コンサルティング-ビジネス-モデルの再発明
By:Marc Sniukas
従来のコンサルティング-ビジネス-モデルは、(1)人(可能であればトップ-タレント)を雇うことと、(2)この才能、その専門知識、および/またはマンパワーへのアクセスを得るために、クライアントに時間または日あたりの料金を請求することの二つの原則に基づいている。 コンサルティングやブランドの種類に応じて、振り子は、顧客側、より洗練された専門知識や簡単な人材を提供し、購入に焦点を当てに向かってより多く
コンサルティング業界の大部分はこれらの基本原則に従って機能していますが、近年、新しいビジネスモデルが成功裏に立ち上げられています。フリーランスのコンサルティングビジネスを成功させるためのトップのヒントを学ぶためにプロヴォーグ個人が学ぶフリーランスのコンサルティングの台頭のように、しばしば顧客、企業自身、そして彼らが埋め込まれているエコシステムに優れた価値を創造します（これらの3つのタイプの価値提案の詳細については、次のレベルにあなたのビジネスモデルを取るを参照してください）。
チームの採用からトップ人材への柔軟なアクセスの提供まで
従来のコンサルティングモデルは、既存の資産、すなわちコンサルタントを可能な限り活用 できるだけ多くのコンサルタントと日を販売する強い動機があります。 それ故に、相談のチームはいろいろな人々と職員を置かれがちで、刺激はできるだけチームに同様に多くのコンサルタントを置くために高い。 クライアントとして、あなたはめったにあなたが得るコンサルタントとしての選択肢を持っていません。
欧州を拠点とする経営コンサルタント会社EdenMcCallumは、この基本原則を変更しました。 EdenMcCallumはコンサルタントを雇わないが、代りにスタッフのプロジェクトに引くことができる年長、非常にベテラン、独立したコンサルタントの広範なネッ クライアントは、彼らがで動作したいと思いますコンサルタントとEdenMcCallumは、クライアントとコンサルタントの間で最高のマッチを見つけようとしている偉大な長さに行く発言権を持っています。 顧客が購入の相談サービスでより洗練されたようになったと同時に(多くのマネージャーはコンサルタントであった)必要とし、よりよい購入の決定をしてもいいものを最もよく知っている。 パートナーはEdenMcCallumクライアントプロジェクトを管理するのではなく、コンサルタントにこれを残しています。 コンサルタントは、これがパートナーの仕事であるので、新しいプロジェクトを販売するように圧力をかけられておらず、それ故に成功したプロジェ より低い間接費は顧客のためのより低い料金にコンサルタントはまだ彼らのフリーの仕事からのかなりのサラリーを得ることができると働くことを望むかどの位決定する柔軟性を楽しむが翻訳する。 誰も次のコンサルティングプロジェクトを受け入れるように圧力をかけることはありません。
どのようにあなたのビジネスは、あなたの業界で既存のモデルの最高を組み合わせると同時に、主要なトレンドを活用することができますか？
Eden McCallumは、フリーランスの傾向と、多くの専門家が独立して働き、自分のキャリアをよりコントロールしたいという欲求を利用しながら、新しいビジネスモデ
もう一つの大きな傾向は、クライアントがコンサルティングプロセスにおいてより多くのコントロールと価値を持つことを望んでいたコンサルティング市場の成熟であった。
EdenMcCallumビジネスモデルの詳細については、businessmodelgalleryを参照してください。com/モデル/エデン-マッカラム/とwww.edenmccallum.com.
イノベーターとアジャイル変革の間のステップは何ですか？
アジャイルを理解し、イノベーションの概念を理解しているなら、アジャイルイノベーターになるのは早足ですか？ 実際には、アジャイルイノベーションカルチャを作成するために、すべての組織が取らなければならないいくつかの手順があります。 詳細は3月23日のウェビナーをご覧ください。
はじめに
人との人材派遣プロジェクトから専門知識の商品化まで
プラットフォームを活用し、知識を新しい方法で商品化するにはどうすれば
コンサルタントを通じて専門知識を販売するのではなく、ニューヨークに拠点を置くトレンドリサーチコンサルタントであるPSFKは、専門知識とアドバイスをレポー PSFKは、日常のデザインと革新を記録するブログとして始まりました。 その間それは革新的な傾向および革新の相談に焦点を合わせる研究、出版および相談の会社に展開しました。 様々な産業や分野の動向に関する既製のレポートに加えて、カスタマイズされた研究サービスを提供し、この研究の結果を顧客のための戦略的アドバイスに変えます。
PSFKは、報告書をまとめるために引き寄せることができる専門家のグローバルネットワークを運営しています。 専門知識は、個人的な相談ではなく、特別な報告を通じて利用可能になります。 そのように、専門知識は単一のコンサルタントを越えてててこ入れすることができ、プロジェクトおよび新しい収入源は可能である。
PSFKのビジネスモデルの詳細については、wwwをご覧ください。businessmodelgallery.com/models/psfk/およびhttp://www.psfk.com。
コンサルティングからソリューションへ
コア資産を新しい方法で活用し、安定した収益源を生み出すにはどうすればよいですか？
伝統的なマッキンゼーのビジネスモデルは、顧客の問題に専門知識を適用する個人に基づいています。 McKinsey Solutionsは、さまざまな機能や業界におけるデータ分析とデータ駆動型の意思決定のためのソフトウェアと技術ベースのツールの範囲を提供しています。 マッキンゼー-ソリューションは、個々のコンサルタントとは独立した、非常に構造化され、反復可能で標準化されたプロセスを提供します。 顧客は、通常、短い時間枠で、典型的なコンサルティング婚約で、製品として配信される最終結果のために支払います。 ライセンス契約を通じて、ソリューションビジネスモデルは安定した収益ストリームを提供し、マッキンゼーは従来のプロジェクトビジネスの外でより長い顧客関係に従事することを可能にします。 マッキンゼーのビジネスモデルの革新はこれらの分野の専門知識をてこ入れし、標準化された解決の専門知識を成文化する。
McKinsey Solutionsのビジネスモデルの詳細については、以下をご覧くださいwww.businessmodelgallery.com/models/mckinsey/とwww.mckinseysolutions.com.
どのようにあなたの顧客のリスクを軽減し、あなたの顧客の成功とあなたの成功を整列させることにより、あなたの顧客のための価値を作成す
固定料金からクライアントの成功に合わせた料金へ
ニューヨークを拠点とするイノベーションコンサルタントである華氏212は、達成された目標に対 したがって、顧客のリスクは、華氏212の作業の出力が成功した場合にのみ支払うため、大幅に削減されます。
華氏212のビジネスモデルの訪問についての詳細を学ぶため:www.businessmodelgallery.com/models/fahrenheit-212/とwww.fahrenheit-212.com.
これらの例が示すように、ビジネスモデルの革新はコンサルティング業界で生きています。 これらの新しいビジネスモデルは、”ペイパーユース”、”無料提供”、”固定費を変動費に変える”など、私たちが”ビジネスモデル設計テーマ”と呼ぶものを活用しています。 コストを削減し、新しい収益源を導入しながら、それらをより柔軟にすることができます。
業界がどのように機能するかという伝統的な方法にうまく挑戦することは可能です。 あなたはそうするのに十分勇敢でなければなりません。
あなたのビジネスモデルを改革する方法のより多くのインスピレーションのために、訪問ビジネスモデルギャラリー。
マルクSniukasによって
著者について
Marc Sniukasは、リーダーシップチームとその組織と提携して、新たな成長の機会を発見し、これらの機会を捉え、組織を実行するための革新的な戦略とビジネスモデ
Doujak Corporate Developmentのパートナー、世界最大のビジネスモデルデータベースであるBusiness Model Galleryの共同創設者、ラテンアメリカをリードするデザインスクールCEDIMの客員教授であり、ビジ 彼は、2016年春にWileyによって出版される予定の本「The Art of Opportunity：戦略的イノベーションと視覚的思考を通じてビジネスの成長を習得する方法」の著者です。
写真：コンサルティングコンセプトby.com
