あなたの競争力のあるセットを知る

2019年12月11日

勝利の利点を得るためには、あなたの競争を密接に知 これは、スポーツ、政治、そしてもちろん、販売とマーケティングの世界でも当てはまります。 あなたが競合する挑戦者のブランドでない限り、あなたは最も可能性の高い消費者販売の提案であなたの競争相手の言葉を言及することはあり しかし、それにもかかわらず、あなたは最も確かにあなたの競争についてのすべてを知ることに基づいてあなたの販売の物語を作成する必要があります。 私たちの最近の記事で述べたように,製品ラインのレビューを獲得するためのチェックリスト,競争を理解し、評価することは、小売にあなたの方法を勝 しかし、それはまた、買い物客との購入決定を獲得するために重要です。

以下は、競争をスコープするために不可欠な必須のdoです。

1. あなたのスペースに誰がいるかを特定する

あなたのスペースは、あなたが思っているよりもはるかに大きいです。 あなたが持っているか、製品の配置をしたいレンガとモルタルの店は、氷山の一角に過ぎません。 あなたの競争相手は多分より高く、低価格の小売商のそれらの限界を越える配置を有する-国民かローカル/独立した。 それらはあなたのターゲット消費者が考慮する選択である。

もちろん、常にオンラインで見て、オムニチャネルの買い物客があなたのスペースで何を見つけるかを確認してください。 見てくださいAmazon.com、小売業者のオムニチャネルの努力、製造業者の直接電子商取引およびどこか他のところで調査の言葉の範囲は送るかもしれない。

2. あなたの競争がいかに置かれるか理解しなさい

これはあなたの戦略的なマーケティングの帽子を身に着けなければならないところである。 あなたが持っていない場合は、ブランドのポジショニングを知っていて、競合他社のブランドの位置とその製品のユニークな販売提案をリバースエンジニアリングするのに役立つリソースを持っている方が良いでしょう。 あなたのプロダクトは是認したいと思うよりあなたの競争相手におそらく類似している。 客観的な小売顧客—とほぼ確実に最後の買い物客-おそらく同様にあなたとあなたの競争相手を見ています。 従って相違のあなたの急所はブランドの位置に主に来るかもしれない。 あなたの競争相手が彼ら自身についていかに話すか見てみなさい。 それらのメッセージの手掛りからに対して働いている主消費者洞察力を支持しなさい。 あなたの洞察力および支持の位置を際立つために別にさせて下さい。 勝つためにあなたのターゲット消費者にそれをより関連し、従事させなさい。

3. 競合他社がどのように市場に参入しているかを評価する

競合他社がどのように市場に参入しているかを知るには、観測的研究と適用されたメトリクスの組み合わせが必要です。 広告および販売材料(所有された媒体)を位置をリバースエンジニアリングするのに使用し、これによって、メッセージで優先順位を付けるどんな特徴およ メディア追跡ツールを介して、測定されたメディアに費やされているどのくらいの量を定量化することができ、広告代理店にタップし、それらの有料 追跡サービスはまたデジタル媒体が置かれているかどの位定め、サーチエンジンのマーケティングに使われているものが推定できる。

4. 競合他社がどのように認識されているかを特定する

ターゲット顧客が競合他社をどのように認識しているかを決定するためには、さまざまなデータソース 最低でも、既に年次ブランドの態度、意識および使用法の調査を行なうべきである。 この研究投資は、競争力のあるセットを定量化するためのものと同様に、あなたのブランドと製品がどこにあるかを測定するためにも同様に価値が あなたの赤字、パリティのポイントと違いのポイントが競争対どこにあるかを知っているでしょう。 また、ソーシャルメディアサイト、ブログなど、ユーザーが生成したコンテンツスペースに外を見る必要があります。 あなたのブランドが他の人対について話されているどのくらい答えるために指定された製品カテゴリ内の会話のシェアを定量化することができ、強力なオンラインコンテンツモニタリングツールの様々ながあります。 さらに、あなたは感情を測定し、あなたの製品が消費者の認識と関与で良くも悪くも進んでいるかどうかを認識することができます。 これらの指標は、製品の満足度を反映するだけでなく、有料および獲得したメディアの努力の成功と、競合他社とのコンテンツマーケティング戦略を

5. それをすべて一緒に持って来ること

従ってあなたの競争相手について知ることは店の棚を見るより大いに多くである。 代わりに、地上階の研究、戦略のリバースエンジニアリング、応用カテゴリの研究、メディアとコンテンツの追跡サービスを要求する複雑な式です。 あなたはこれらの努力を最大化し、リソースのツールチェストを策定するために戦略的なパートナーを活用していない場合は、あなただけのゲームを没収す