbe essere necessario modificare il modello.
Crea relazioni con clienti abituali
La stragrande maggioranza delle piccole imprese si affida a clienti abituali rispetto a clienti una tantum per sopravvivere. Anche il mantenimento dei clienti ha dimostrato innumerevoli volte di essere più conveniente rispetto alla ricerca di nuovi clienti. Il primo cliente a lavorare di nuovo con la tua azienda è una grande pietra miliare da tenere d’occhio. Se ciò che offri è abbastanza convincente da far tornare una persona, altri probabilmente la pensano allo stesso modo.
Diventa un maestro del marketing
Il marketing è essenziale per il successo a lungo termine, ma è anche impegnativo, costoso e consequenziale se non lo fai bene. Anche se lavori con una società di marketing esterna, è tua responsabilità approvare qualsiasi strategia. La pietra miliare verso cui stai lavorando è stabilire una strategia economica, scalabile e, soprattutto, in sintonia con i clienti. Fino a quando si incontra questa pietra miliare, la vostra piccola impresa può lottare con il flusso di cassa incoerente.
Guadagna e costruisci la fiducia nella tua squadra
Non importa con quanta cura assumi i tuoi dipendenti, non puoi sapere quanto bene si esibiranno fino a quando non li vedrai sul posto di lavoro. Le loro prestazioni dipenderanno anche dalla cultura del lavoro che stabilisci per la tua azienda. Essere in grado di fidarsi completamente del tuo team – e incoraggiarli a fidarsi di te – è particolarmente importante per le piccole imprese. Come un piccolo imprenditore, si sta delegando le responsabilità e chiedendo alle persone di indossare un sacco di cappelli. Trovare qualcuno a lavorare per voi è difficile in tempi di bassa disoccupazione; trovare le persone migliori è ancora più difficile. Una volta che la squadra è a posto, però, il vostro business è diventato una vera impresa invece di uno sforzo individuale.
Finanzia un’opportunità di crescita
Come dice il proverbio, devi spendere soldi per fare soldi. Crescere la tua azienda spesso significa aprire una seconda sede o acquistare nuove attrezzature – cose che richiedono un investimento importante. La maggior parte delle nuove imprese non hanno somme forfettarie prontamente disponibili in risparmio o sono riluttanti a rinunciare capitale agli investitori. Alcuni proprietari di imprese considerano prestiti alle piccole imprese o soluzioni di finanziamento attrezzature come modi alternativi per finanziare queste opportunità di investimento. Costruire il tuo credito aziendale e utilizzare il finanziamento in modo strategico è il modo in cui la maggior parte delle aziende raggiunge il livello successivo, anche se i loro budget non sono ancora tecnicamente disponibili.
Incontra un importante traguardo di vendita
Dopo aver tutti i pezzi a posto – un modello aziendale praticabile, marketing stellare, una grande squadra – imposta un importante traguardo di vendita per te. Presumibilmente la tua azienda sta sparando su tutti i cilindri a questo punto. Ora è il momento di vedere che cosa il vostro business è veramente in grado di impegnandosi a incrementare le vendite del 50% o qualche altra cifra significativa. Se siete in grado di raggiungere questo obiettivo suggerisce il vostro business sta avendo successo ed è in grado di continuare a crescere quel successo.
È il vostro business sulla buona strada? Cosa farai se appare una battuta d’arresto inaspettata? Potresti raggiungere il prossimo traguardo con un’iniezione di denaro o una linea di credito aziendale? Queste sono domande che devi chiedere presto e spesso. Le risposte a queste domande ti aiuteranno a creare una road map di dove vuoi che sia la tua attività, che è essenziale per navigare mentre cresci.
Dave Gilbert è il fondatore e CEO di National Funding, un fornitore leader di soluzioni di finanziamento per piccole imprese. È considerato un leader di pensiero su questioni relative al prestito alternativo ed è regolarmente ricercato come relatore e fonte esperta. Negli ultimi 25 anni, Dave ha lavorato con innumerevoli aziende per aiutarli a realizzare il loro pieno potenziale attraverso strategie di prestito creativo.
Milestone foto d’archivio di Sichon/
